家電廠商大規(guī)模試水團(tuán)購 商業(yè)模式探索拉開帷幕

    眼下，團(tuán)購成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的新興時(shí)尚，電影票、美食、禮品等無一不成為團(tuán)購的對(duì)象。一張60元的電影票，團(tuán)購價(jià)甚至可能低至8元，其讓利幅度之大讓消費(fèi)者趨之若鶩。但是縱觀消費(fèi)者團(tuán)購的對(duì)象不難發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購商品一般都以小件為主，且都以快速消費(fèi)品居多。然而近期知名團(tuán)購網(wǎng)站滿座網(wǎng)爆出一則消息，八大家電廠商首次大規(guī)模試水團(tuán)購，家電團(tuán)購，一種新的商業(yè)模式探索拉開了帷幕。

    據(jù)悉，從9月5日到9月20日，滿座網(wǎng)將推出包括彩電、冰洗、廚衛(wèi)家電等在內(nèi)的30款大家電團(tuán)購項(xiàng)目，最低折扣達(dá)到5折，其品牌涉及格力、美的、萬家樂等八大品牌廠商。據(jù)知情人士透露，此次合作是家電品牌最先挑起的。那么是什么原因讓家電企業(yè)也開始試水團(tuán)購業(yè)務(wù)呢?家電企業(yè)開展團(tuán)購業(yè)務(wù)又該注意哪些事項(xiàng)呢?

    團(tuán)購家電成為可能

    在百度搜索輸入“家電團(tuán)購”字樣時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度首頁搜索出的結(jié)果就有11條之多。“找家電團(tuán)購?想花最少的錢，買最好的東西?家電團(tuán)購就來××!××網(wǎng)圓您中秋好夢!××網(wǎng)團(tuán)購三包，打造零風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)購，每日新品，款款驚喜，××網(wǎng)團(tuán)購，家電團(tuán)購專場!”“聽說過，沒見過，××家電團(tuán)購給你意想不到的優(yōu)惠，家電團(tuán)購就是這么給力!不管你信不信，我信了!××是最好的網(wǎng)上商城，值得信賴!”類似這樣的宣傳充斥著各個(gè)大小團(tuán)購網(wǎng)站。然而記者也發(fā)現(xiàn)以往的家電團(tuán)購范圍較小，多事團(tuán)購網(wǎng)站自發(fā)行為，并未形成規(guī)模。

    團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行家電團(tuán)購有著一些無法克服的難題。據(jù)了解，目前團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到5000多家，但都以小件快消品為主打。雖然大家電利潤豐厚，但因倉儲(chǔ)、物流、安裝服務(wù)、結(jié)算方式等問題，團(tuán)購網(wǎng)站一直無法染指。

    此次團(tuán)購大家電活動(dòng)，滿座網(wǎng)從八大品牌的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，經(jīng)銷商替團(tuán)購網(wǎng)站解決倉儲(chǔ)、物流、安裝服務(wù)問題，所有產(chǎn)品售出后，由廠家及代理商直接送貨上門，需要安裝服務(wù)的直接帶貨安裝。滿座網(wǎng)不需要向企業(yè)或者經(jīng)銷商提前支付費(fèi)用。由于解決了大規(guī)模家電團(tuán)購存在的諸多問題，使得團(tuán)購家電成為可能。

    家電團(tuán)購將成未來主流趨勢

    據(jù)悉，此次參與團(tuán)購的產(chǎn)品包括燃?xì)鉄崴�器、電熱水器、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠�、冰箱、彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、烤箱、微波爐、加濕器等全系列大家電。而合作則是由家電品牌最先挑起的。那么是什么原因讓家電企業(yè)也開始試水團(tuán)購業(yè)務(wù)呢?

    分析人士指出，家電企業(yè)首先是因?yàn)榭吹搅藞F(tuán)購是一種流行趨勢以及其所帶來的巨大銷售利潤。團(tuán)購作為當(dāng)下最流行的消費(fèi)方式，越來越受到消費(fèi)者的歡迎。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的銷售行為開始傾向于足不出戶，通過瀏覽網(wǎng)上商城下訂單。而經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上團(tuán)購價(jià)格低廉，比單個(gè)購買和實(shí)體店的價(jià)格都要實(shí)惠很多。一件團(tuán)購來的燃?xì)庠顑r(jià)格甚至僅僅為市場價(jià)的一半，或者更少。隨著中國網(wǎng)民絕對(duì)數(shù)量的增加，團(tuán)購將是商品銷售的一個(gè)主流趨勢。

    家電企業(yè)團(tuán)購 低價(jià)不虧

    “對(duì)企業(yè)來講，低價(jià)也不虧本。因?yàn)橄啾荣u場銷售，貨款資金成本、倉儲(chǔ)成本、賣場的一系列雜費(fèi)都節(jié)省下來，足以保證產(chǎn)品低價(jià)銷售。”

    一位負(fù)責(zé)家電團(tuán)購的某家電品牌負(fù)責(zé)人舉例解釋，如10000套煙灶套裝，平均每套3000元，貨款共3000萬元。加入一家賣場每半小時(shí)賣一套，一天賣10個(gè)小時(shí)，需要賣500天(16個(gè)半月)才能賣完。3000萬的資金成本就高達(dá)273萬元(按銀行貸款年利率6.56%計(jì)算)，還有一年半的房租、工資等，但團(tuán)購可在一天之內(nèi)解決上述問題，還能省下賣場費(fèi)用。按此計(jì)算，在保證相同利潤的情況下，再多便宜一點(diǎn)都值得。

    此次團(tuán)購活動(dòng)讓利幅度最大的萬家樂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參加活動(dòng)的大部分機(jī)型仍有利潤空間，部分價(jià)格極低的機(jī)型是不賺錢，甚至需要賠一些，但是賠的錢比起廣告費(fèi)和家電賣場進(jìn)場費(fèi)來還是小巫見大巫。

    如何避免打亂價(jià)格體系

    記者在團(tuán)購產(chǎn)品清單中發(fā)現(xiàn)，這次團(tuán)購的部分家電產(chǎn)品價(jià)格僅為賣場價(jià)格的5折甚至更低。萬家樂一款抽油煙機(jī)和燃?xì)庠畹奶籽b，在賣場類似產(chǎn)品的售價(jià)為3698元，團(tuán)購價(jià)為1898元;42英寸液晶彩電售價(jià)2660元。如此低廉的價(jià)格是否會(huì)打亂企業(yè)原有的價(jià)格體系呢?

    對(duì)此，人民網(wǎng)家電觀察家張吉成認(rèn)為，家電企業(yè)在網(wǎng)購方面一定要非常謹(jǐn)慎，要平衡好傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)系，才不至于打亂自己的價(jià)格體系。

    “家電企業(yè)在推出團(tuán)購產(chǎn)品時(shí)，團(tuán)購產(chǎn)品型號(hào)一定要和原有渠道型號(hào)加以區(qū)隔。同時(shí)團(tuán)購活動(dòng)最好能夠限時(shí)限量，避開賣場的主銷機(jī)型，這樣才不至于打亂原有渠道的價(jià)格體系”

    不管怎樣，家電團(tuán)購，一種新的商業(yè)模式已經(jīng)拉開帷幕。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，其中最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)型就是由大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制。大宗家電團(tuán)購是否為這樣的轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)有利契機(jī)，我們拭目以待。