源易信息亮相B2B營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，解讀AI智能體時(shí)代GEO

    2025年6月26日,由致趣百川主辦的“AI智能體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值重塑——2025B2B營(yíng)銷(xiāo)年中復(fù)盤(pán)峰會(huì)”在線(xiàn)上成功舉行。 此次峰會(huì)匯聚了行業(yè)頂尖專(zhuān)家,共同探討在人工智能浪潮下,B2B企業(yè)如何利用AI技術(shù)重塑營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。 上海源易信息科技有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“源易信息”)COO余劍受邀出席,并發(fā)表了題為“搶占GEO先機(jī):如何讓AI記住你?”的主題演講,深入剖析了生成式AI時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇。

B2B營(yíng)銷(xiāo)步入新常態(tài),AI成為破局關(guān)鍵

    近年來(lái),B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜,過(guò)往依靠“快速融資-打造典型客戶(hù)-再融資”的經(jīng)營(yíng)路徑已難以為繼。 自我造血、追求盈利成為當(dāng)下企業(yè)的核心目標(biāo)。 然而,眾多B2B企業(yè)仍深陷獲客與增長(zhǎng)乏力的困境,其根本問(wèn)題在于“如何在控制成本的情況下提升效率”。 因?yàn)?只有效率的提升,才能帶來(lái)最終利潤(rùn)的提升。

    在此背景下,AI技術(shù)的爆發(fā)為企業(yè)帶來(lái)了破局的曙光。 隨著中國(guó)AIGC市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2028年攀升至2767億元,AI營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也將在2025年達(dá)到669億元的市場(chǎng)規(guī)模,AI正成為B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破的關(guān)鍵入口。 曾經(jīng)一度流于表面、淪為宣傳噱頭的AI營(yíng)銷(xiāo),伴隨技術(shù)的成熟,正逐漸“脫虛向?qū)崱?成為企業(yè)節(jié)約成本、提升獲客轉(zhuǎn)化的核心利器。 AI能夠通過(guò)對(duì)海量市場(chǎng)數(shù)據(jù)的快速分析,精準(zhǔn)定位潛在客戶(hù),制定更具針對(duì)性的策略,從而在控制成本的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷(xiāo)效率,實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。

    本次“AI智能體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值重塑”峰會(huì)的舉辦,正是為了幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員深入探討如何利用AI技術(shù),在獲客鏈路、個(gè)性化體驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)模式等層面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,共同重塑B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

從“搜”到“聊”的變革:GEO的興起與挑戰(zhàn)

    在演講中,余劍首先指出了生成式AI為傳統(tǒng)搜索帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示,傳統(tǒng)搜索引擎的全球市場(chǎng)份額正逐步被AI工具侵蝕,Gartner機(jī)構(gòu)更預(yù)測(cè),到2026年,傳統(tǒng)搜索流量的25%將轉(zhuǎn)移至AI工具。 與此同時(shí),Google的AI概述(AIO)和精選摘要占據(jù)了大量的屏幕首屏空間,導(dǎo)致58.5%的搜索沒(méi)有任何點(diǎn)擊,即“零點(diǎn)擊搜索”現(xiàn)象日益普遍,傳統(tǒng)搜索的自然點(diǎn)擊率(Organic CTRs)持續(xù)下降。

    在國(guó)內(nèi),這一趨勢(shì)同樣顯著,用戶(hù)正從傳統(tǒng)的“百度一下”轉(zhuǎn)向以DeepSeek為代表的AI應(yīng)用。 AI產(chǎn)品榜單顯示,自2025年初以來(lái),DeepSeek的月訪(fǎng)問(wèn)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),引爆了AI行業(yè)流量,重塑了產(chǎn)業(yè)新格局。 這種從“關(guān)鍵詞搜索”到“自然語(yǔ)言對(duì)話(huà)”的轉(zhuǎn)變,催生了一片全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。

    面對(duì)這一變革,余劍正式提出了應(yīng)對(duì)策略——GEO(Generative Engine Optimization,生成式引擎優(yōu)化)。 GEO的概念在2023年被正式提出,其核心是針對(duì)性地創(chuàng)作和優(yōu)化內(nèi)容,幫助這些內(nèi)容在用戶(hù)使用生成式AI應(yīng)用時(shí),獲得更好的展示效果和更高的可見(jiàn)性。 源易信息作為國(guó)內(nèi)GEO的倡行者與領(lǐng)導(dǎo)者,早已在這一領(lǐng)域深度布局。

GEO與SEO的本質(zhì)區(qū)別:新賽道需要新規(guī)則

    余劍強(qiáng)調(diào),決不能用舊地圖走新路,GEO與傳統(tǒng)SEO存在本質(zhì)區(qū)別。他從多個(gè)維度進(jìn)行了剖析:

    • 目標(biāo)系統(tǒng)不同:GEO面向的是DeepSeek、Kimi等生成式AI,而SEO則針對(duì)傳統(tǒng)搜索引擎。

    • 優(yōu)化目標(biāo)不同:GEO的目標(biāo)是提升內(nèi)容在AI回答中的“包含率”和“覆蓋量”,讓多個(gè)信息來(lái)源整合成一個(gè)優(yōu)質(zhì)回答;SEO的目標(biāo)則是提升關(guān)鍵詞排名以獲得點(diǎn)擊。

    • 核心策略不同:GEO更注重內(nèi)容的風(fēng)格、數(shù)據(jù)的支撐、來(lái)源的權(quán)威性以及與大語(yǔ)言模型(LLM)的友好度;SEO則聚焦于TDK、關(guān)鍵詞和鏈接等技術(shù)優(yōu)化。

    • 用戶(hù)觸發(fā)方式不同:GEO由“語(yǔ)義范圍提示詞”觸發(fā),AI不再關(guān)注具體同義文字的差異,其應(yīng)答基本一致;SEO則由具體的“SEO關(guān)鍵詞”觸發(fā),不同說(shuō)法的搜索結(jié)果差異巨大。

    “做好了SEO,對(duì)GEO有幫助嗎?”余劍給出了一個(gè)顛覆性的答案。源易信息的研究顯示,通過(guò)對(duì)40個(gè)“關(guān)鍵詞/提示詞”在DeepSeek與主流搜索引擎搜索結(jié)果的重合度分析發(fā)現(xiàn),重合度均不到1%。 這有力地說(shuō)明,SEO的成功對(duì)GEO的幫助微乎其微,企業(yè)必須建立全新的GEO戰(zhàn)略思維。

決勝AI戰(zhàn)場(chǎng):源易信息GEO方法論與實(shí)踐

    那么,企業(yè)應(yīng)如何布局GEO?余劍指出,GEO的核心是構(gòu)建“AI友好”的可信內(nèi)容,這需要同時(shí)應(yīng)對(duì)“SEO Friendly”和“LLMs Friendly”的雙重挑戰(zhàn)。 前者保證內(nèi)容能被AI的聯(lián)網(wǎng)搜索搜到,后者則讓AI在閱讀后能更好地理解并采納內(nèi)容生成答案。

    為此,源易信息創(chuàng)新性地提出了DSS方法論,用以系統(tǒng)性?xún)?yōu)化內(nèi)容的AI友好性,替代傳統(tǒng)模糊的E-E-A-T框架:

    • S - 語(yǔ)義深度(Semantic Depth):指內(nèi)容需信息豐富、分析深入、邏輯嚴(yán)密,能滿(mǎn)足用戶(hù)的深層需求,提供有價(jià)值的見(jiàn)解。

    • S - 數(shù)據(jù)支持(Data Support):指內(nèi)容的觀(guān)點(diǎn)必須基于可驗(yàn)證的事實(shí)、可靠數(shù)據(jù)或具體案例,強(qiáng)調(diào)客觀(guān)性與可信度。

    • S - 權(quán)威來(lái)源(Authoritative Source):指內(nèi)容需發(fā)布在具備公認(rèn)專(zhuān)業(yè)性和聲譽(yù)的平臺(tái)上,并引用同樣權(quán)威的信息來(lái)源。

    在實(shí)踐層面,源易信息通過(guò)對(duì)海量數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn),不同AI平臺(tái)對(duì)信息采集的媒體平臺(tái)具有明顯的偏好。 例如,DeepSeek更傾向于綜合門(mén)戶(hù)和UGC社區(qū)的內(nèi)容,如搜狐、網(wǎng)易、什么值得買(mǎi)等。 而騰訊元寶則更偏愛(ài)微信公眾號(hào)等自家體系產(chǎn)品。 這種差異化意味著企業(yè)在進(jìn)行GEO布局時(shí),必須針對(duì)不同平臺(tái)制定差異化的媒體發(fā)布策略。

    演講中,余劍還分享了源易信息科學(xué)的GEO項(xiàng)目流程,涵蓋了從售前分析、內(nèi)容創(chuàng)建、媒體發(fā)布到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的完整閉環(huán)。 通過(guò)獨(dú)立研發(fā)的“提示詞策略師”等工具,深度挖掘用戶(hù)需求,并通過(guò)語(yǔ)義匹配度指標(biāo)量化內(nèi)容與提示詞的相關(guān)度,從而優(yōu)選出AI更“喜歡”的內(nèi)容。 其“GEO理想內(nèi)容三步打造”流程——智能體生成初稿、專(zhuān)業(yè)文案精修、GEO工程師基于DSS原則優(yōu)化,確保了產(chǎn)出內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性和有效性。 多個(gè)來(lái)自奢侈品、珠寶、數(shù)據(jù)服務(wù)、教育等行業(yè)的成功案例,也印證了源易GEO服務(wù)在幫助品牌提升AI引擎內(nèi)容引用率方面的卓越成效。

    在演講的最后,余劍總結(jié)道,AI時(shí)代已經(jīng)到來(lái),它正在深刻重塑B2B營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)格局。 面對(duì)問(wèn)答式搜索、場(chǎng)景化推薦等新興流量戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)必須主動(dòng)擁抱變化,搶先布局GEO。這不僅是為了在當(dāng)下獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更是為了在“需求未生,服務(wù)已至”的GEO智能新紀(jì)元中,讓品牌真正被AI記住,被未來(lái)記住。

關(guān)于源易信息

    上海源易信息科技有限公司成立于2003年,是一家業(yè)界領(lǐng)先的全域精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及搜索解決方案服務(wù)商,同時(shí)也是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)與上海市專(zhuān)精特新企業(yè)。 公司以“讓需要你的客戶(hù),主動(dòng)找上你!”為愿景,在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域深耕超過(guò)二十年。 步入AI時(shí)代,源易信息率先將前沿的自然語(yǔ)言處理與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)融入其服務(wù)體系,獨(dú)創(chuàng)性地構(gòu)建了“企業(yè)GEO決策中樞”。 在問(wèn)答式搜索、場(chǎng)景化推薦等新興流量戰(zhàn)場(chǎng)中,我們?yōu)槠放拼罱ㄆ鹑�域�?shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)通道,引領(lǐng)搜索營(yíng)銷(xiāo)正式邁入“需求未生,服務(wù)已至”的GEO智能新紀(jì)元。

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