小米聯(lián)合聯(lián)通能否終結(jié)iPhone獨(dú)大？

    小米聯(lián)通推合約機(jī)套餐，是否將在中國市場成為iphone的終結(jié)者？如果小米手機(jī)能夠洗去浮華靜下心來，避開蘋果iPhone之鋒芒，在中國龐大的手機(jī)市場中鎖定中端智能機(jī)的目標(biāo)人群，并使之得到良好的用戶體驗(yàn)，或者反而能求得一席之地。

    中國聯(lián)通與小米科技12月20日在北京召開聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)，宣布正式推出聯(lián)通定制版小米手機(jī)MI-ONE，合約價(jià)格為2699元，并簽訂了全年過百萬臺(tái)的供貨框架。中國聯(lián)通表示，小米手機(jī)是目前唯一一家享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。聯(lián)通版小米合約機(jī)的套餐資費(fèi)政策要求用戶預(yù)存2699元話費(fèi)，如果按2年合約，零元購機(jī)最低套餐為186元套餐，選擇3年合約則最低選擇126元套餐享受零元購機(jī)。

    小米手機(jī)銷售火爆直追蘋果iPhone

    頂著“全球最快的智能手機(jī)”和1999元意外的低價(jià)，“小米”成為2011年末的一種現(xiàn)象。最新統(tǒng)計(jì)顯示，“小米”網(wǎng)上社區(qū)的“粉絲”已達(dá)數(shù)百萬，一時(shí)間出現(xiàn)一機(jī)難求的熱鬧景象。在價(jià)格敏感度極高的中國市場，小米手機(jī)受到如此追捧也是必然。

    根據(jù)雷軍20日公布的小米手機(jī)的銷售數(shù)據(jù)，9月5號(hào)開放預(yù)定后，34個(gè)小時(shí)預(yù)定超過32萬部，這批訂單在隨后的兩個(gè)月中有70%的用戶完成最終認(rèn)購，小米的總銷量達(dá)到21.5萬臺(tái)。

    12月18日凌晨，小米手機(jī)開始面向普通消費(fèi)者直接在線銷售，每人限購兩臺(tái)。在開放購買3小時(shí)后，公司網(wǎng)站對外宣布10萬臺(tái)手機(jī)全部售罄，總銷售金額2.2億元，其中用戶通過支付寶完成充值支付的總金額達(dá)到1.1億元。小米方面對最新一批10萬臺(tái)手機(jī)在線認(rèn)購用戶承諾，將于七日內(nèi)完成全部產(chǎn)品配送。

    iPhone與小米的較量

    在小米科技的官網(wǎng)上，小米聯(lián)通合約機(jī)套餐的醒目位置明確標(biāo)示“3年政策小米手機(jī)與iPhone4同等待遇”。此外，據(jù)雷軍透露，從2012年初開始富士康也將參與小米代工業(yè)務(wù)。

小米聯(lián)合聯(lián)通能否終結(jié)iPhone獨(dú)大？(2)

    合約機(jī)套餐政策與iPhone一樣，使用同樣的代工廠商，小米手機(jī)自誕生以來，一直就有無數(shù)人在拿它與iPhone比較。“比當(dāng)初iPhone上市還難買”，這款被稱為“中國蘋果”的本土智能手機(jī)，甚至被一些人們稱為是“把高端的蘋果手機(jī)與中國的社會(huì)消費(fèi)實(shí)際相結(jié)合”的產(chǎn)物。

    小米手機(jī)恐難撼動(dòng)iPhone地位

    小米出世，是否將在中國市場成為iphone的終結(jié)者？業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，通過對照分析蘋果iPhone致勝市場的幾個(gè)主要關(guān)鍵點(diǎn)，就不難得出結(jié)論。

    首先，在當(dāng)年諾基亞和黑莓兩分天下的時(shí)代，蘋果采用革命性的創(chuàng)新切入這一市場，iPhone將創(chuàng)新的移動(dòng)電話，可觸摸寬屏iPod，以及具有桌面級(jí)電子郵件、網(wǎng)頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網(wǎng)通信設(shè)備，這三種產(chǎn)品完美地融為一體，并通過APPSTORE大大擴(kuò)展了各項(xiàng)功能支持，使消費(fèi)者能更便捷的享受手機(jī)提供的更多服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)了對手機(jī)市場重新洗牌，徹底顛覆了諾基亞和黑莓的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

    而反觀小米手機(jī)，一個(gè)全新的品牌進(jìn)入一個(gè)全新的市場，其卻一直在強(qiáng)調(diào)微創(chuàng)新，僅僅一再強(qiáng)調(diào)小米手機(jī)速度更快。在當(dāng)前的手機(jī)市場，小米根本無法靠這幺一點(diǎn)點(diǎn)的微創(chuàng)新或者說概念差異化，建立起自己的市場地位。而據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站信息顯示，小米手機(jī)目前并無專利，一家硬件企業(yè)沒有自主專利將后患無窮，Android系手機(jī)目前面臨接連不斷的官司就是例子。

    再者，從品牌營銷的角度，小米手機(jī)如果想要復(fù)制蘋果的饑餓營銷來致勝市場，恐也是難成大事。從實(shí)質(zhì)來看，饑餓營銷的運(yùn)行始終一直貫穿著“品牌”和“產(chǎn)品”這兩個(gè)因素，其成功運(yùn)作一方面必須依靠強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，另一方面必須依靠具有過人之處的獨(dú)特產(chǎn)品。而就目前來講，小米手機(jī)缺乏做饑餓營銷所必須的基本產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，更談不上精神層面的品牌號(hào)召力。既然沒有強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品，饑餓營銷就成了無源之水、無本之木。

    小米手機(jī)的出路

    綜上所述，一味追求成為“中國的蘋果”，小米手機(jī)很可能是自掘墳?zāi)�，那么，小米手機(jī)的出路何在？

    勇者直面刀鋒，智者避其鋒芒，狹路相逢智者勝。如果小米手機(jī)能夠洗去浮華靜下心來，進(jìn)行得當(dāng)?shù)膽?zhàn)略定位，真正挖掘出細(xì)分市場的需求，在蘋果定位高端人群的前提下，避開蘋果iPhone之鋒芒，鎖定在中國龐大的手機(jī)市場中鎖定中端智能機(jī)的目標(biāo)人群，并使之得到良好的用戶體驗(yàn)，不刻意事事追逐蘋果，或者反而能求得一席之地，走出一條有自身特色的制勝之路。