TCL多媒體CEO梁耀榮:如何才能持續(xù)贏利

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：企業(yè)應(yīng)建立良好的協(xié)作文化第2頁：平板電視需在供應(yīng)鏈上取得平衡第3頁：國際化要圍繞整個價值鏈去做第4頁：TCL的國際視野　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

企業(yè)競爭的關(guān)鍵在于產(chǎn)品差異性

    劉東：TCL多媒體現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)還是彩電，平板電視近兩年增長很快，但國外品牌對國內(nèi)品牌形成了比較大的壓力，國外品牌擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，日韓企業(yè)最近又發(fā)起了價格戰(zhàn)。你如何看待CRT電視和平板電視的發(fā)展前景，TCL多媒體這兩塊主營業(yè)務(wù)如何保持比較好的發(fā)展？

    梁耀榮：CRT電視銷量盡管每年都在下降，但其毛利是可觀的，在全球范圍內(nèi)還是有市場空間的。在銷量下降的情況下，有一些品牌已經(jīng)決定不做了，其實(shí)這些品牌不做是因?yàn)樗麄冏霾幌聛砹�，但TCL有這個實(shí)力去做。今年第一季度，TCL的CRT電視全球市場份額比去年明顯上升，其實(shí)總體CRT市場是萎縮的，這說明了那些退出品牌的市場轉(zhuǎn)給了TCL。我覺得CRT電視最少還有3年～5年的生命力，這與平板電視零售價格的走向密切相關(guān)，如果平板電視價格降得快，CRT電視就沒有什么生存空間了。我們也做了一個3年～5年的CRT電視計劃，因?yàn)榈搅虽N量大幅下滑之時，我們最怕的是價值鏈的脫節(jié)，我們正在研究整個CRT電視的價值鏈。目前在CRT電視每個環(huán)節(jié)，我們都做了大量的工作，比如我們已經(jīng)簽訂了IC(集成電路)供應(yīng)中長期的合約，所以心里比較踏實(shí)。我們會繼續(xù)做CRT電視，對單個企業(yè)來說，CRT電視還是有上升的空間的，在北美，今年TCL的市場占有率已從去年不到30%變成了超過40%。

    在平板電視方面，大家覺得壓力非常大。其實(shí)做消費(fèi)電子的企業(yè)，沒有哪個企業(yè)敢說自己沒有壓力。與其他消費(fèi)電子產(chǎn)品相比，我覺得平板電視具有一大優(yōu)勢，那就是市場容量很大，而且成長快。有些人認(rèn)為歐洲現(xiàn)在平板電視的市場普及率為50%，但我覺得還不到25%，因?yàn)橐恍┘彝ダ锏钠桨咫娨暡恢灰慌_，有些家庭里有兩臺甚至三臺，據(jù)我了解，有一個家庭破紀(jì)錄地?fù)碛?0臺彩電，如果每個家庭都是這樣的話，彩電企業(yè)的日子會更好�，F(xiàn)在很少有人說他家有3臺平板電視，通常是只買了第一臺或第二臺，有第三臺平板電視的比較少，所以平板電視的成長空間很大。還有，中國很多賓館的電視還是以CRT為主，他們遲早會購買平板電視的，所以平板電視市場空間很大，不只是在中國市場，在全球市場也是這樣。

    過去兩年，企業(yè)在平板電視價值鏈上掌控得比較好，不過這些所謂的好時光不會一成不變，有些是上游掌控得好，有些是下游掌控得好。我覺得今年或明年，整機(jī)企業(yè)對上游和下游的掌控基本會達(dá)到平衡。
目前屏的供與求已基本平衡，去年這個時候，屏的價格一直在漲，如果沒有關(guān)系，根本買不到屏。而今年的情況就不是這樣，屏的價格一直下降，屏供應(yīng)商一直表示，8月份、9月份價格會上揚(yáng)，但我覺得價格還會下降。在上游供應(yīng)相對平衡的情況下，TCL在下游的制造、銷售等就會輕松些，毛利會比較好。CRT電視也經(jīng)歷過這樣的情況，以前中國沒有彩管廠，但后來有了。現(xiàn)在平板電視屏的生產(chǎn)廠在日本、韓國，但屏的價值鏈在拉長，也在轉(zhuǎn)移。隨著中國市場的擴(kuò)大，屏的生產(chǎn)也會逐步轉(zhuǎn)移到中國。盡管以后的市場競爭還會繼續(xù)，但我覺得TCL的市場空間會比較大，因?yàn)門CL是國際性的公司，腳印遍布全球，所以機(jī)會很大。

    劉東：剛才你談到屏的市場供需變化問題，由于核心技術(shù)掌握在日、韓及我國臺灣地區(qū)少數(shù)幾家企業(yè)手中，目前中國大陸企業(yè)在平板電視市場處于相對不利的地位。中國各級政府在積極促成相關(guān)技術(shù)的引進(jìn)，企業(yè)也千方百計爭取在屏、模組等領(lǐng)域獲得突破，比如TCL和三星在液晶模組領(lǐng)域進(jìn)行了合作，但在核心技術(shù)的引進(jìn)方面進(jìn)展依然緩慢。你覺得中國企業(yè)在屏和液晶模組方面如何才能獲得更大突破？

    梁耀榮：這是時間性的問題。兩年前，中國大陸的模組項(xiàng)目也不多，現(xiàn)在模組項(xiàng)目已經(jīng)比較普遍。下一步屏的生產(chǎn)也會進(jìn)入中國大陸，我覺得6個月到1年的時間里，一定有一家公司將在中國大陸建屏的生產(chǎn)工廠�，F(xiàn)在屏的供應(yīng)商遲遲不在中國生產(chǎn)，不僅僅是因?yàn)槠髽I(yè)自身的原因，日本、韓國政府的因素也有，最近我聽說日韓政府在思想上有些動搖，這是好事情。現(xiàn)在我國臺灣想放開在大陸投資的限制，日本也在逐步放開，韓國還在觀望中，如果我國臺灣的企業(yè)或者日本的企業(yè)在中國大陸設(shè)立屏的生產(chǎn)工廠，韓國企業(yè)肯定也會跟進(jìn)的。

    劉東：有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，日、韓企業(yè)不愿意在中國大陸設(shè)立屏的工廠，是擔(dān)心像CRT電視產(chǎn)業(yè)一樣，中國企業(yè)通過引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新，逐漸控制了CRT電視的產(chǎn)業(yè)鏈。在他們還沒有找到合適的替代產(chǎn)品或者技術(shù)的時候，很難將平板電視核心技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國，對此你怎么看？

    梁耀榮：我看不見得，如果說屏的生產(chǎn)線搬到中國，那么也是很多企業(yè)投資的結(jié)果。以全球市場的視角來看，我有時對國家這個概念看得比較淡。如果屏在中國生產(chǎn)也不見得是什么壞事情，因?yàn)槠潦歉呖萍籍a(chǎn)品，屏的制造不需要太多人力資源，屏在中國生產(chǎn)或在韓國生產(chǎn)的成本差異不會太大，問題是關(guān)稅、儲運(yùn)等這些問題怎么解決。所以，如果屏只是集中在3個國家或者地區(qū)，我看也不是好事情，因?yàn)檫@需要在運(yùn)輸上花費(fèi)很多。像以前CRT電視產(chǎn)業(yè)旺盛的時候，彩管在歐洲、日本、中國都有生產(chǎn)，我覺得液晶屏也應(yīng)該順應(yīng)這個趨勢，在需要產(chǎn)品的地方設(shè)廠，對環(huán)境保護(hù)也是有好處的。

    劉東：差異化競爭是搶占市場的必然選擇。在平板電視芯片、屏等核心技術(shù)都掌握在少數(shù)幾家企業(yè)手中的情況下，我國彩電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化，TCL在這方面是如何做的？

    梁耀榮：TCL實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑是多方面的，TCL可以實(shí)現(xiàn)電視的上網(wǎng)、可錄等功能，也可以在外觀、造型上區(qū)別于其他企業(yè)的產(chǎn)品。其實(shí)未來最時尚的差異化功能可能是互動。我舉一個例子，下班回到家要輕松一下，拿起遙控器打開電視機(jī)，然后再打開機(jī)頂盒選臺�？赡苣氵x的臺比較多，中國有100多個臺可以選，篩選是挺煩人的。如果我們讓電視機(jī)的遙控器設(shè)有記憶功能，電視機(jī)就會自動調(diào)至喜歡的幾個頻道上，每個頻道停留5秒鐘，讓你選擇最喜歡的節(jié)目，這樣就省卻了頻繁換臺的煩惱。遙控器的記憶功能可以提供個性化的服務(wù)，這就是產(chǎn)品的差異性。

    再比如立體電視�，F(xiàn)在美國已經(jīng)有上千家電影院實(shí)現(xiàn)了立體電影放映，我在想為什么中國還沒有立體電影院呢？立體電影肯定會越來越多，我們也可以確定立體電視有一定的吸引力，而且看立體節(jié)目的人愿意多付一些錢購買立體電視產(chǎn)品。消費(fèi)者的這種需求，我們硬件廠商還沒有滿足，目前TCL正在做這方面的工作，為未來中國立體電影、立體電視做好技術(shù)準(zhǔn)備。