經(jīng)濟(jì)衰退期，音響工程商們何去何從

    在大環(huán)境的影響下，音響企業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀。最近由于項(xiàng)目少，需要高端音箱的項(xiàng)目更少，工程商們對(duì)此十分擔(dān)憂，已經(jīng)成為一種不得已接受的現(xiàn)實(shí)。

    可以肯定的一點(diǎn)，市場(chǎng)是不會(huì)飽和的。每天都有新的高樓建成，每天都有新的夜場(chǎng)開(kāi)張，每天都有新的酒吧掛牌，這些，都是需要擴(kuò)聲系統(tǒng)唱主角的地方。

    那么，為什么會(huì)出現(xiàn)無(wú)項(xiàng)目可做的情況呢，拋開(kāi)工程商實(shí)力不談，最大的原因就是市場(chǎng)萎靡了。

    市場(chǎng)的萎靡來(lái)自于大環(huán)境的影響，媒體近來(lái)也在吹噓，經(jīng)濟(jì)最低谷已經(jīng)過(guò)去云云，還拿出股市回暖來(lái)做為證據(jù)，可人如飲水，冷暖自知。事實(shí)的現(xiàn)狀是：一部分大項(xiàng)目夭折了、剩下的項(xiàng)目預(yù)算縮減了。所以，如何在這種惡劣的環(huán)境下生存下去又保持競(jìng)爭(zhēng)力成了我們時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題。

    音響行業(yè)，品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了幾個(gè)大牌子深入人心牢牢占據(jù)著市場(chǎng)的半壁江山以外，其他牌子很難插足。

    人窮志短，項(xiàng)目預(yù)算不斷縮減，工程商在甲方不斷要求下，只能做一些甲方指定的價(jià)格透明到極點(diǎn)的牌子，一方面夜以繼日，辛勤勞苦，另一方面不得已忍受廠商壟斷的高昂價(jià)格，利潤(rùn)幾乎沒(méi)有，就這樣還拋開(kāi)了能否收回尾款的風(fēng)險(xiǎn)，這種運(yùn)作模式，在今天，已經(jīng)面臨淘汰，工程商靠此也最多勉強(qiáng)生存。

    小品牌廠商又能如何呢？自己沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)發(fā)揚(yáng)聲器單元的能力，只能靠組裝來(lái)空手套白狼，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的時(shí)候最常用的手段無(wú)非是價(jià)格戰(zhàn)。在常識(shí)普及率低的年代，還容易糊弄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，甲方很容易了解到產(chǎn)品本質(zhì)性的東西，所以小廠商開(kāi)始靠詆毀同行才能抬升自己。最后詆毀的差不多了，才發(fā)現(xiàn)這些不過(guò)是給其他人制造機(jī)會(huì)而已，這種惡性循環(huán)，更是加劇了自身份額的萎靡，加上自己沒(méi)有自主產(chǎn)權(quán)，成本的控制掌握在揚(yáng)聲器單元制造商手里，頻繁的價(jià)格變動(dòng)，直接損失者還是工程商。

    所以，在特殊的環(huán)境，特殊的時(shí)期，合理化擴(kuò)大利潤(rùn)將成為值得所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。

    首先是產(chǎn)品硬件的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因?yàn)樽罱K的受眾群體是甲方，音質(zhì)的好壞或者說(shuō)工藝是否滿意是建立自己口碑的重要一環(huán)，品牌的知名度倒是其次，知名度太高，價(jià)格就容易透明，相對(duì)的利潤(rùn)也就會(huì)減少，知名度太低，就不容易向甲方推薦，而且自己對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)心里沒(méi)底。

    其次，要懂得掌握音響發(fā)展的趨勢(shì)，站在潮流的前沿甚至主導(dǎo)潮流。由于安裝、運(yùn)輸、以及音箱聲壓級(jí)問(wèn)題和空間的需要，音響發(fā)展的趨勢(shì)是小體積、大功率。

    最后，是價(jià)格。價(jià)格太高，超出甲方的預(yù)算，直接PASS掉，價(jià)格太低，無(wú)利可圖，中端的價(jià)格，頂級(jí)的品質(zhì)，無(wú)疑是最好的選擇。 

    寫(xiě)在最后：希望各位工程商，能在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)中迎風(fēng)而立，屹立不倒。