易觀：中國手機(jī)市場渠道進(jìn)入轉(zhuǎn)型期

    中國手機(jī)渠道結(jié)構(gòu)圖

    2月13日消息，據(jù)EnfoDesk易觀智庫長期對中國手機(jī)渠道的一項研究表明，在智能手機(jī)帶來的行業(yè)變革的影響下，中國手機(jī)市場渠道開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。

    當(dāng)前，中國手機(jī)市場渠道有以下幾大新的變化：

    1、廠商直供模式的加強(qiáng)，渠道的扁平化趨勢進(jìn)一步加劇。

    手機(jī)生產(chǎn)廠商欲逐步提升對渠道的管控能力，品牌直供成為必然。例如，三星直供模式經(jīng)過一年多的發(fā)展，對渠道的把控能力不斷提升，國代商的市場份額受到威脅。

    2、運(yùn)營商加強(qiáng)對終端市場的管控。

    2011年三大運(yùn)營商終端公司調(diào)整動作頻繁，且對終端產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度也在不斷的提升。高端明星定制機(jī)型數(shù)量的不斷提升，讓消費(fèi)者對定制機(jī)以及合約花費(fèi)套餐有了明確的認(rèn)知。本年度，運(yùn)營商捆綁渠道的市場份額為18%，預(yù)計到2014年市場份額可提升至25%。

    3、電子商務(wù)渠道方興未艾。

    近兩年，電子商務(wù)憑借物流和低價優(yōu)勢，手機(jī)產(chǎn)品的出貨量在不斷提升，使得傳統(tǒng)的分銷渠道受到大的影響。

    4、零售分銷商的生存土壤變質(zhì)。

    大型連鎖零售商壟斷市場，向T4以下城市滲透；智能機(jī)作為革命性的產(chǎn)品投放市場，轉(zhuǎn)變零售商銷售策略從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型；全國性的通訊連鎖為上市做準(zhǔn)備向新地區(qū)擴(kuò)張，同時各區(qū)域通訊連鎖發(fā)展各自為王，各區(qū)域渠道競爭激烈。

    5、新的國際品牌的不斷涌入，渠道發(fā)展尚不明確。

    HTC、黑莓兩大品牌先后大舉進(jìn)軍中國市場，為國內(nèi)代理商帶來新的機(jī)會。但代理商難免淪為其FD平臺，代理商的渠道掌控力在不斷下降。

    注：FD平臺指分銷商只作為資金墊付和物流的平臺，銷售層面由廠商的分區(qū)負(fù)責(zé)。

    EnfoDesk易觀智庫分析認(rèn)為，中國手機(jī)市場渠道出現(xiàn)新的變化，渠道商開始尋求轉(zhuǎn)型。尤其是對長久以來處于強(qiáng)勢地位的傳統(tǒng)國代商沖擊最大，擺在國代商面前只有轉(zhuǎn)型，從終端、渠道、風(fēng)險管理、增值業(yè)務(wù)四點(diǎn)發(fā)力向綜合型方向發(fā)展。