市場磨底與質(zhì)價(jià)比共識(shí)：2023家投發(fā)展進(jìn)入歷史新階段

    在2023年，家投市場依然處于“品牌總量”的上升期。只不過這種上升已經(jīng)是“最后的殘羹”而已。

    在家投市場出現(xiàn)15年來首個(gè)下滑年度（自美國次貸危機(jī)起）、市場進(jìn)入存量階段之后，更多的競爭自然會(huì)圍繞“你多我少”來進(jìn)行。這必然導(dǎo)致品牌之間競爭的“激化”。此前可要可不要的邊緣份額，現(xiàn)在也會(huì)成為“必爭的雞肋”。

    對(duì)此，基本的觀點(diǎn)是：短期看，存量必然要內(nèi)卷；同時(shí)，長期看未來的增量一定來自新的技術(shù)和成本變化——即價(jià)格要更友好，體驗(yàn)也要更好。而同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，必然需要一個(gè)不短的時(shí)間來探索和整合供應(yīng)鏈。所以，無論是短期還是長期的分析，都會(huì)指向一個(gè)結(jié)果，那就是品牌市場加速洗牌。

    當(dāng)然，也有行業(yè)人士認(rèn)為，市場品牌洗牌只會(huì)存在于“品質(zhì)產(chǎn)品端”。即，1000元以下市場，入門門檻過低、市場幾乎很難品牌化。市場參與者多數(shù)有投機(jī)心態(tài)，本就將這一市場視為“一竿子買賣”，頗有“宇宙牌香煙”這一文藝作品的“味道”。這就導(dǎo)致“超低端”的超多品牌，可能更多是“一浪推一浪”的更迭，而不是市場集中化。

    不過，最底層市場的狀態(tài)，并不影響中高端市場的“卷”的開始。例如，2023年一年來三色激光投影的價(jià)格下降幅度前所未有。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年雙十一期間，三色激光產(chǎn)品占據(jù)激光智能投影銷量的69.2%。激光投影板塊全年均價(jià)下降達(dá)2成。

    正因?yàn)楦偁幐窬值倪@種變化，2023年家投市場的實(shí)際“新加盟者”已經(jīng)缺乏“重量級(jí)品牌”；反而是市場品牌的“退出數(shù)量”創(chuàng)出新高。甚至有分析認(rèn)為，未來三年間有一輪比較大的“家投市場”品牌淘汰賽。

    對(duì)此，一個(gè)宏觀的不好的消息是，全球宏觀經(jīng)濟(jì)格局決定了短期內(nèi)家投市場很難在“消費(fèi)端”再次進(jìn)入“增量時(shí)代”。反而是，在國內(nèi)更卷的背景下，努力出海的策略，將讓品牌們?cè)黾印昂Ｍ饣匮�能力”。這一新海外戰(zhàn)場的開辟和競爭，對(duì)于二三線品牌而言是不好的消息，但是對(duì)于傳統(tǒng)投影陣營的企業(yè)而言，卻可以是一個(gè)“出口促內(nèi)銷”的機(jī)會(huì)。

    一線品牌策略上更為下沉、擠壓底層品牌空間；傳統(tǒng)外資品牌可能借助全球優(yōu)勢回血市場，加強(qiáng)內(nèi)線競爭；無論是技術(shù)、成本還是宏觀經(jīng)濟(jì)變化，都不支持短期內(nèi)市場轉(zhuǎn)向增量，存量之爭會(huì)長期化……等等這些變化，塑造了2023年家投市場“品牌格局”的底色：即從鼓勵(lì)創(chuàng)新者的格局，向強(qiáng)者恒強(qiáng)轉(zhuǎn)變。