【艾比森】20周年真艾故事 | 李新海：心懷感恩，努力奮斗，在不斷學(xué)習(xí)中提升自己的能力

    李新海性格低調(diào)，時時刻刻心懷謙卑和感恩。從甘肅農(nóng)村走出來的他，憑借個人不懈的努力，從流水線上開始奮斗，逐漸找到做銷售的那把鑰匙。 轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北市場、華北市場等中國市場時，實時調(diào)整自身狀態(tài)，將自身的經(jīng)驗更好地傳授給團(tuán)隊的同事。

李新海近照

    自身成長、成熟的同時，李新海也身體力行地踐行著艾比森的企業(yè)文化。17年來，他心懷感恩，努力奮斗，享受工作的快樂。 學(xué)習(xí)力等于生命力，一切結(jié)果歸根結(jié)底都是能力問題，他也在跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)的過程中，提升自我能力，成就了真正的自己。

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    流水線工人開竅了

    找到了做銷售的那把鑰匙

    “我起點很低，中專畢業(yè)，老家也在甘肅農(nóng)村，來到深圳之前沒來過大城市，內(nèi)心很惶恐�！崩钚潞Ｕf，自己2004年3月份來到艾比森，當(dāng)時普通話不好，穿著打扮也很土氣，內(nèi)心深處是不自信的。

初入艾比森的李新海

    李新海到公司的第一份工作是在車間做一線工人，擰螺絲、接電源線等手動操作的工作。時間一長，不僅枯燥，更多的是不能滿足他那顆想要奮斗和進(jìn)取的心。

    一個偶然的契機(jī)，李新海跟公司銷售聊天時發(fā)現(xiàn)，銷售們不僅收入高，而且能全面提升自己的能力。第一次跟公司提出轉(zhuǎn)崗申請時還沒被同意，后來他再次堅持不懈地主動找到領(lǐng)導(dǎo)，表達(dá)自己想要轉(zhuǎn)崗的強(qiáng)烈意愿，在2005年正式成為一名銷售 。

    剛做銷售時，李新海的方式是上午在公司打客戶電話，跟客戶約見，下午再出門拜訪。2個多月后，他接到了鹽田港股份有限公司的電話，需求很小，只需要4個平方的一個戶外顯示屏，用于給貨車司機(jī)顯示數(shù)字，由于訂單特別小，都沒有入庫。但當(dāng)時剛剛成為銷售的他特別重視，認(rèn)真地跟對方對接，最終簽下了第一單。

李新海與團(tuán)隊

    這次簽單，讓李新海嘗到了認(rèn)真、努力工作的甜頭。也仿佛讓他“開竅了，自此打開了做銷售的鑰匙”。這之后，他的訂單數(shù)量一直很穩(wěn)定，業(yè)績也十分出色。

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    開辟西北市場

    傳授經(jīng)驗少走彎路

    2009年以后，由于中國區(qū)市場的擴(kuò)張，艾比森選派了一些核心銷售骨干到各個大區(qū)開拓。李新海被派到了西北市場。剛到西北市場時，他還是習(xí)慣于此前獨立作戰(zhàn)的習(xí)慣，沉醉于單槍匹馬簽回訂單。

    這樣容易導(dǎo)致的問題是，團(tuán)隊的伙伴成長不起來，對于組織和集體來說，并不是件好事。當(dāng)意識到這一點以后，李新海退到幕后，給大家當(dāng)“教練”，傳授自己的經(jīng)驗所得，培養(yǎng)年輕人，讓大家共同成長。團(tuán)隊作戰(zhàn)就是不一樣，發(fā)展到2012年，陜西市場艾比森的占有率高達(dá)60% 。

李新海參加公司活動

    其時，還有個有趣的插曲。當(dāng)時在西北市場，李新海發(fā)展了一個優(yōu)質(zhì)客戶，新疆某公司的董事長。當(dāng)時，他抱著把深圳先進(jìn)理念帶去新疆的心態(tài)去做項目，也努力滿足客戶需要。董事長也很欣賞他，說，你留下來，專門做我們的生意吧!機(jī)會難得，但他還是拒絕了，因為“喜歡深圳，開放包容”，“更喜歡艾比森，能讓年輕人成長，有機(jī)會，能給他想要的一切 ”。

    隨后，李新海也去過西南、華北市場，目前也負(fù)責(zé)華北市場的業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)不同的團(tuán)隊。這段工作經(jīng)歷也讓他更深刻地體會到，“我和年輕人相比，體力、智力都比不過，但我在團(tuán)隊里，最寶貴的能力是經(jīng)驗，但把豐富的經(jīng)驗傳授給大家，能讓大家少走彎路 ”。

李新海參加艾比森鄭州基地開業(yè)慶典

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    讓企業(yè)文化在一線員工心中生根發(fā)芽

    長期在一線做業(yè)務(wù)的李新海，始終心懷感恩，“是艾比森培養(yǎng)了我，我也要把公司的企業(yè)文化帶到一線員工心中 ”。

    最初，在西北帶團(tuán)隊的時候，李新海手下只有3-4個人，用兄弟義氣就能管理得當(dāng)。但隨著團(tuán)隊不斷擴(kuò)張，“單純情懷就不夠用了”。他意識到，只有企業(yè)文化才能凝聚共識，形成努力奮斗，享受工作的快樂的氛圍 。

李新海參加艾比森中國渠道發(fā)展計劃賦能宣講會

    于是，他在和同事交流的過程中，除了經(jīng)驗的分享，也會把自己這些年來感悟到的“艾比森文化”實體化，傳遞給大家。

    “當(dāng)初，我自己剛做銷售的時候，公司引進(jìn)了很多優(yōu)秀人才，我跟隨公司一起成長，成長很快�！崩钚潞Ｓ浀茫�那時候的自己，每天都像海綿一樣不斷學(xué)習(xí)，跟優(yōu)秀的人才、銷售和管理經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)各種知識�，F(xiàn)在他是“老師傅”了，該他來“傳幫帶”了。