浙商“過(guò)冬術(shù)”：抄底機(jī)會(huì)到了

    “出了這么大問(wèn)題，很多做企業(yè)的人都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)�！痹�12月21日的2009上海市浙江商會(huì)年會(huì)上，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云如是說(shuō)。

    當(dāng)下的金融危機(jī)，讓浙商們普遍感覺(jué)到了冬日的寒意。

    上海浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)郭廣昌在這次年會(huì)上特別提醒眾多參會(huì)浙商：“企業(yè)家不要想著企業(yè)有多么困難，而是要想著怎么去應(yīng)對(duì)這次危機(jī)�！�

    “由于這次危機(jī)，企業(yè)回到基本面，這次是機(jī)會(huì)的開(kāi)始。”馬云則呼吁所有浙商企業(yè)代表去更深一步地在危機(jī)中思考自身的發(fā)展。

    提振信心

    “金融危機(jī)帶來(lái)的影響比預(yù)期的要厲害，往年出口增長(zhǎng)達(dá)40-50％，今年1到10月份就只有15％左右，這兩個(gè)月只有8％到9％�！敝軙怨猓�新光控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，這位歷經(jīng)幾次經(jīng)濟(jì)周期的女企業(yè)家如是說(shuō)，“但還是有利潤(rùn)可以賺的�！�

    這似乎是當(dāng)前浙企心態(tài)的一個(gè)真實(shí)寫照：面對(duì)部分企業(yè)倒閉、停工的“高峰”，信心成為浙商應(yīng)對(duì)危機(jī)的首要選擇。

    “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，有周期，有繁榮，有蕭條，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)面對(duì)這種波動(dòng)，有更強(qiáng)的適應(yīng)力，要對(duì)自己的能力有充分的信心，對(duì)在危機(jī)中出現(xiàn)的機(jī)遇要有敏感性。”上海市統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)楊曉渡在上述年會(huì)中的發(fā)言得到了與會(huì)人員的熱烈掌聲。

    “信心比黃金和貨幣更為貴重�！闭闵躺虾Ｉ虝�(huì)發(fā)出了這樣的倡議。

    按照馬云的觀點(diǎn)，在此次金融危急中，企業(yè)家們出現(xiàn)了“信任危機(jī)%2B信心危機(jī)，”而現(xiàn)在就需要提高信任和信心。

    “冬天艱難，但要相信有人比你更艱難�！瘪R云的發(fā)言，引起臺(tái)下會(huì)意的笑聲。

    而郭廣昌也認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)要做的不是裁員，而是要熬過(guò)這個(gè)冬天后快速發(fā)展�！爱�(dāng)你最深地感受最壞的時(shí)候，離冬天結(jié)束已經(jīng)不遠(yuǎn)了，必須要挺過(guò)去�！�

    專注于樓宇廣告顯示器生產(chǎn)的在滬杭州商人——上海信頤電子科技有限公司董事長(zhǎng)姚國(guó)略告訴本報(bào)記者，“盡管面臨金融危機(jī)，但我對(duì)公司發(fā)展還是很有信心的�！薄敖鹑谖�機(jī)后，我們公司的原材料價(jià)格就降低了50％，所以在這塊我們信心也足�！�

    尋覓新機(jī)會(huì)

    追求出口的浙江商人，當(dāng)下開(kāi)始意識(shí)到國(guó)內(nèi)巨大的需求——這架馬車的重要性。

    姚國(guó)略表示，“由于在2007年及時(shí)將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，公司銷售收入從2007年的7000萬(wàn)升至1.5億元人民幣�！�

    “當(dāng)時(shí)雖然液晶出口量大，但利潤(rùn)低，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很大，所以及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，砍掉了出口業(yè)務(wù)，日子好過(guò)多了�！币φf(shuō)。

    不過(guò)姚也坦言國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，“但比很多國(guó)外成熟市場(chǎng)要好很多�！�

    復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌健對(duì)此也深有感觸，“把中國(guó)市場(chǎng)做好，就等于把國(guó)際市場(chǎng)做好�！�

    而對(duì)于一些沒(méi)有轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)的浙商企業(yè)而言，轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)則成為他們另外一種常見(jiàn)的選擇。

    比如，今年廣交會(huì)時(shí)，來(lái)自巴西、非洲等新興市場(chǎng)上的訂單增長(zhǎng)速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，這也從側(cè)面證明了該戰(zhàn)略的正確性，“我們?cè)趶V交會(huì)唯一談得攏的就是兩家來(lái)自于白俄羅斯的客戶�！睖刂輼�(lè)清一家車輛配套燈具公司經(jīng)理告訴本報(bào)記者。

    此外，以往對(duì)于資本市場(chǎng)持冷淡態(tài)度的浙商，現(xiàn)在則開(kāi)始給予其更多的關(guān)注。

    “作為股票投資的機(jī)會(huì)已經(jīng)顯現(xiàn)，我們復(fù)星從現(xiàn)在就開(kāi)始投資，以積極的姿態(tài)面對(duì)機(jī)會(huì)�！惫鶑V昌說(shuō)。

    月星家具集團(tuán)董事CEO丁佐宏也表示：“自己在股市也已經(jīng)開(kāi)始牛刀小試了�！�

    郭廣昌還呼吁：“要利用這次機(jī)會(huì)抓緊并購(gòu)，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富自己的產(chǎn)業(yè)鏈，做深、做細(xì)、做透，在重新整合后，機(jī)會(huì)會(huì)更多�！�

    “在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，我們要注重品牌，注重內(nèi)需。”郭廣昌說(shuō)，“利用此次抄底，可以發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。”

    事實(shí)上，利用這個(gè)機(jī)會(huì)并購(gòu)的浙企并不在少數(shù)，錢江摩托股份有限公司收購(gòu)了意大利著名摩托車企業(yè)Benelli公司；浙江納愛(ài)斯集團(tuán)則全資收購(gòu)了英屬中獅公司下屬的三家日化公司。

    一位與會(huì)的浙江企業(yè)界人士表示，利用此次機(jī)會(huì)抄底剛好可以和企業(yè)在內(nèi)地布局相聯(lián)系起來(lái)，完成在內(nèi)地的布局也是一種能節(jié)約成本的手段，同時(shí)更是一種為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備糧食的手段，“我們已經(jīng)收購(gòu)了湖北一家工廠，那里勞動(dòng)力什么的都較便宜。”

    而國(guó)家先后推出的一系列金融政策也為企業(yè)的抄底提供了資金支持，“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在借錢比以前容易很多�！币�國(guó)略告訴本報(bào)記者。