聯(lián)誠(chéng)發(fā)：高標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展海外市場(chǎng) 誠(chéng)信做好品牌營(yíng)銷

    2012年歐洲杯，托雷斯替補(bǔ)登場(chǎng)打入鎖定勝局的一球，力奪金杯，讓球迷們記住了“托妞”， 這一歷史性的時(shí)刻通過(guò)球場(chǎng)的LED屏幕轉(zhuǎn)播，也讓世界人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到了一個(gè)中國(guó)LED品牌——聯(lián)誠(chéng)發(fā)。從2004年至今，聯(lián)誠(chéng)發(fā)已成立十年。十年的發(fā)展讓聯(lián)誠(chéng)發(fā)逐步走向成熟，在創(chuàng)始人龍平芳帶領(lǐng)下，始終敢為天下先、追求卓越，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)人乃至中國(guó)女人創(chuàng)造的世界名牌而不懈努力。

    嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，高要求，打出國(guó)際品牌

    近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)熱度有增無(wú)減，特別是在小間距概念的帶動(dòng)下，向室內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)起了猛攻。在各大盈利因素中，海外市場(chǎng)的旺盛需求是一大利好。然而，想要打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)并非紙上談兵，而就在這樣出口困難重重的情況下，聯(lián)誠(chéng)發(fā)在海外市場(chǎng)打出了其品牌。

    從2012年開(kāi)始，幾年間，聯(lián)誠(chéng)發(fā)將自家的產(chǎn)品打向了世界。歐洲杯賽場(chǎng)項(xiàng)目、意大利體育賽事電視墻戶外全彩ＬＥＤ顯示屏項(xiàng)目、世界杯五人制足球賽西亞區(qū)球場(chǎng)LED圍欄屏項(xiàng)目、澳大利亞球場(chǎng)屏項(xiàng)目、科威特埃米爾杯總決賽球場(chǎng)LED顯示屏項(xiàng)目、土耳其的機(jī)場(chǎng)、斯米蘭卡的機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目等等都在見(jiàn)證著聯(lián)誠(chéng)發(fā)走向世界的腳步。

    2012年歐洲杯足球賽事LED屏供應(yīng)商

    十年研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)誠(chéng)發(fā)品牌已成功進(jìn)入106 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。擁有30 多個(gè)國(guó)內(nèi)銷售分中心，12個(gè)國(guó)際銷售分中心，成為了科威特足協(xié)指定的營(yíng)運(yùn)商。

    聯(lián)誠(chéng)發(fā)國(guó)際營(yíng)銷分中心分布圖

    回想在海外市場(chǎng)的成就，龍平芳董事長(zhǎng)自謙地稱是因?yàn)樾疫\(yùn)。然而在幸運(yùn)的背后，我們看到的是一個(gè)研發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)努力地付出。

    為了能夠獲得海外市場(chǎng)的第一桶金，贏得歐洲杯烏克蘭顯示屏項(xiàng)目，聯(lián)誠(chéng)發(fā)對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，高要求，除了國(guó)內(nèi)的認(rèn)證，國(guó)際認(rèn)證也不能少，而達(dá)到TüV的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于當(dāng)時(shí)的聯(lián)誠(chéng)發(fā)而言就是一種挑戰(zhàn)。

    聯(lián)誠(chéng)發(fā)EMS、ROHS等認(rèn)證及榮譽(yù)證書(shū)

    TüV標(biāo)志是德國(guó)TüV專為元器件產(chǎn)品定制的一個(gè)安全認(rèn)證標(biāo)志，在德國(guó)和歐洲得到廣泛的接受。龍平芳董事長(zhǎng)介紹道，客戶要求想要獲得得歐洲杯烏克蘭顯示屏項(xiàng)目的資格，就必須通過(guò)德國(guó)TüV認(rèn)證。

    眾所周知，烏克蘭是一個(gè)夏季炎熱，冬季寒冷，年、日溫差大的城市，在這樣一種氣候下，很多電子產(chǎn)品是沒(méi)有辦法工作的，因此，想要通過(guò)TüV認(rèn)證，就需要其LED顯示屏產(chǎn)品既可以制冷也能夠制熱，它可以在寒冷的氣溫下，可以給溫，讓顯示屏能夠到達(dá)一個(gè)正常的溫度。為了能夠通過(guò)德國(guó)TüV的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)誠(chéng)發(fā)的工程師們夜以繼日，足足在廠里住了二十多天。

    然而有了這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也僅是贏得項(xiàng)目資格的一步，后期的安裝和服務(wù)也是關(guān)鍵。

    當(dāng)時(shí)，在國(guó)外是規(guī)定不能使用中國(guó)的產(chǎn)品，因此在安裝歐洲杯的顯示屏?xí)r，聯(lián)誠(chéng)發(fā)的工程師們都默默的在自己的崗位上認(rèn)真的工作，仔細(xì)地將每一個(gè)細(xì)節(jié)完善，不去解釋自己的身份，也不去宣揚(yáng)自己的品牌，就只是將自己的本職工作做好。而當(dāng)產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)，烏克蘭球場(chǎng)上那面寫(xiě)著“中國(guó)制造”的LED屏被點(diǎn)亮，烏克蘭總統(tǒng)的一句肯定，其所有的付出都得到了認(rèn)可，不僅打出了聯(lián)誠(chéng)發(fā)的名氣，也為聯(lián)誠(chéng)發(fā)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 

    “那一刻我們真的很自豪�！饼埰椒夹牢康恼f(shuō)。作為局外人，我們并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)用自己的雙手去將中國(guó)的品牌在其他的國(guó)度“點(diǎn)亮”的感覺(jué)，也沒(méi)辦法去體會(huì)當(dāng)聯(lián)誠(chéng)發(fā)工程師們聽(tīng)到一句“你們中國(guó)人可以的”那種激動(dòng)，但是作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)，將“中國(guó)制造”打向海外市場(chǎng)，就值得為此驕傲。

    聯(lián)誠(chéng)發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)龍平芳女士

    當(dāng)談及聯(lián)誠(chéng)發(fā)海外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，龍平芳說(shuō)：“首先，牌子過(guò)響，然后就是我們是比較務(wù)實(shí)的，沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品有著過(guò)硬的品質(zhì)，價(jià)格公道，而且國(guó)外的客戶相對(duì)于國(guó)內(nèi)比較誠(chéng)信，只要你達(dá)到了他的要求，基本都會(huì)長(zhǎng)期合作下去，像科威特這些年都在跟我們合作，馬上又要下單了�！饼埰椒纪嘎叮�接下來(lái)將準(zhǔn)備要到土耳其和哈薩克斯坦去開(kāi)兩間分公司，繼續(xù)擴(kuò)展海外市場(chǎng)。

    銷售大于制造，誠(chéng)信做好品牌營(yíng)銷

    在現(xiàn)如今LED行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，LED企業(yè)都在想方設(shè)法在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。一些大型的LED企業(yè)在這樣的市場(chǎng)浪潮下，選擇進(jìn)行上下游間的垂直整合并購(gòu)，然而龍平芳不看好這樣的并購(gòu)形式。她認(rèn)為，對(duì)于真正的制造業(yè)的來(lái)說(shuō)，并購(gòu)只是完型運(yùn)作的一種模式，其實(shí)還是很不愿意做并購(gòu)的，并購(gòu)只是取得資金的一個(gè)方式，但是自己去做的話，更加容易體現(xiàn)自身的價(jià)值。

    龍平芳董事長(zhǎng)坦言也曾有很多公司也找過(guò)她談合作的事情，但不太喜歡一個(gè)局限的合作模式。做生意是非常需要一個(gè)新鮮的血液的，無(wú)論是公司的員工還是供應(yīng)商，龍平芳董事長(zhǎng)說(shuō)：“當(dāng)然我們也非常希望所有的客戶都只使用我們的產(chǎn)品，但是不一定所有的客戶都滿足，所有我們更喜歡一個(gè)更加靈活的合作模式�！�

    雖說(shuō)，很多企業(yè)為了能夠贏得市場(chǎng)份額，不斷地去制造產(chǎn)品，進(jìn)行資源整合也有部分原因是為了擴(kuò)大生產(chǎn)，然而相對(duì)于制造而言，龍平芳董事長(zhǎng)說(shuō)：“我覺(jué)得銷售大于制造”。也正因?yàn)檫@樣的定位，從七年前開(kāi)始，聯(lián)誠(chéng)發(fā)就 一直都有在默默的做一些品牌的營(yíng)銷，不僅將精力是放在生產(chǎn)上面，更重要的是如何去打造品牌效應(yīng)。

    為了打造品牌，聯(lián)誠(chéng)發(fā)進(jìn)行了一系列的商標(biāo)標(biāo)識(shí)、品牌定位、平臺(tái)推廣等等都是為了將聯(lián)誠(chéng)發(fā)的品牌打造出來(lái)。

    除了推廣外，口碑營(yíng)銷也很重要，因此，為了保證客戶的產(chǎn)品售后服務(wù)，聯(lián)誠(chéng)發(fā)在全國(guó)建了三十多個(gè)辦事處，在全國(guó)任何一個(gè)點(diǎn)，都可以享受二十四小時(shí)到達(dá)售后點(diǎn)的服務(wù)。如果出售的產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題，聯(lián)誠(chéng)發(fā)的售后工作人員都能在二十四小時(shí)之內(nèi)到達(dá)售后服務(wù)點(diǎn)，進(jìn)行及時(shí)的處理。

    有一份針對(duì)美、英、德、日本、新加坡等12個(gè)國(guó)家15000名企業(yè)經(jīng)理的調(diào)查指出，不同的企業(yè)在創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中都受到各自獨(dú)特價(jià)值體系的影響，但是有一點(diǎn)是相同的，那就是絕大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)理人都認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的誠(chéng)信和商譽(yù)是一個(gè)推動(dòng)企業(yè)良好發(fā)展的必要條件。同樣在龍平芳看來(lái)，想要做好品牌，需要時(shí)間的沉淀，但更重要的是誠(chéng)信，踏踏實(shí)實(shí)去做，這樣才能擁有更廣泛的客戶和更廣闊的市場(chǎng),使企業(yè)高效益可持續(xù)地發(fā)展。正如聯(lián)誠(chéng)發(fā)的品牌名稱一樣，“聯(lián)合、誠(chéng)信、發(fā)展”，將大家聯(lián)合起來(lái)，組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信做事，最終共同發(fā)展。

    心的歸屬，有愛(ài)有家聯(lián)誠(chéng)發(fā)

    現(xiàn)在的LED行業(yè)，人才流失是很多企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸，對(duì)于在聯(lián)誠(chéng)發(fā)的在職人員而言，聯(lián)誠(chéng)發(fā)不僅僅是是自己工作糊口的地方，更是一個(gè)家。

    “其實(shí)我們的公司就像一個(gè)家庭一樣，我們沒(méi)有階級(jí)的隔閡，非常和諧，一旦有一個(gè)大的項(xiàng)目，我們每一個(gè)員工都會(huì)有強(qiáng)烈的自豪感，我們一直都是在打造一個(gè)家的感覺(jué)，而不是一個(gè)企業(yè)�！痹诼�(lián)誠(chéng)發(fā)工作多年的聯(lián)誠(chéng)發(fā)銷售總監(jiān)騰磊如是說(shuō)。

    聯(lián)誠(chéng)發(fā)集團(tuán)周末節(jié)假日組織活動(dòng)

    在創(chuàng)業(yè)之前，龍平芳只是一個(gè)技術(shù)研發(fā)人員，她深知，企業(yè)員工來(lái)上班，不只是求得報(bào)酬，更主要的是想獲得尊重，而在聯(lián)誠(chéng)發(fā)長(zhǎng)期以來(lái)，一直堅(jiān)持著任人唯賢，合適的人用在合適的崗位的核心人才觀，員工們不僅能夠在工作中成長(zhǎng)，還能夠在工作中收獲，感受來(lái)自聯(lián)誠(chéng)發(fā)家人般的關(guān)懷。

    在聯(lián)誠(chéng)發(fā)，一直有那么一句話：“有愛(ài)有家聯(lián)誠(chéng)發(fā)”，這句話并不僅僅是公司給員工灌輸?shù)囊粋�(gè)理念，而是聯(lián)誠(chéng)發(fā)真實(shí)的呈現(xiàn)。有的員工從畢業(yè)到結(jié)婚生子就來(lái)到聯(lián)誠(chéng)發(fā)工作，在聯(lián)誠(chéng)發(fā)度過(guò)了從青澀到成熟的人生時(shí)光，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在也正因?yàn)槿绱耍�龍平芳表示更希望把公司做�?qiáng)做大，“讓員工和公司一起發(fā)展，讓員工有個(gè)歸屬感”。