三捷恒安李祖榮：深耕商用顯示市場 需要賣“整合方案”

    北京三捷恒安公司作為國內最早涉入商用顯示領域的系統(tǒng)集成商，多年來始終和三星商用顯示器保持著緊密的合作關系，是三星用顯示器華北區(qū)獨家總代理，可以說是三星商用顯示器多年來最可靠的合作伙伴。那么三捷公司在2010年取得了什么樣成績呢，在2011年又將制定什么樣的市場目標？在春節(jié)前期，三捷恒安顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理李祖榮接受了投影時代網(wǎng)的專訪，就三捷公司市場定位和銷售策略進行了闡述。

三捷恒安顯示器事業(yè)部副總經(jīng)理李祖榮

    首先李總簡單的介紹了三捷恒安品牌背景，早在十年前我們就與三星普通桌面顯示器就已經(jīng)深入合作，多年來為三星顯示器在中國市場的銷售做了很大貢獻。當三星在2007年選擇進行商用大屏市場之后，三捷恒安也是果斷選擇及時切入這塊市場，并專門成立相應的部門，積極深入開拓大屏幕商用顯示市場。三捷恒安作為三星商用顯示器華北區(qū)總代理，全面代理三星除UT系列外全線所有商用顯示器的產(chǎn)品。在這幾年大屏幕商用顯示領域取得了很不錯的成績，三捷恒安商用大屏幕顯示系統(tǒng)及應用解決方案已經(jīng)廣泛應用于電力行業(yè)、金融行業(yè)、煤炭行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、交通行業(yè)、零售行業(yè)、傳媒行業(yè)等相關行業(yè)。在政府公共顯示領域的成功立足，讓北京三捷恒安在業(yè)內贏得很高的認可度。

    “2010年對于三捷恒安來說是極為復雜的一年”，在談到去年市場狀況時，李總是發(fā)出了這樣的感慨。李總說，三捷恒安所負責華北區(qū)（5省2市）在2011年整體銷售狀況是落后華東地區(qū)，因為在去年三捷在大部分時間里在做調整和修煉內功。

    李總表示，近幾年商用市場是發(fā)展較為迅速的顯示市場分支之一，隨著這些年的快速發(fā)展，尤其在交通、能源、酒店、娛樂、媒體等這些細分市場，平板顯示設備的采用也越來越多，商用顯示市場呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。于是吸引了越來越多的企業(yè)蜂擁而至，大量的商家的加入，一方面刺激市場的壯大，但另一方面也擾亂的市場的秩序。特別一些原來做小尺寸的桌面小尺寸的商家在做大屏商用顯示器時候，依然采取小尺寸顯示器的銷售方式來操盤。一味的進行價格沖擊，只拼低價，做一錘子買賣，而沒有真正了解客戶的真正需求。針對這樣的情況，在2010年三捷恒安在渠道體系內部不斷規(guī)劃價格體系的同時，并提出“商用顯示領域，不僅僅只比拼的是賣產(chǎn)品，而應該是賣方案”的新營銷理念，三捷恒安不斷圍繞終端用戶實際應用的需求，跟上游合作伙伴廠商三星和下游戲的渠道伙伴一起強調以硬件加軟件的形式為用戶提供更加直觀的解決方案。

    針對這一市場營銷理念，三捷本身在內部也做了一些調整，主要是加強了對技術開發(fā)部門的人員力量，新擴充3人，將全面為市場人員所遇到的實際客戶的需求而保駕護航。另外，在市場銷售人員的培訓中，也始終強調站在客戶的角度去解決了采購前期，困擾用戶的需求調研、解決方案論證等難題，從而為終端用戶提供一套適用性很強的商用顯示解決方案，真正解決客戶的實際需求。

    目前，三捷恒安針對不同的細分應用市場提供了監(jiān)控、視頻會議、信息發(fā)布、觸摸屏、戶外廣告機、傳媒廣告行業(yè)等多種解決方案，確保為用戶帶來更多樣的大屏幕顯示方面的多樣性的需求。一年多來憑借著出色的整體解決方案，三捷恒安成功中標中石化曹妃甸30萬噸油碼頭監(jiān)控室、新汶礦業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控、人民網(wǎng)多媒體會議室工程等項目，并得到了這些項目采購方的積極的評價。