對(duì)話青松光電營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)趙曉鵬：格局與細(xì)節(jié)推動(dòng)LED行業(yè)向上發(fā)展

    國(guó)內(nèi)LED顯示領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，也是LED一體機(jī)產(chǎn)品四年行業(yè)第一紀(jì)錄的保持者，青松光電攜多款新產(chǎn)品以及解決方案強(qiáng)勢(shì)亮相ISLE。借此機(jī)會(huì)PJTIME.com有幸專訪了青松光電營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)趙曉鵬先生。趙先生介紹了青松光電最新的發(fā)展成果，并分享了其對(duì)LED光顯市場(chǎng)發(fā)展的眾多經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和獨(dú)家理解。

青松光電營(yíng)銷高級(jí)總監(jiān)趙曉鵬先生

    研發(fā)創(chuàng)新：成長(zhǎng)和變革的基石

    “LED光顯產(chǎn)業(yè)，有著藍(lán)海市場(chǎng)的想象力；也有著紅海市場(chǎng)的‘卷’”，趙先生對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的理解充滿獨(dú)有智慧。他指出，以青松光電已經(jīng)連續(xù)四年第一、并在2022年獲得行業(yè)40.7%市場(chǎng)份額的LED會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)為例：在LED顯示應(yīng)用角度看，這是一個(gè)全新的方向，是大有可為的，青松光電一體機(jī)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，多年來(lái)也保持了較快增長(zhǎng)。

    但是，另一個(gè)角度，從與“投影、液晶”的會(huì)議多媒體市場(chǎng)的其它“競(jìng)品”的競(jìng)爭(zhēng)豐富性角度看，這個(gè)市場(chǎng)也很是內(nèi)卷。2022年液晶會(huì)議平板市場(chǎng)銷量下降了2成多。此前，投影會(huì)議需求下降更為迅速。所以，“應(yīng)當(dāng)看到一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品的迭代進(jìn)程”，而這個(gè)進(jìn)程之中青松光電能夠獲勝，少不了要有些“獨(dú)有優(yōu)勢(shì)”：

    其中，青松光電與母公司視源的研發(fā)賦能、合作創(chuàng)新是重要方面。視源作為教育和會(huì)議多媒體市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，在客戶理解、軟硬件研發(fā)，尤其是應(yīng)用軟件、交互功能、系統(tǒng)板卡和智能化等方面擁有獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)與青松光電LED顯示的效果與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，締造出的是“不一樣的LED一體機(jī)”產(chǎn)品。進(jìn)而讓青松光電在這一細(xì)分市場(chǎng)能夠贏得“先機(jī)”。

    在趙先生看來(lái)，LED光顯市場(chǎng)的企業(yè)，感受到的“是藍(lán)海還是紅海”，更多的取決于“是否跑在了滿足客戶需求的前列”上。單純的看技術(shù)角度，過(guò)去十余年LED顯示最小間距從2毫米發(fā)展到今天0.4毫米，進(jìn)步巨大；對(duì)應(yīng)的行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的想象空間也不斷打開(kāi)。但是，滿足每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，需要共性技術(shù)：如低碳、高可靠性、更高的PPI分辨率、更好的顯示性能；同時(shí)也需要，個(gè)性化的市場(chǎng)服務(wù)、理解和產(chǎn)品構(gòu)建。

    青松光電就是深深抓住了“LED基礎(chǔ)共性技術(shù)”的進(jìn)步，與需求升級(jí)中細(xì)分場(chǎng)景的“需求差異性”兩大方面，不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)水平的提升——行業(yè)在成長(zhǎng)和變革，必然需要?jiǎng)?chuàng)新；也恰是創(chuàng)新在驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)和變革。這方面，無(wú)論是青松還是視源，都是“舍得投入”的企業(yè)，在人才資源、資金、研發(fā)硬件上，青松堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)”的發(fā)展觀。

    一體化：普及市場(chǎng)的必然需求

    談到產(chǎn)品創(chuàng)新，就必然談到這次ISLE展會(huì)青松光電的拳頭產(chǎn)品“LED一體機(jī)”和“工程一體化產(chǎn)品概念”。趙先生指出，對(duì)于客戶需求的理解，青松光電一個(gè)基本認(rèn)識(shí)是“我繁、你簡(jiǎn)”。即給客戶和渠道伙伴做減法，讓市場(chǎng)和產(chǎn)品的“最后一公里”更為暢通。

    例如，青松光電依托視源母公司在板卡研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，率先布局了三合一板卡產(chǎn)品、五合一板卡產(chǎn)品，2023年又推出進(jìn)一步升級(jí)的一體式PCB板單元產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅通過(guò)內(nèi)部電氣設(shè)計(jì)的提升，得到了更好的能效水平；亦實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)部硬連接代替軟連接”，在產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性上大幅提升。

    尤其是2023年新品一體式PCB、結(jié)合動(dòng)態(tài)智能電源、三合一板卡等，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品輕薄上的新突破；工程集成效率上的大幅提高。這些產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)步也成為了青松在業(yè)內(nèi)率先提出“工程一體化”概念的基礎(chǔ)。

    H19 PRO系列，高集成化、一體化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重新定義了LED整機(jī)；也重新在定義“行業(yè)服務(wù)和交付”能力�！�—青松光電推出工程一體化概念，一個(gè)LED工程項(xiàng)目，從需求解析開(kāi)始到最終的交付使用，所經(jīng)歷方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、弱電布線、結(jié)構(gòu)搭建、安裝調(diào)試、使用培訓(xùn)等步驟實(shí)現(xiàn)“一次性滿足”，讓LED顯示工程變成“交鑰匙”工程，大大提升了項(xiàng)目運(yùn)作的效率、減低客戶等待時(shí)間成本、減少客戶和渠道技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)，讓LED工程和應(yīng)用產(chǎn)品“更親民”。

    例如，預(yù)計(jì)6月份上新的青松光電影院LED銀幕產(chǎn)品，就將采用“一體化”市場(chǎng)運(yùn)作方案。LED影廳整體解決方案包括，提供原有銀幕的拆除、LED影院屏安裝、強(qiáng)弱電規(guī)劃施工、TMS系統(tǒng)對(duì)接、大到LED電影屏與音響設(shè)備，小到配套的3D眼鏡、后端的服務(wù)器等完整方案流程的服務(wù)，保證交付給客戶的時(shí)候影廳就是一個(gè)可直接運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)�！�—“這是我們從市場(chǎng)發(fā)展中汲取到的經(jīng)驗(yàn)”，趙先生提到，青松的“LED產(chǎn)品要向彩電設(shè)計(jì)看齊、LED光顯應(yīng)用要有TV的便捷”。

    在這方面，趙先生特別強(qiáng)調(diào)，“越是產(chǎn)品普及、產(chǎn)品就越是接觸更多的普通大眾”——“傳統(tǒng)工程大屏系統(tǒng)，很可能‘教師上課’、‘非技術(shù)類員工開(kāi)會(huì)’，都搞不清開(kāi)機(jī)流程”，這樣的系統(tǒng)對(duì)于“擁有專業(yè)隊(duì)伍維護(hù)和管理的大型LED應(yīng)用項(xiàng)目并不是問(wèn)題”，但是如果要開(kāi)辟更多的LED光顯應(yīng)用場(chǎng)景、特別是普及場(chǎng)景，高效大屏面向更多的“普通人應(yīng)用”，就要“極簡(jiǎn)、一體”。

    “一方面是諸如間距指標(biāo)、色彩效果等基礎(chǔ)技術(shù)進(jìn)步，另一方面是整機(jī)的集成和服務(wù)能力進(jìn)步——這兩點(diǎn)和應(yīng)用方面的軟件、功能、內(nèi)容進(jìn)步，如手機(jī)APP上調(diào)整全屏參數(shù)和狀態(tài)等創(chuàng)新，構(gòu)成了未來(lái)LED顯示創(chuàng)新的更多維度”�！败浻惨惑w、工程服務(wù)一體、應(yīng)用體驗(yàn)一體”：趙先生指出，未來(lái)“LED光顯的大藍(lán)海普及，一定以‘一體化’的體驗(yàn)為基礎(chǔ)”。這方面，青松光電再次走到了行業(yè)前列，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指出了方向。

    規(guī)則意識(shí)：市場(chǎng)向大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

    青松光電還有一個(gè)獨(dú)特的“展點(diǎn)”：碳足跡沙盤。這一展點(diǎn)也體現(xiàn)了青松光電對(duì)LED光顯產(chǎn)業(yè)的“更深層次”成長(zhǎng)的理解。

    從工程定制而來(lái)的LED光顯行業(yè)，在合規(guī)這個(gè)角度看，是有歷史性的包袱的。特別是一些中小企業(yè)的產(chǎn)品，長(zhǎng)期聚焦定制化工程實(shí)現(xiàn)，對(duì)普及化產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)則意識(shí)普遍淡化。這方面，青松光電已經(jīng)率先行動(dòng)。

    2023年青松一體機(jī)產(chǎn)品測(cè)試并且驗(yàn)證通過(guò)國(guó)家一級(jí)能效；青松LED制造流程也獲得了國(guó)家CQC全周期碳足跡認(rèn)證。未來(lái)環(huán)保低碳是LED光顯產(chǎn)業(yè)必然要迎接的考驗(yàn)。不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有雙碳政策、有相應(yīng)法規(guī)，國(guó)際市場(chǎng)也同樣日益高度注重“低碳環(huán)�！薄Ｇ嗨晒怆娫贚ED燈珠選擇、板卡設(shè)計(jì)、智能電源、制造全流程上，持續(xù)投入創(chuàng)新力量，滿足產(chǎn)品在“無(wú)鎘”、“高能效”、“低排放”、“3C認(rèn)證”等眾多“合規(guī)”或者是企業(yè)自律的高質(zhì)量發(fā)展需求。

    “跟得住時(shí)代步伐，這一點(diǎn)不僅包括產(chǎn)品基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、需求趨勢(shì)的變革；也包括宏觀的法律法規(guī)和政策環(huán)境”，LED光電產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越大、越來(lái)越強(qiáng)，普及度不斷提升，相應(yīng)的“企業(yè)和產(chǎn)業(yè)責(zé)任也會(huì)變大”。這也是青松光電產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)關(guān)注的方向。

    例如，在產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和供應(yīng)鏈安全上，青松光電聯(lián)合視源共同努力，打造起一條從材料到最終產(chǎn)品的“全國(guó)產(chǎn)”鏈條，實(shí)現(xiàn)了“LED信創(chuàng)自主可控”的新突破。這就是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)和國(guó)家發(fā)展新需求的把握：這一點(diǎn)自然涉及眾多LED基礎(chǔ)技術(shù)，但是亦不僅是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步可以概括的。

    “真正成長(zhǎng)為世界級(jí)的大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，合規(guī)的責(zé)任感、自主可控的命運(yùn)主宰力必不可少”。趙先生認(rèn)為，這一方面是今天國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)同仁“進(jìn)一步向上、向強(qiáng)”必然要打通的“另一種競(jìng)爭(zhēng)力”。

    “再大的市場(chǎng)機(jī)遇，也需要用一個(gè)個(gè)扎實(shí)的細(xì)節(jié)填充起來(lái)”。在訪談的最后，趙先生總結(jié)稱，“LED行業(yè)的發(fā)展前景的廣闊，不能紙上談兵。青松光電認(rèn)為，只有通過(guò)在選定的每一個(gè)特點(diǎn)場(chǎng)景和結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)中的精致打磨，在合規(guī)、安全、性能、功能、軟硬件每一個(gè)細(xì)節(jié)上的‘品質(zhì)到位’才能最終讓LED光顯藍(lán)海成長(zhǎng)起來(lái)�！�

    后記：趙曉鵬先生特別注重LED光顯產(chǎn)業(yè)發(fā)展中“大格局與小細(xì)節(jié)”的關(guān)系。通過(guò)眾多案例和青松的實(shí)踐，向我們說(shuō)明了“創(chuàng)新支撐與產(chǎn)品落地”的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。這種扎實(shí)的作風(fēng)，亦是青松企業(yè)的性格，是其產(chǎn)品的秉性，也是青松對(duì)成功的“選擇”。相信在這份堅(jiān)守下，青松光電必然在不久的未來(lái)，在更多的細(xì)分市場(chǎng)拿到更多的“行業(yè)第一”。