京東國(guó)美蘇寧的“神仙打架”

    蘇寧、國(guó)美、京東的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，短期內(nèi)難以停止：雙方都需要降溫的空間和時(shí)間，并體面的下臺(tái)。而這場(chǎng)價(jià)格之爭(zhēng)幕后演示的線下和線上之爭(zhēng)，傳統(tǒng)和新貴較量的本質(zhì)卻并不容易結(jié)束。

    在目前難以看到雙方真實(shí)降價(jià)程度、對(duì)應(yīng)銷量和損失的背景下，很難分辨雙方的輸贏，和具體實(shí)力差距。但是，如果換個(gè)角度，從長(zhǎng)期鏖戰(zhàn)的力量的角度看，各自都有自己的利弊。

    巨頭的死掉總是漫長(zhǎng)的過(guò)程。尤其是擁有眾多實(shí)體店面的蘇寧和國(guó)美，在盈利的大前提下，長(zhǎng)期作戰(zhàn)的實(shí)力，總是會(huì)好于一直虧錢，靠投資輸血的京東。雖然京東的投資方能夠承受幾個(gè)月的損失，甚至一兩年的損失，但是時(shí)間長(zhǎng)了恐怕不行。而且京東現(xiàn)在的盤子很大，一旦發(fā)生大的波動(dòng)，需要的資金量也已經(jīng)是兩三年前的數(shù)十倍。——其股東和投資人的壓力絕對(duì)不小。

    另一方面，盈利中的蘇寧等也不是全部無(wú)憂。盈利下滑引起的股價(jià)波動(dòng)就是其必須考慮的因素。長(zhǎng)期鏖戰(zhàn)現(xiàn)金流的消耗也不是一個(gè)小事情。但是考慮到其龐大的實(shí)體資產(chǎn)面，以及品牌企業(yè)在其店面內(nèi)擁有的裝修、樣機(jī)、促銷員等成本，蘇寧、國(guó)美暫時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)家電業(yè)更具牽一發(fā)動(dòng)全身的影響力。這種影響力會(huì)使其得到包括政府在內(nèi)的更多的支持力度。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶就曾爆料蘇寧、國(guó)美的采購(gòu)成本要低于京東一成，這就是實(shí)力的體現(xiàn)。

    長(zhǎng)期作戰(zhàn)實(shí)力的形成方式不同，成為了京東必須爆出自己實(shí)力，講出如下內(nèi)幕的一個(gè)重要原因：“剛剛和各位股東開完會(huì)，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個(gè)主要股東全部參加了！大家都知道打蘇寧的事情。我說(shuō)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個(gè)股東說(shuō)：我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

    從消費(fèi)市場(chǎng)看，一兩年內(nèi)實(shí)體店的主體地位很難動(dòng)搖。這也決定了京東的力量是不可能短期撼動(dòng)蘇寧和國(guó)美的根本的。但是，蘇寧和國(guó)美的網(wǎng)購(gòu)會(huì)分的京東多少市場(chǎng)份額，卻有變數(shù)。憑借與供應(yīng)商更緊密的關(guān)系，國(guó)美、蘇寧可能會(huì)獲得更多的網(wǎng)銷特供機(jī)型的支持，進(jìn)而樹立起各自新的“網(wǎng)商”形象。

    一旦國(guó)美，蘇寧過(guò)早的在網(wǎng)商市場(chǎng)成熟，就會(huì)徹底打亂京東先做大、再做強(qiáng)、最終上市的全盤構(gòu)想。而在做大階段狙擊京東，也符合蘇寧和國(guó)美利益最大化的需求。

    因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)京東有些生死存亡的味道。但是對(duì)于蘇寧和國(guó)美卻只是一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，暫時(shí)尚未上升到生死邊緣的層面。

    正因?qū)﹄p方的意義如此不同，京東才會(huì)有“：很多人猜測(cè)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的原因，我公開出來(lái)：造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來(lái)砸場(chǎng)沒怒；槍文來(lái)黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)整我們，我怒了！我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！”這樣的憤怒情緒在里面！

    不過(guò)，對(duì)于大部分網(wǎng)購(gòu)的人群，京東已經(jīng)成為品牌和標(biāo)志。除非蘇寧能實(shí)實(shí)在在的便宜，否則蘇寧易購(gòu)很難拉走京東的粉絲。這就如同實(shí)體店上蘇寧的優(yōu)勢(shì)是一樣的。消費(fèi)者與銷售商間的習(xí)慣性選擇關(guān)系，決定了京東在這場(chǎng)斗爭(zhēng)中擁有“先手優(yōu)勢(shì)”。同時(shí)，在3C產(chǎn)品上，京東已經(jīng)獲得了很好的成功，也成為了其競(jìng)爭(zhēng)“先手優(yōu)勢(shì)之一”。此外，在非家電產(chǎn)品上，京東的先手優(yōu)勢(shì)也應(yīng)被計(jì)算在整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力之內(nèi)。

    所以，也可以得出這樣的結(jié)論，蘇寧、國(guó)美和京東的網(wǎng)購(gòu)爭(zhēng)奪戰(zhàn)是“后手實(shí)力”與“先手實(shí)力”的較量：雙方都有牌，而且都不弱，關(guān)鍵看出牌的技巧。

    總結(jié)：

    大戰(zhàn)正酣，無(wú)分雌雄。對(duì)于京東和蘇寧們，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在根本上都可用“該來(lái)的早晚會(huì)來(lái)”來(lái)形容。只不過(guò)2012年中這個(gè)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于京東早了一些，對(duì)于蘇寧、國(guó)美此時(shí)大舉進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)則晚了一些，對(duì)于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境而言則是“弱市”下的成長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，是弱市的背景激化了早已存在的矛盾和競(jìng)爭(zhēng)。而料想此番較量的最終結(jié)局，還需要日后的“戲劇性”因素決定。最可能的方式則是沖突不斷淡化之下轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)合。