聚焦核心業(yè)務(wù)，領(lǐng)創(chuàng)體驗方案

    自2017年成立至今短短兩年間，AET阿爾泰在展會上的每一次亮相都為行業(yè)帶來驚喜。2019年3月，isle 2019期間，AET阿爾泰推出全新考拉系列商顯產(chǎn)品和芯系列LED智能交互大屏。就公司的發(fā)展定位以及對技術(shù)和行業(yè)格局的見解，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對AET阿爾泰許總進(jìn)行了獨家專訪。

    三大業(yè)務(wù)體系清晰定位，體驗方案找準(zhǔn)差異化突破口

    在談及公司新一年發(fā)展戰(zhàn)略前，許總首先介紹了自己對當(dāng)前小間距LED行業(yè)發(fā)展變化的認(rèn)識。許總指出，過去的一年（2018年）對于小間距LED行業(yè)而言其實是困難的一年。一個重要的變化是很多新秀的加盟，加劇了競爭，隨之而來的是行業(yè)整體性的價格下降，譬如，在2018年P(guān)1.25產(chǎn)品的價格就下降了40%-50%之多。在他看來，這種為了搶訂單而去拼價格，放棄研發(fā)而去抄襲，甚至不惜偷工減料的現(xiàn)象其實對于整個行業(yè)而言是不健康的。小間距LED行業(yè)是以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力的，近年來，這種需求的迫切性越來越強(qiáng)烈，并且事實也證明了，以創(chuàng)新為動力的發(fā)展才能長久。

    當(dāng)然，降價也是受到技術(shù)成熟的驅(qū)動，并且從另一個角度去看問題，正是得益于價格的降低，才為小間距LED進(jìn)軍新的行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了可能。譬如公司今年將專注于三大產(chǎn)品陣營，即專業(yè)顯示、高性價比商用顯示，以及一體化顯示，其中，后兩者就是在降價驅(qū)動下，賦予了小間距LED與LCD技術(shù)抗衡的能力，而開拓出的新市場方向。許總認(rèn)為，未來降價趨勢還將繼續(xù)，同時量還會持續(xù)增長，直至mini-LED落地應(yīng)用，才會給價格帶來更多穩(wěn)定因素。

    而對于這三大業(yè)務(wù)體系，AET阿爾泰則是采用了兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行貫穿，其一是品質(zhì)，其二是性價比。許總指出，這兩個詞其實是有所沖突的，關(guān)鍵就是要找準(zhǔn)平衡。譬如，面向中高端市場的專業(yè)顯示產(chǎn)品線，用戶對質(zhì)量的穩(wěn)定性更加看重；而對于普通商用市場，用戶可能更加看重產(chǎn)品的性價比，這也是AET阿爾泰推出考拉系列的初衷。當(dāng)然，除了平衡點以外，企業(yè)還需要找準(zhǔn)自己的增長點，而一體化顯示，就恰恰是這個增長點。談到這里，許總分享了一個獨到的觀點，即AET阿爾泰做的不是解決方案，不是只提供硬件，而是“體驗方案”，即在基本顯示功能之上，從應(yīng)用著手，譬如在會議室應(yīng)用中，讓AET的一體化顯示體驗方案提供用戶所需的各種功能和便利，真正提升用戶的體驗感。這種獨辟蹊徑的思路，使得企業(yè)能夠跳脫LED屏的競爭圈子，實現(xiàn)“柳暗花明又一村”。當(dāng)然，這也會使企業(yè)面對LCD等傳統(tǒng)技術(shù)的競爭，這就需要企業(yè)認(rèn)真思考用戶真正的需求，把體驗方案做到最好。

    創(chuàng)新成差異化競爭王牌，新技術(shù)前瞻布局

    談及技術(shù)創(chuàng)新，許總認(rèn)為，這是企業(yè)在同質(zhì)化競爭中實現(xiàn)差異化優(yōu)勢定位的“神器”。以公司去年創(chuàng)新推出的AOB技術(shù)為例，其具有IPX7級的防水等級，HRC8級的表面抗刮硬度等級，6Kg的SMD貼片器件粘結(jié)強(qiáng)度側(cè)推等級。正是這款產(chǎn)品突出的防護(hù)性能，為AET阿爾泰贏得了一個與奔馳合作的中高端租賃項目。

    當(dāng)然，技術(shù)的進(jìn)步?jīng)]有止境，在AET阿爾泰看來，AOB并非終點，公司在新技術(shù)方向上也有著前瞻性的布局。如在今年大熱的P0.9產(chǎn)品上，公司已經(jīng)有相關(guān)項目落地，許總認(rèn)為，今年下半年P(guān)0.9產(chǎn)品應(yīng)用將開始起步，明年或?qū)⒋�替P1.2產(chǎn)品成為主流。再如，在業(yè)界人士普遍看好的mini-LED領(lǐng)域，目前公司正在大力投入自主開發(fā)。許總認(rèn)為，未來的行業(yè)趨勢是，P0.5-P1.25產(chǎn)品將以mini-LED為主角，P1.25-P2.0產(chǎn)品則仍主打SMD，而P0.5以下產(chǎn)品則將是micro-LED的天下。

    專注主業(yè)穩(wěn)步立足，聚焦體驗加速發(fā)展

    在風(fēng)云詭譎的小間距LED市場，AET阿爾泰的發(fā)展歷來被認(rèn)為十分穩(wěn)健。對于如何在白熱化的行業(yè)競爭中找到自己的著力點，許總認(rèn)為，關(guān)鍵在于不要亂了陣腳。對于企業(yè)經(jīng)營者而言，需要清楚地知道自己的強(qiáng)項和弱點，進(jìn)而專注于自己的主業(yè)，這也是公司定下三個大方向的原因。如果企業(yè)連自己想要什么都不清楚，或者什么都想嘗試，那么結(jié)果肯定是什么都做不好。專注是企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的基石，在此基礎(chǔ)上，AET阿爾泰今年將加快一體化顯示領(lǐng)域布局，借力體驗方案，把市場推廣做起來，加速完成國內(nèi)國際品牌布局鋪墊。

    在許總看來，未來的小間距LED行業(yè)競爭將以品牌為核心。何為品牌？品牌就是體驗。AET阿爾泰追求的目標(biāo)是，在自己專注的領(lǐng)域把品牌做到數(shù)一數(shù)二，特別是在一體化顯示領(lǐng)域，實現(xiàn)阿爾泰品牌與一體化顯示的概念關(guān)聯(lián)，讓用戶想到一體化顯示時腦海中就會出現(xiàn)AET阿爾泰，這是下一個階段阿爾泰要做的事情。從阿爾泰成長的經(jīng)歷來看，2017與2018年的主要任務(wù)是生存，是維穩(wěn)；而2019年，公司則會發(fā)力市場，通過進(jìn)一步聚焦三大業(yè)務(wù)主線，以體驗方案為依托，謀求更大的發(fā)展。