樂視：低價(jià)入市挑釁傳統(tǒng)電視巨頭

    “這不僅是電視，更是基于大屏的完整生態(tài)系統(tǒng)�！弊蛱煜挛�，樂視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬人體育館正式發(fā)布了宣告已久的超級(jí)電視。

    樂視雖在1年前就已宣布超級(jí)電視計(jì)劃，但是具體產(chǎn)品卻始終未露真容。賈躍亭解釋說，在過去的5年中，樂視努力打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)，而超級(jí)電視做為“終端”這個(gè)環(huán)節(jié)最重要產(chǎn)品，耗費(fèi)了416名工程人員，1253天的研發(fā)才最終得以面世。

    樂視昨日發(fā)布的產(chǎn)品包括2款，一是旗艦型產(chǎn)品瞄準(zhǔn)客廳電視市場(chǎng)的X60，另一個(gè)是普及型產(chǎn)品瞄準(zhǔn)臥室電視市場(chǎng)的S40。

    其中主打產(chǎn)品X60搭載驍龍S4 Prime 1.7GHz處理器、2G內(nèi)存、夏普面板、Adreno 320圖形處理器，還內(nèi)置了Letv UI系統(tǒng)，包含營(yíng)收庫包括9萬集電視劇、5000多部電影、擁有近2000款的Letv Store以及云視頻平臺(tái)。

    硬件背后的大計(jì)劃

    樂視超級(jí)電視最引人注目的是價(jià)格。60寸的電視售價(jià)6999元，而39寸的普及型產(chǎn)品僅售1999元。新浪科技查閱京東商城等一線電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，主流品牌60寸產(chǎn)品售價(jià)均在萬元以上，價(jià)格最低的一款夏普60寸液晶電視也在8699元，樂視的售價(jià)低于同業(yè)1000~2000左右。

    賈躍亭坦承，硬件的定價(jià)只考慮的產(chǎn)品的成本，在初期，定價(jià)和成本幾乎持平，毛利非常低，只有通過大量的銷售，才能導(dǎo)致成本的下降，首批發(fā)售將會(huì)在1~2萬臺(tái)左右。

    對(duì)于盈利問題，賈躍亭透露，除了來自硬件的收入，還有付費(fèi)內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入。用戶要想觀看樂視獨(dú)家的高清內(nèi)容，需要購買內(nèi)容包，價(jià)格是490元/年，另外廣告收入也是非常重要的盈利來源，樂視將通過電視銷售廣告，相當(dāng)于廣告客戶為消費(fèi)者買單。

    “最近兩年，包括湖南衛(wèi)視在內(nèi)的頂級(jí)省級(jí)衛(wèi)視，收視率基本在1.5%到2%左右，相當(dāng)于覆蓋四五百萬的家庭，他們的廣告收入已經(jīng)達(dá)到六七十億了。”賈躍亭表示，樂視平臺(tái)廣告展現(xiàn)力和廣告的效果要比電視好很多，如果超級(jí)電視和樂視盒子能夠達(dá)到百萬量級(jí)就可以顯現(xiàn)出非常大的廣告價(jià)值。

    除此之外，賈躍亭還特別談到了Netflix。Netflix是一家美國(guó)在線影片租賃提供商，提供超過10萬部DVD電影，訂戶超過2600萬。賈躍亭透露，樂視通過全生態(tài)鏈的布局，能夠成為類似Netflix的重要電影發(fā)行渠道。

    “顛覆者往往是跨界者，逆襲者極有可能是采用互聯(lián)網(wǎng)模式快速創(chuàng)新的新玩家�！辟Z躍亭認(rèn)為，樂視超級(jí)電視擁有多重盈利模式，不再依賴硬件盈利，在營(yíng)銷上則采用“CP2C”(眾籌營(yíng)銷)模式，砍掉營(yíng)銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價(jià)，全流程直達(dá)用戶，這對(duì)傳統(tǒng)電視廠商來說將是顛覆性的。

    “三星是令人尊敬的偉大企業(yè)之一，但在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，以三星為代表的傳統(tǒng)電視廠商們，他們工業(yè)時(shí)代的思維和模式必將老去�！彼�在一封內(nèi)部郵件中寫道。

    非小米路徑

    樂視對(duì)傳統(tǒng)電視行業(yè)的挑戰(zhàn)，很自然的被外界與另一家快速成長(zhǎng)的科技公司小米聯(lián)系起來。小米公司利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑營(yíng)銷、期貨式的供應(yīng)和“硬件+軟件+銷售渠道”全流程整合，正挑戰(zhàn)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的地位。

    賈躍亭并不認(rèn)為樂視是追隨小米的腳步，他認(rèn)為，樂視與小米僅在營(yíng)銷模式上相似，而樂視整體的結(jié)構(gòu)和核心競(jìng)爭(zhēng)力和小米有非常大的不同。他解釋說：

    第一，樂視是真正的生態(tài)系統(tǒng)，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。樂視給用戶提供的不單單是硬件，而是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。

    第二，盈利模式不同，小米的利潤(rùn)主要來自于硬件，而樂視超級(jí)電視的利潤(rùn)未來更多的來自于用戶內(nèi)容付費(fèi)、廣告收入以及第三方應(yīng)用分賬。樂視不會(huì)搞饑餓營(yíng)銷，現(xiàn)在樂視盒子已經(jīng)不需要再搶購了，只是預(yù)售，避免了用戶一次次的去搶又搶不到，對(duì)用戶的傷害。

    第三，優(yōu)勢(shì)資源不同。小米確實(shí)有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，也有非常優(yōu)秀的營(yíng)銷理念，也取得了非常大的成功，但是小米擁有的是數(shù)百萬的手機(jī)用戶，而樂視每日的覆蓋在2500—3000萬之間，月獨(dú)立訪問用戶在2.5—3億之間，與硬件公司不是一個(gè)數(shù)量級(jí)，所以樂視的一個(gè)重要課題是將這些用戶轉(zhuǎn)成大屏(電視)用戶。

    第四，起點(diǎn)不同。小米手機(jī)是為屌絲而生的，他通過非常高的性價(jià)比來吸引低端的用戶，這是小米非常成功和偉大之處，真正的抓住了一個(gè)用戶群體。樂視首先是從高端做起，先做了非常高端的盒子，繼而推出普及型產(chǎn)品�，F(xiàn)在高端人群、意見領(lǐng)袖中至少30%的人已經(jīng)在使用樂視TV的盒子。

    傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)：別成為下一個(gè)聯(lián)想!

    一位不愿具名的傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)高管認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的電視產(chǎn)業(yè)是多年經(jīng)營(yíng)沉淀下的格局，這些廠商能夠生存，必然擁有各自的“獨(dú)門絕技”，并非任何廠商想要顛覆就能顛覆，在可以預(yù)見的將來，樂視都是電視產(chǎn)業(yè)的小角色，難有一席之地。他提示樂視：“別成為下一個(gè)聯(lián)想!”

    去年5月，聯(lián)想集團(tuán)正式進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，并且發(fā)布了四款K系列的智能電視產(chǎn)品，同時(shí)也宣傳在硬件、操控、智能軟件系統(tǒng)上非常領(lǐng)先。

    但是由于定價(jià)偏高、渠道基礎(chǔ)薄弱、缺乏家電業(yè)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)以及不具備上游核心零部件自主生產(chǎn)能力，銷售情況一直不盡如人意。雖然聯(lián)想從未公布過智能電視的具體銷量，但是業(yè)內(nèi)人士估計(jì)不超過5萬臺(tái)。

    家電產(chǎn)業(yè)資深人士劉步塵評(píng)價(jià)說，樂視電視的優(yōu)勢(shì)一方面是內(nèi)容，另一方面是價(jià)格。但是，消費(fèi)者選購電視時(shí)很少會(huì)考慮內(nèi)容因素，不會(huì)因?yàn)閮?nèi)容不到位而拒絕購買電視，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的重視，不像是廠家想象的那么重要。

    “另外，樂視與聯(lián)想類似，都選擇了非常窄的銷售渠道，樂視甚至表示不會(huì)與蘇寧、天貓、京東商城合作，只會(huì)通過自己的樂視商城獨(dú)家銷售�！眲⒉綁m認(rèn)為，銷售渠道太過單一將成為樂視電視的瓶頸。

    長(zhǎng)期關(guān)注家電產(chǎn)業(yè)的中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波對(duì)新浪科技表示，現(xiàn)在生產(chǎn)一個(gè)電視產(chǎn)品是非常簡(jiǎn)單的事情，樂視可以做、聯(lián)想可以做，任何一個(gè)廠商都可以做，但關(guān)鍵是能否真正進(jìn)入市場(chǎng)，形成市場(chǎng)規(guī)模。

    “目前為止，消費(fèi)者電視的需求還是停留在最基本的看電視層面。樂視雖然擁有一定優(yōu)勢(shì)，要顛覆一個(gè)行業(yè)還言之過早�！标懭胁ū硎�，電視正在回歸本質(zhì)，屏幕大，清晰度高，聲音好，未來電視的發(fā)展一定是三屏互動(dòng)、智能方便，樂視電視還需經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)。