聯(lián)想集團把手機業(yè)務(wù)做為新支點

    與此同時，劉軍迅速梳理了新戰(zhàn)略——不再靠一款單品沖擊市場，而是回歸到產(chǎn)品組合的模式：對每個市場板塊都推出產(chǎn)品，包括低至1000元的廉價平板電腦，以迎合中國和其它地方不那么富裕的消費者的需求。

    但易觀國際分析師王穎向記者透露，聯(lián)想樂Phone第三季度市場占有率約5.4%，樂Pad市場占有率約3%，位居行業(yè)第五名，其市場份額相距蘋果仍甚遠。不過楊元慶聲稱，聯(lián)想移動互聯(lián)產(chǎn)品智能手機在剛剛過去的11月出貨量突破百萬，平板電腦也排名第二，領(lǐng)先于安卓系統(tǒng)的其他廠商。

    11月29日，聯(lián)想推出的樂Phone S2，透露出更多的適應(yīng)中國消費者使用習慣的努力。同時發(fā)布的平板電腦樂Pad S2系列5英寸、7英寸、10英寸三款產(chǎn)品，也以豐富的本地化應(yīng)用為亮點“和蘋果競爭，我們的戰(zhàn)略是三英戰(zhàn)呂布，即提供更多品類，滿足不同層次的用戶需求，覆蓋不同的市場板塊�！眲④妼τ浾叻Q。

    渠道之戰(zhàn)

    就像聯(lián)想的傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)一樣，在移動互聯(lián)領(lǐng)域依舊很難看清聯(lián)想的整體戰(zhàn)略和技術(shù)核心，其核心競爭力似乎還在于價格及銷售渠道，聯(lián)想的營銷戰(zhàn)略簡單概括起來就是：用幾款適合中國人的產(chǎn)品，按照中國人接受的價格去占領(lǐng)中國的市場。

    “中國已經(jīng)是世界第一大智能手機市場了，手機、電視、電腦都在全球占到了超過20%以上的市場份額，所以得中國者得天下�！眲④娤蛴浾呗暦Q，iPhone定價太高，在中國市場的發(fā)展不會那么順利，聯(lián)想挑戰(zhàn)蘋果的底牌，是對每個細分板塊都推出產(chǎn)品，以迎合中國和其它地方不那么富裕的消費者的需求，“我們更了解中國消費者的需求�！�

    但相比較眾多更熟悉移動互聯(lián)的本土廠商而言，聯(lián)想的價格優(yōu)勢就沒那么明顯了。HTC、小米、魅族等手機生產(chǎn)商正迅速成長，眾多千元智能機在涌現(xiàn)，性價比并不低于聯(lián)想，而在渠道運營而言，聯(lián)想相較他們更像新手。

    目前樂Phone和樂Pad只在中國市場銷售，其顯然有主場優(yōu)勢。合作伙伴、運營商、渠道商，甚至政府關(guān)系它都能輕松搞定——這也是它面對蘋果公司最大的一個心理優(yōu)勢，這次聯(lián)想希望依靠其曾經(jīng)將惠普、IBM挑于馬下的PC渠道，及與運營商的良好關(guān)系將移動終端賣出去。

    但現(xiàn)實卻和楊元慶設(shè)想的有很大出入：盡管擁有著忠誠并數(shù)量眾多的PC銷售渠道商，但人們已經(jīng)不再習慣去傳統(tǒng)電腦城買移動終端。易觀國際分析師孫培麟就向記者指出，智能手機、平板電腦和智能電視，不能過度依賴傳統(tǒng)PC渠道。

    聯(lián)想手機事業(yè)部總經(jīng)理陳文暉聲稱，借助樂Phone A60、P70等明星產(chǎn)品，聯(lián)想樂Phone在11月份銷量已突破100萬臺；這其中運營商定制占了七成。孫培麟認為，盡管利潤較低，但和中國電信、中國聯(lián)通合作是個很好的渠道，能夠幫助聯(lián)想更快地占領(lǐng)市場，但在這個渠道上，華為、中興顯然要比聯(lián)想做得更好。

    不過，IDC個人電腦與周邊研究經(jīng)理江芳韻在接受臺灣某雜志采訪時表示，聯(lián)想的機會也許在新興市場，在除國內(nèi)之外的新興地區(qū)營收，已占聯(lián)想整體營收的兩成。若聯(lián)想通過PC的熱賣，先在新興市場建立好品牌認知，未來消費者換機升級，自然會考慮聯(lián)想。

    事實上，這也正是聯(lián)想的下一步計劃。未來五年，聯(lián)想將在南非、巴西、俄羅斯等新興市場推出“千店計劃”，這仍是聯(lián)想在國內(nèi)駕輕就熟的渠道戰(zhàn)略。