鴻合科技：交互顯示國內(nèi)外市場發(fā)展趨勢

    鴻合科技股份有限公司投資者關系活動上，詳細介紹了公司2024年度和2025年一季度經(jīng)營情況，公司總經(jīng)理冷宏俊對國內(nèi)外市場中長期的發(fā)展趨勢發(fā)表了自己的看法。

    鴻合科技2024 年凈利潤同比有所下滑，主要原因是國內(nèi)教育市場受采購預算緊縮、競爭加劇等原因，致使國內(nèi)業(yè)務年度營收和毛利潤下降；公司在精簡團隊降本增效的同時，仍在 AI新技術應用、海外軟件產(chǎn)品以及增長型新產(chǎn)品開發(fā)上持續(xù)投入，全年凈利出現(xiàn)同比下滑。2024 年第四季度，公司對國內(nèi)教育團隊進行了新的調(diào)整、重新定義了戰(zhàn)略舉措及激勵方案，業(yè)績逐步回升；2025 年第一季度，國內(nèi)教育營收較 2024 年有較大幅度增長。同時，在 4 月 25 日召開的教育裝備展上，公司新技術新產(chǎn)品精彩亮相，取得良好市場反饋。

    2025 年一季度受海外市場影響，導致毛利率和凈利潤下滑，主要原因是北美教育交互平板類產(chǎn)品的市場規(guī)模有所下降，歐洲在手的重大標單一季度還未開始交付，二季度陸續(xù)進入交付。

    美國市場在 Newline 品牌高占有率高認知度的基礎上，持續(xù)布局新產(chǎn)品新技術的研發(fā)，包括 LED 和商用顯示兩類硬件產(chǎn)品以及 AI 新技術應用，信息發(fā)布商業(yè)軟件等。2025 年一季度，LED 和商顯業(yè)務實現(xiàn)了顯著營收突破，同時在美國市場成功完成了首單應用軟件的高價值銷售。預計年底新產(chǎn)品、新業(yè)務營收占比將進一步提升。

    鴻合科技總經(jīng)理冷宏俊表示，國內(nèi)交互式顯示市場的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在AI 化、場景化、運營化、更宏觀化四大趨勢：

    （1）AI 化：教育行業(yè)產(chǎn)品將全面導入 AI。鴻合科技 2023 年成立了 AI 研究院，為公司產(chǎn)品賦能，并在近日天津的普教展上展示了公司一系列的 AI 解決方案。

    （2）場景化：教育行業(yè)細分出眾多子場景，包括智慧體育、心理健康、職業(yè)學校實訓等。公司控股子公司跡動未來專注智慧體育，鴻合圖靈研發(fā)的裸眼 3D 全息一體機面向高職教的實訓場景。未來公司研發(fā)團隊將會推出更多的 AI 應用及 AI 智能體。

    （3）運營化：在存量經(jīng)濟年代，教育客戶對供應商的運營能力的要求越來越高。公司已推出鴻合三點伴課后服務、小優(yōu)成長書房等 AI 賦能、內(nèi)容驅(qū)動的運營型業(yè)務，不僅開拓了新業(yè)務，也提升了公司針對教育管理部門、學校以及 C 端消費者的運營服務能力。

    （4）更宏觀化：在地市、省為單位對教育信息化建設進行管理的基礎上，預計國家層面上對教育信息化的統(tǒng)籌建設、管理和運營的力度會加大，同時會進一步加強學校的精神文明建設。公司針對以上四個變化做了相應準備，投入研發(fā)資源，取得了很好的成績，但同時也對財報產(chǎn)生了一定影響。

    對于海外市場的發(fā)展趨勢，冷宏俊表示，鴻合科技針對國內(nèi)教育已經(jīng)積累了豐富的信息化建設和運營成果，公司將這些綜合性解決方案打包推向海外，針對不同市場進行一定程度的定制化。

    （1）美國市場：“學三星”，開展場景化方案能力的建設。三星是全球商顯市場的龍頭企業(yè)。公司“Newline”品牌在智能交互顯示領域居美國市場第一，將從教育市場向商用市場延伸，例如已成功中標度假村顯示屏項目，未來將進一步開新拓零售、醫(yī)療等商顯應用場景。同時注重應用軟件的開發(fā)，除了銷售應用軟件直接帶來營收之外，公司近期成功通過應用軟件控標美國競爭對手傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的大標案，實現(xiàn)了關鍵性突破。未來將持續(xù)加大研發(fā)投入，進一步提升軟件產(chǎn)品的市場競爭力。預計 2026 年，公司美國子公司將成功實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型。

    （2）歐洲市場：學習美國子公司的成功模式，正在全力升級銷售模式和人員結構。目前公司在 EMEA 市場的占有率第三，為 9.5%。銷售模式和人員能力升級之后，歐洲市場將有較大的上升空間。

    （3）其他海外市場：公司將國內(nèi)成熟產(chǎn)品和解決方案進行定制化打包，向亞太、一帶一路等海外市場推廣，目前已取得一定成績，例如將教育信息化產(chǎn)品推向越南、阿曼、非洲等國家/地區(qū)取得了新突破。