把脈諾基亞：深耕中國的戰(zhàn)略救贖

    “先生，您要挑一款什么價位的手機(jī)？我給您推薦一下。”昨日，在中關(guān)村鼎好電子賣場的地下一層，王姿正在向一位顧客推銷。當(dāng)她得知，這位顧客需要一款價格在3000元以下，只要能打電話、發(fā)短信就行的手機(jī)時，毫不猶豫地拿出了一款諾基亞N系列。只見旁邊橫七豎八地躺著iPhone4S、三星銀河系、HTCG14等時尚新款。

    “您如果不需要上網(wǎng)的話，買諾基亞最合適了。前兩年，諾基亞一直都是賣得最好的手機(jī)。”已經(jīng)在此工作5年的王姿頗有“經(jīng)驗(yàn)”地說。

    在中關(guān)村幾大賣場轉(zhuǎn)了一圈，走訪了近20家店后，記者發(fā)現(xiàn)，即使在智能手機(jī)大行其道的今天，諾基亞在許多營銷人員心目中仍然地位神圣。

    權(quán)威統(tǒng)計機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics報告顯示，今年第三季度，諾基亞在世界智能手機(jī)市場中份額因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)的更換，從上年同期的33%下降到14%。而其智能手機(jī)在中國市場份額最大，達(dá)到29%。人們紛紛猜測，對于剛剛遭遇退市風(fēng)波的諾基亞來說，已經(jīng)布局近20年的中國市場，或許能夠成為它在智能手機(jī)市場“翻身”的最大希望。

    中國將成諾基亞新產(chǎn)品基地

    沿著京滬高速出南五環(huán)，就是北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。駛?cè)霒|環(huán)中路，迎面而來的環(huán)保設(shè)計大樓，就是諾基亞中國區(qū)總部。

    全球近六成的諾基亞手機(jī)在此進(jìn)行研發(fā)集成，位于芬蘭總部的諾基亞TD-SCDMA全球研發(fā)中心也于2009年搬來此地。2010年，它是北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的頭號納稅大戶。

    諾基亞中國區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來北京將成為諾基亞全球創(chuàng)新中心，并作為S30和S40研發(fā)的主要基地。與此同時，北京還將成為諾基亞為中國用戶和全球用戶開發(fā)WindowsPhone智能手機(jī)的主要基地。

    據(jù)介紹，在諾基亞的戰(zhàn)略規(guī)劃中，以中國、印度為代表的成長性市場潛力巨大，將會出現(xiàn)未來新的10億用戶。而中國，是諾基亞全球最大的單一市場，具有巨大的市場機(jī)會與顯著的資源優(yōu)勢。

    諾基亞在北京已經(jīng)布局了10多個研發(fā)機(jī)構(gòu)，并投入了超過30億元的研發(fā)費(fèi)用。

    而根據(jù)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的規(guī)劃，一條以諾基亞中國園和星網(wǎng)工業(yè)園為主體的全世界最完整、最具規(guī)模的綠色手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈——移動硅谷正在投入建設(shè)，計劃2014年全部完工。力爭在5年內(nèi)，投資總規(guī)模達(dá)到300億元左右。

    StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，按市場規(guī)模計算，中國已超越美國成為最大的智能手機(jī)市場。而相對于蘋果、谷歌、三星、摩托羅拉、HTC等競爭對手來說，諾基亞是最早在中國設(shè)立分部的國際通信巨頭。

    諾基亞國內(nèi)上市遙遙無期

    盡管在中國布局已久，但第三季度財報讓諾基亞有些信心不足。

    財報顯示，移動終端業(yè)務(wù)歐洲、北美區(qū)萎縮嚴(yán)重，同比分別下降39%、68%。大中國區(qū)域業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了下滑跡象——移動終端業(yè)務(wù)3季度銷售額1240億元，同比下降25%。銷量占比方面，第3季度大中國區(qū)銷量占比14.92%，2010年3季度則為18.30%。與此同時，諾基亞西門子通信公司三季度凈銷售額同比增加16%，而大中國區(qū)3季度銷售額同比下滑3%。

    國開證券分析師劉振聚認(rèn)為，要想扭轉(zhuǎn)頹勢，除了創(chuàng)新產(chǎn)品之外，國內(nèi)融資也是一條捷徑。

    不過，劉振聚也指出，諾基亞在中國上市的途徑或?yàn)?012年上半年可能推出的國際版，但是目前看國際版推出后，第一批可能是紅籌股，然后才可能逐步引入外國企業(yè)�！叭绻�諾基亞不能迅速擺脫時下的經(jīng)營困境，想要在中國順利上市并成功融資，恐是遙遙無期。”

    業(yè)內(nèi)分析

    國內(nèi)競爭還是“高端戰(zhàn)”

    “雖說諾基亞已經(jīng)丟失了高端市場的半壁江山，但是要想在中國重整旗鼓，還是要定位高端市場�！辟Y深電信分析師付亮說。

    付亮介紹說，相對于蘋果和安卓兩大陣營，諾基亞最大的優(yōu)勢在于苦心經(jīng)營多年的基層營銷網(wǎng)絡(luò)。但是目前國內(nèi)通信市場的大勢是2G向3G、4G市場的轉(zhuǎn)型。即使在中低端市場上，人們的需求也開始向移動互聯(lián)轉(zhuǎn)移，從長遠(yuǎn)來看，不能在智能系統(tǒng)上有所突破，其他的功夫再多顯然也是白忙活。

    諾基亞在國內(nèi)高端市場上的品牌一時間還不會倒，而幾大通信巨頭其實(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力上差別并不大，關(guān)鍵在于是否與時代潮流相結(jié)合，諾基亞的問題就是脫離了移動互聯(lián)的時代潮流�！爸灰�能夠適時地推出叫座的智能機(jī)，諾基亞在中國仍然是強(qiáng)勢品牌�！备读琳f。

    不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，諾基亞在服務(wù)銷售方面也有脫離中國國情的表現(xiàn)。在移動互聯(lián)時代，運(yùn)營商與終端制造商捆綁銷售早已成為了行業(yè)顯規(guī)則，而諾基亞由于在智能產(chǎn)品上的軟肋，無法實(shí)現(xiàn)與三大運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，這也就意味著在價格競爭中，出售單機(jī)的諾基亞必然不敵機(jī)卡一體的其他終端制造商們。

    這或許是諾基亞主打中國牌的一大隱憂。