洪漢青履新將明基中國業(yè)務(wù)一分為四，或?qū)⒆呷珖�總代模�?/h1>

業(yè)務(wù)一分為四 走向平臺化

　　或?qū)⒆兏镞\營模式，尤其涉及渠道策略調(diào)整

　　王如晨

　　曾文祺還沒有離開蘇州，剛剛接替他的新任明基大陸及臺灣區(qū)總經(jīng)理洪漢青便開始對原業(yè)務(wù)部門動刀了。

　　《第一財經(jīng)日報》昨日從明基(中國)一位公關(guān)人士處確認到，在原業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司將分散的業(yè)務(wù)重新劃分為四大部門，即產(chǎn)品本部、營銷事業(yè)本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、運營本部。

　　這距離他接替曾文祺主掌大陸市場僅半個多月。而更多跡象表明，此次業(yè)務(wù)調(diào)整可能是明基(中國)營運模式尤其是渠道管理策略變革的開始。

　　記者獲悉，前天，明基(中國)以內(nèi)部郵件形式公布了新的組織架構(gòu)變動信息，所涉內(nèi)容即為上述四大事業(yè)部門的區(qū)割。

　　“這其實只是我們內(nèi)部的變動，對外還是維持著以前的模式，只是說，將原來分散的部門整合起來，部門負責人都沒變�！鄙鲜龉�關(guān)人士舉例說，明基全部產(chǎn)品線被整合進產(chǎn)品本部，明基網(wǎng)上商城、蘇寧大賣場直供、商場系統(tǒng)則由大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處統(tǒng)籌。

　　如此以來，明基(中國)各事業(yè)部門將走向一種平臺化模式。即通過簡化機構(gòu)、明確部門功能與職責，實現(xiàn)集中管理。此外，由于蘇寧電器等大型3C連鎖渠道的直供以及明基網(wǎng)上商城的發(fā)展，明基(中國)希望未來能借此創(chuàng)造30%以上比例的營收，單獨設(shè)立一個部門，將可以統(tǒng)籌資源。

　　昨天下午，本報記者致電曾文祺，但其手機一直無人接聽。熟知他的一位明基中層人士說，曾文祺是個詩人氣質(zhì)的經(jīng)理人，尤擅感性營銷與品牌塑造。10多年來，為明基躋身中國大陸熟知品牌立下汗馬功勞。不過，由于曾偏重于營銷策略，在明基于大陸完成品牌塑造任務(wù)后，明基(中國)似乎更需要扎根長遠、穩(wěn)健運營的管理人才�！昂筇焖�(曾文祺)就回去了。”上述人士透露，后天，在一場渠道溝通會之后，安排了一場盛大的歡送會。據(jù)悉，曾文祺和洪漢青將一同出席。

　　公開資料顯示，相對曾文祺，洪漢青擁有多重經(jīng)驗。他曾擔任IBM臺灣區(qū)PC負責人、IBM中國戰(zhàn)略副總經(jīng)理。加盟明基后，先后擔任全球筆記本業(yè)務(wù)負責人、全球品牌副總監(jiān)、PC策略事業(yè)部總經(jīng)理，最后升為亞太區(qū)副總裁兼臺灣地區(qū)總經(jīng)理。

　　明基上述人士再次強調(diào)，新的調(diào)整將有利于提高內(nèi)部溝通及整體運營效率。

或?qū)⒆兏镎�體運營模式涉及渠道策略

或?qū)⒆兏镎�體運營模式 涉及渠道策略

　　明基一位內(nèi)部人士認為，這種變動僅是一次普通的內(nèi)部調(diào)整。但由于洪漢青畢竟履新上任，他不可能只滿足于作表面文章。

　　事實上，業(yè)務(wù)重整背后，或許意味著明基大陸整體布局的平臺化變革。因為，過去多年，明基具體業(yè)務(wù)主要由各地分公司操作，尤其是渠道管理，后者也基本一直維持著“麻雀雖小、五臟俱全”的局面。整合成四大業(yè)務(wù)部門，可能意味著，接下來，明基(中國)將走向集中式的垂直管理模式。

　　在這種背景下，業(yè)內(nèi)甚至傳聞?wù)f，洪漢青正在考慮取消目前分公司直接管理渠道的模式，試圖走向宏碁式的全國總代制。

　　2005年以來，明基在大陸強化了渠道布局，除了以直銷體系建立了幾百家“BenQ娛樂工坊”外，它一直在也布局華北、東北、西南、華南等區(qū)域的代理商。不過，2006年牽手佳杰科技達成一級代理合作后，明基一直持續(xù)與聯(lián)強國際攜手布局華南周邊地區(qū)，并有意與聯(lián)強達成全國性的合作。

　　而一個細節(jié)也似乎正從反面強化著上述傳聞：近來，一直與宏碁合作緊密的聯(lián)強國際，可能被取消總代理資格。

　　明基上述官方人士沒有對此做出任何評論。但本報獲悉，洪漢青3年前就一直嘗試改變明基大陸渠道模式。2005年，他在考察了區(qū)域市場后，開始根據(jù)區(qū)域特點實施新策略。比如在華北，當時他采用了總代制，而在其他地方，則延續(xù)了多家代理制。

　　賽迪顧問一位消費電子產(chǎn)業(yè)分析師說，多年來，明基大陸顯示器、筆記本、數(shù)碼電子以及平板電視產(chǎn)品線，一直平均用力，導致它幾乎沒有一項產(chǎn)品進入大陸最主流品牌。洪漢青的到來，也許將會改變這一局面。