MWC 2012：逃不脫的硬件魔咒

    華為終端董事長余承東：未來不存在第5家手機(jī)廠商

    從巴塞羅那機(jī)場開始，到整個MWC2012會場，華為的飛馬形象不僅僅隨時出現(xiàn)在參觀者的視線中，由3500塊手機(jī)拼組而成的飛馬雕塑更是讓人印象深刻。

    開展前一天，華為發(fā)布了四核智能旗艦手機(jī)Ascend D quad。引用華為終端董事長余承東的話，“Ascend D quad最薄、最窄、最快”,這款手機(jī)將在二季度正式發(fā)貨，首批發(fā)售區(qū)域?qū)⒃谥袊�、歐洲、北美、日本四個地區(qū)。

    從前不久的美國CES2012上發(fā)布的全球最薄智能手機(jī)Ascend P1到此次MWC2012上的全球最快手機(jī)Ascend D quad，華為在手機(jī)市場正在快速猛進(jìn)。

    聯(lián)想到全新的飛馬形象，華為終端的戰(zhàn)略思路似乎有了全新的變化。“我們現(xiàn)在才算真正在終端領(lǐng)域發(fā)力�！痹诮邮軙r代周報記者采訪時，余承東如此說。

    有了產(chǎn)品才有一切

    時代周報：華為終端近來推出的幾款手機(jī)產(chǎn)品力度很大，這是不是華為終端戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)變？

    余承東：可以這么說，雖然華為終端已經(jīng)做了幾年，但我們直到此刻才算真正發(fā)力。因為Ascend系列手機(jī)有了向市場沖擊的實力。華為終端在打市場階段，有了真正有實力的產(chǎn)品，才會有一切，如品牌、口碑。

    時代周報：你認(rèn)為，什么樣的產(chǎn)品才算真正有沖擊市場的實力？

    余承東：首先，這個行業(yè)一個錯誤的觀點就是智能手機(jī)是PC化，PC是可以標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，而智能手機(jī)絕非如此，智能手機(jī)比PC更復(fù)雜。其次，手機(jī)行業(yè)只有做精品才行，需要在質(zhì)量、性能、體驗三個方面都做到世界頂級水平。Ascend系列手機(jī)就有了這樣的實力。

    時代周報：用自己的芯片，華為是不是有意扶持自己的芯片廠商？

    余承東：如果下一年業(yè)界有更好的多核處理器出來，超過海思，華為會選擇它，華為無意培養(yǎng)自己的芯片公司。華為選擇的依據(jù)就是要做業(yè)界最好的手機(jī)，包括芯片、鏡頭、模組等。

    時代周報：華為的這款手機(jī)配置很高，成本會不會很高？

    余承東：產(chǎn)品成本是比較高一點，我們希望通過高性能的手機(jī)產(chǎn)品贏得口碑，先把品牌做上來。

    時代周報：手機(jī)的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，你對手機(jī)的未來發(fā)展趨勢有何看法？

    余承東：手機(jī)競爭太激烈，一款手機(jī)能領(lǐng)先三個月就非常不錯了。華為四核手機(jī)應(yīng)該會領(lǐng)先到今年之內(nèi)，我們年底會有更好的產(chǎn)品，數(shù)倍于現(xiàn)在的四核產(chǎn)品。未來的手機(jī)一定是全高清屏，用四核芯片才會很流暢，這一定是趨勢。另外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者用了大屏幕手機(jī)之后就回不去了，大屏手機(jī)也是一大趨勢。

    未來只有3-4家手機(jī)廠商生存

    時代周報：你對目前手機(jī)市場的競爭格局怎么看？

    余承東：目前手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀是都在收縮，在未來三年之內(nèi)可能只有3-4家手機(jī)終端公司存活下來，最多不會超過四家。而活下來的前提是，這家手機(jī)廠商的利潤率一定不能低于10%。蘋果目前占據(jù)了手機(jī)市場70%的利潤，三星和HTC也占據(jù)了不小的利潤份額。僅剩下的一些利潤有無數(shù)個廠家在競爭。競爭慘烈之下，手機(jī)一定要做精品才行，這個精品不只是高端機(jī)，而是指在入門級和高檔級產(chǎn)品都要做同檔類的精品產(chǎn)品。

    時代周報：華為手機(jī)的利潤率是多少？

    余承東：目前華為智能手機(jī)的利潤率僅是個位數(shù)，這里面有各種原因，主要是我們沒做好。

    時代周報:華為今年在智能手機(jī)市場的目標(biāo)是多少？

    余承東：華為智能手機(jī)2012年全球銷量目標(biāo)是6000萬部，中國銷量將可占到30%-40%。去年是2000萬部，前年200萬-300萬部。

    建設(shè)三大渠道

    時代周報：你曾經(jīng)表示，華為的渠道建設(shè)一直是薄弱環(huán)節(jié)，今年會在這一塊加強(qiáng)嗎？

    余承東：可以告訴大家，華為今年要大搞電商渠道。華為自己的華為電商就是其電商渠道的主要載體，目前華為正在建設(shè)自己的電子渠道平臺, 已經(jīng)開始試運(yùn)行了。當(dāng)然，我們也將會和京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖�道加�?qiáng)合作。在今年及未來，華為終端就有部分產(chǎn)品在電商渠道賣，部分在社會渠道，會分開來賣。

    時代周報：運(yùn)營商渠道是否還會加強(qiáng)？

    余承東：是的，運(yùn)營商渠道為主，同時在社會渠道再拓展伙伴，并加強(qiáng)電商渠道。今年華為終端會彌補(bǔ)渠道短板，將同時依靠三條渠道: 電商+運(yùn)營商+社會渠道。

    時代周報：你曾提過華為終端發(fā)貨滯后的問題，這將如何解決？

    余承東：根本來看，還是渠道運(yùn)作問題滯后。中國包括全球范圍在內(nèi)，運(yùn)用渠道水平經(jīng)驗不豐富，談的過程周期長，這一點正在改進(jìn)。所以，我們現(xiàn)在產(chǎn)品提前發(fā)布，1月發(fā)布，3月量產(chǎn)。