6月25日上海數(shù)字標牌展如期舉行。作為行業(yè)內(nèi)最富盛名的展會,大會吸引了幾乎所有國內(nèi)一線廠商,以及日韓歐美和臺灣地區(qū)的眾多企業(yè)參展。且本屆展會臺灣企業(yè)除獨立參展外,還有臺灣數(shù)字看板協(xié)會會員的聯(lián)合參展。據(jù)預測大會的參觀人數(shù)和總影響力也將超過去年眾多。
在展會現(xiàn)場,筆者走訪了諸多國內(nèi)外知名廠商的展位,并與現(xiàn)場工作人員、與會領導進行了深入交談。筆者發(fā)現(xiàn)本屆展會,不同企業(yè),甚至處于集成商、軟件、硬件等不同產(chǎn)業(yè)層次的企業(yè)均有一個共同話題,那就是“深入行業(yè)”。與會數(shù)十位參展商領導集體認為“深入行業(yè)”國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“滄桑正道”。
在南京匯興博業(yè)的展位上,融合了射頻讀卡、打印、觸摸交互等多種功能的一款“漂亮”的一體機產(chǎn)品深深吸引了眾多觀眾。據(jù)其工作人員介紹,該產(chǎn)品的月度銷售量僅一家核心客戶就已經(jīng)有五六百臺。這款產(chǎn)品的特點是實現(xiàn)了解決方案的一體化,會員消費者通過這款終端能夠?qū)崟r打印優(yōu)惠券。該產(chǎn)品也是國內(nèi)數(shù)字告示市場為數(shù)不多的實現(xiàn)運營級商務應用的產(chǎn)品之一。
該企業(yè)領導指出,這套產(chǎn)品在應用上完美體現(xiàn)了“深入行業(yè)客戶需求”的理念。不用說其獨特的功能,僅是漂亮的外觀和多種可選色調(diào),就是專門為“人流密集”場所,商場、酒店、餐館精心設計。
Avedia展臺
在全球數(shù)字告示市場,工程方案的行業(yè)性質(zhì)均非常明顯。國內(nèi)市場更是如此。例如銀行業(yè)的大規(guī)模組網(wǎng)應用,城市戶外廣告系統(tǒng)對安全和可觀可控的高度重視,零售業(yè)對互動應用的高度需求,都體現(xiàn)了不同行業(yè)的不同特點。
國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)不僅是一個行業(yè)敏感市場,而且還是一個按照行業(yè)發(fā)展的市場:例如,國外應用廣泛的零售行業(yè),在國內(nèi)市場還處于起步階段。但是在國外很少出現(xiàn)的政府應用,卻成為了國內(nèi)市場發(fā)展較快的領域。而在金融和交通領域,國內(nèi)數(shù)字告示市場不僅僅不是初級階段,甚至已經(jīng)在組網(wǎng)規(guī)模等關鍵指標上擁有了超越歐美發(fā)達國家的基礎。
展會現(xiàn)場眾多參展商領導紛紛認為,數(shù)字告示深入行業(yè)市場、深刻把握行業(yè)客戶需求不僅是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)應該高度重視的問題,更是數(shù)字告示渠道建設最應該注重的問題,是今后一兩年內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)的核心“主題”之一。
2010年是國內(nèi)數(shù)字告示行業(yè)跨上規(guī)模化發(fā)展道路的關鍵一年。規(guī)模化的市場發(fā)展無疑對從業(yè)企業(yè)的渠道能力、對行業(yè)的渠道體系規(guī)模和業(yè)務服務能力提出了前所未有的高要求。這一背景下,如何在深入行業(yè)的背景下努力實現(xiàn)渠道的下沉、渠道能力的增強成為市場較量的關鍵點之一。
目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的從業(yè)企業(yè),多數(shù)均在努力實現(xiàn)渠道建設的飛躍;蛘呤抢脗鹘y(tǒng)IT產(chǎn)品通路、或者是依靠核心IT分銷商、或者是依托一些典型行業(yè)的大型集成商。八仙過海各顯其能之外,數(shù)字告示企業(yè)也有一個共同的呼聲,那就是希望數(shù)字告示從業(yè)集成商、渠道商能夠進一步深入不同的行業(yè)、深入不同的客戶,以客戶需求的挖掘者、滿足著的雙重姿態(tài)出現(xiàn)。
針對這種局面,業(yè)內(nèi)專家深刻的支出,與其說是數(shù)字告示企業(yè)在盡力爭取渠道的支持,倒不如說數(shù)字告示企業(yè)正在培養(yǎng)屬于這個產(chǎn)業(yè)的獨特的渠道和渠道能力。而這個數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的渠道的獨特能力,就將是深入行業(yè)、深入客戶、深刻把握市場需求的能力。
國內(nèi)數(shù)字告示市場不同行業(yè)發(fā)展階段不同、不同廠商側重的行業(yè)不同、不同渠道的在不同行業(yè)的能力不同、不同產(chǎn)品適應不同的行業(yè)需求、不同的行業(yè),不同的客戶需求也不相同……這一系列的不同構成了本次數(shù)字告示展,眾多專家口中“深入行業(yè)”這句口頭禪的多重含義。