國產(chǎn)液晶品牌集體大打“價(jià)值戰(zhàn)”

國產(chǎn)彩電完勝在于執(zhí)行

　　國產(chǎn)彩電廠商如果能夠通過轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)思路獲得成功，將具有劃時(shí)代的意義。中國彩電行業(yè)一直價(jià)格戰(zhàn)不斷，CRT時(shí)代的短暫輝煌沒有幫助國產(chǎn)彩電廠商養(yǎng)成理性和前瞻性思考的習(xí)慣。以1996年長虹的大降價(jià)為起點(diǎn)，國產(chǎn)廠商對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的路徑依賴日趨嚴(yán)重。國產(chǎn)彩電初期的降價(jià)是以成本降低為基礎(chǔ)，后期的價(jià)格戰(zhàn)則更多的是賠錢賺吆喝。

　　如果若干國產(chǎn)廠商在這輪轉(zhuǎn)型中取得成功，將有助于重塑彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則和競(jìng)爭(zhēng)秩序，進(jìn)而影響其他行業(yè)國產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)理念。彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加趨于理性，行業(yè)發(fā)展路徑將摒棄浮躁、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。國產(chǎn)廠商在提升自身產(chǎn)品“性價(jià)比”的時(shí)候，將不再僅僅盯住“價(jià)格”，而會(huì)更多地從“性能”、“價(jià)格”兩方面同時(shí)著手。

　　彩電業(yè)過度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的同行間信任度低下的情況也有望得到改善，未來國產(chǎn)彩電廠商之間可能出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略聯(lián)盟。轉(zhuǎn)型價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)期間形成的默契可能使國產(chǎn)廠商淡忘之前價(jià)格聯(lián)盟連續(xù)破裂的傷痛。國產(chǎn)彩電廠商雖然也曾就專利共享、共同抗衡連鎖賣場(chǎng)等結(jié)成聯(lián)盟，但那些所謂的聯(lián)盟未能真正發(fā)揮效用。

　　綜合來看，國產(chǎn)彩電廠商目前境況還不夠樂觀，當(dāng)下需盡快選準(zhǔn)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的突破點(diǎn)，并專注于該領(lǐng)域。深入了解消費(fèi)者需求，細(xì)分消費(fèi)群體，有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，而不應(yīng)眉毛胡子一把抓。各國產(chǎn)彩電廠商應(yīng)該注意突出自身特色，在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中找到最適合自己的路。

　　開拓高端市場(chǎng)時(shí)不僅要保證產(chǎn)品品質(zhì)，還要注意通過體驗(yàn)式營銷增強(qiáng)產(chǎn)品的奢華感。此外，應(yīng)關(guān)注液晶電視代工的發(fā)展趨勢(shì)，嘗試與臺(tái)灣液晶電視代工廠開展戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)對(duì)超低端市場(chǎng)的駕馭能力。

　　外資液晶電視廠商應(yīng)確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，加強(qiáng)媒體監(jiān)控，防范可能發(fā)生的信任危機(jī)。優(yōu)秀的家電品牌在質(zhì)量和售后服務(wù)方面不應(yīng)有絲毫的懈怠。20世紀(jì)80年代，國產(chǎn)家電普遍質(zhì)量較差且缺少良好的售后服務(wù)，海爾以代表“質(zhì)量、可靠性和售后服務(wù)”的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，成功提升了品牌的美譽(yù)度。在當(dāng)前國產(chǎn)彩電廠商的輿論引導(dǎo)下，消費(fèi)者在選購?fù)赓Y品牌產(chǎn)品時(shí)將變得更加挑剔。

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　　2005年中國液晶電視市場(chǎng)總體銷量達(dá)到134萬臺(tái)，比2004年增長452.3%，其中，零售市場(chǎng)銷量達(dá)到127萬臺(tái)，比2004年增長480.3%；銷售額達(dá)到126億元，比2004年增長492.0%。

　　2006年，中國液晶電視銷量達(dá)到380萬臺(tái)，同比增長200%，并占領(lǐng)了10.6%的彩電市場(chǎng)；銷售額規(guī)模為365億元，同比增長189%。從2006年初到年底，不同尺寸的液晶電視平均銷售價(jià)格降幅都在30%以上，其中32英寸和42英寸降幅更是逼近40%。

　　2007年1月至8月中國液晶電視產(chǎn)量達(dá)939.1萬臺(tái)，同比增長77.1%，占彩電總產(chǎn)量的20%，比2006年同期提高9.2個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)需求帶動(dòng)了液晶電視產(chǎn)量的持續(xù)增長。高端平板電視中，液晶和等離子電視在國內(nèi)彩電銷售量中占到一半以上，在大城市的銷量更是占到九成以上。

　　數(shù)據(jù)來源：《2008年中國液晶電視市場(chǎng)分析及投資咨詢報(bào)告》