FPD B2B市場興起，內(nèi)資品牌欠失專業(yè)性

    根據(jù)奧維咨詢公司（AVC）的研究數(shù)據(jù)表明，B2B市場競爭中外資品牌一直以來都占有優(yōu)勢，09年上半年外資品牌合計銷售額更是占到60%左右的比重。那么我們國產(chǎn)品牌在B2B市場的短板到底何在呢？

    1、 對B2B市場重視程度不夠，無明確戰(zhàn)略

    主力國產(chǎn)品牌平板電視B2C業(yè)務(wù)規(guī)模均較為龐大，年營收均在百億以上之巨，而相比而言一

    年只有三五個億規(guī)模的B2B業(yè)務(wù)顯然份量較輕，有業(yè)務(wù)就做，業(yè)務(wù)不好也沒多大影響。所以，國產(chǎn)品牌對B2B市場的定位多有不清晰，重視程度都不高，更談不上長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    2、 B2B組織、產(chǎn)品、渠道均不專業(yè)

    對B2B市場重視不夠，無明確戰(zhàn)略的前提下，自然對B2B的組織、產(chǎn)品、渠道均未進(jìn)行專業(yè)化的建設(shè)，相關(guān)投入也比較小。

    B2B組織方面，國產(chǎn)品牌各分公司都有一定人力運(yùn)作B2B業(yè)務(wù)，但是B2B業(yè)務(wù)并非完全獨立，更沒有獨立和完善的技術(shù)支持和服務(wù)支持，所以就會出現(xiàn)B2B業(yè)務(wù)運(yùn)作的資源調(diào)動和權(quán)限都受到不同程度的制約；B2B產(chǎn)品方面，國產(chǎn)品牌一般都是用B2C機(jī)型進(jìn)行業(yè)務(wù)開展（酒店機(jī)有增加酒店需求的軟件功能）而沒有專業(yè)B2B產(chǎn)品，所以造成高端應(yīng)用及特殊工作環(huán)境應(yīng)用中競爭力較差，以及多以較低價格成交的境況；B2B渠道方面，由于大都采用分公司直營模式，絕大部分業(yè)務(wù)及客戶需要分公司直接操作，造成業(yè)務(wù)開發(fā)人力不足、技術(shù)和服務(wù)支持不足的現(xiàn)象，各分公司業(yè)務(wù)人員都忙于具體操作，而沒有時間去進(jìn)行推廣、渠道管理、規(guī)劃和分析等工作。

    3、 國產(chǎn)品牌在B2B市場競爭力不強(qiáng)的結(jié)果便是：高端客戶大都被外資品牌獲得，其中不乏公共交通、政府單位、大型國營企業(yè)、廣電、銀行等這樣的關(guān)系國計民生的大客戶都采用外資品牌的平板顯示終端，在首都機(jī)場、浦東機(jī)場、地鐵站等這樣有巨大品牌形象和廣告效應(yīng)的地方大家抬頭看到的都是外資品牌，不能不說這是一個悲哀；國產(chǎn)品牌基本集中在中低端領(lǐng)域，而同時還不時面臨“山寨”液晶的沖擊。外資品牌B2B規(guī)模雖然也只有三五個億，但是獲利能力至少是國產(chǎn)品牌的二到三倍。

    展望：從改變開始

    展望國產(chǎn)品牌在FPD B2B市場的發(fā)展，首要是從改變開始，只有改變和調(diào)整了對B2B業(yè)務(wù)的重視程度、確定了戰(zhàn)略目標(biāo)才能真正提高在B2B市場的競爭力。同時，我們也建議國產(chǎn)品牌要仔細(xì)分析和學(xué)習(xí)外資品牌成功的模式和因素，開展更多主動的市場推廣活動，讓行業(yè)客戶們進(jìn)一步了解和信任我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

    國產(chǎn)品牌必須重新認(rèn)識和定義B2B市場的范圍和意義，它絕不是可有可無的業(yè)務(wù)，而是處于穩(wěn)定的快速增長中，逐步滲透到國民經(jīng)濟(jì)和社會的各個角落，日趨重要的新興戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。B2B市場不僅僅局限在“酒店電視”這個小圈子，而是涵蓋了公共信息顯示（PID）和商用電視（TV）兩大應(yīng)用領(lǐng)域，近二十個大的行業(yè)。

    若要做好B2B市場，提高自己的競爭力，必須從設(shè)置專業(yè)及相對獨立的業(yè)務(wù)組織開始，然后開發(fā)專業(yè)的PID及TV產(chǎn)品以應(yīng)對客戶日趨專業(yè)的應(yīng)用需求，最終還要通過廣泛渠道體系（代理商、系統(tǒng)集成商、工程商、數(shù)字標(biāo)牌廠商等）將觸角縱深而及時的伸到各行各業(yè)、城市的各個角落。