2008年度中國液晶彩電市場展望

來源:奧維咨詢(AVC) 更新日期:2008-04-01 作者:文建平

2008年的市場趨勢與機會

 一、

    1、液晶替代CRT的速度加快,全年液晶市場銷量將達到1256萬臺;

全國液晶電視市場規(guī)模銷售量(點小圖看大圖)

全國液晶電視市場規(guī)模銷售量(點小圖看大圖)

全國彩電市場銷售量結(jié)構(gòu)動態(tài)(點小圖看大圖)

全國彩電市場銷售量結(jié)構(gòu)動態(tài)(點小圖看大圖)

    2、大尺寸液晶的份額仍將快速上升,40-42寸占比將繼續(xù)上升,46-47寸市場有望成為新的強勁增長點

    自進入平板時代以來,液晶電視的尺寸一直呈大型化的趨勢。特別是在中國市場,目前液晶電電視的平均出貨的尺寸達到33英寸,比歐美市場還要大3英寸。 

大尺寸液晶的份額仍將快速上升,40-42寸占比將繼續(xù)上升,46-47寸市場有望成為新的強勁增長點

大尺寸液晶的份額仍將快速上升

    奧維咨詢(AVC)發(fā)布的《中國液晶彩電市場季度預(yù)測分析報告》認為,中國平板電視的超大化消費趨勢有以下幾個因素的驅(qū)動:

    一是電視機在中國家庭里不僅是一個觀看電視的工具,更是一個體現(xiàn)家庭收入和地位的重要途徑,大平板因為大氣,價格昂貴,和圖象更加逼真,使它成為老百姓心理潛在的目標購買對象,甚至新房或新婚送禮,都開始挑大平板作為禮物;

    二是受到上游面板供貨商的驅(qū)動,日本韓國和臺灣面板廠商高世代線的相繼投產(chǎn),為大平板的普及提供堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);

    從2006年開始,全球37寸以上的LCDTV面板出貨,一直保持了30%的年增長率,到2007年年底,全球37寸以上LCDTV的面板出貨量達到2400萬片。占全球份額的30%以上;

    三是彩電企業(yè)的爭相布局和渠道商的輪番降價,使大平板的價格持續(xù)走低,40寸以上的大平板,每年的降價幅度保持在20-30%之間,這使大平板進入尋常百姓家提供了重要的價格基礎(chǔ);

    以上因素的趨勢,使中國市場的平板電視機平均尺寸從2004年開始,便以每年2英寸的速度在快速上升。受這個趨勢的影響,2008年40-42寸的市場份額還將持續(xù)上升。

類別(LCD)
 
尺寸規(guī)格段
尺寸
TTL
20"below
20-22"
26-27"
30-32"
37"
40-42"
45-47"
47up"
Q106
66
2
12
8
22
9
12
1
0
Q206
77
2
11
8
26
13
15
2
0
Q306
91
2
11
8
34
13
19
4
0
Q406
156
3
13
13
60
23
37
8
0
2006 TTL
390
8
46
37
142
58
83
14
0
Q107
191
4
13
14
72
25
51
12
0
Q207
168
3
9
12
65
23
43
12
1
Q307
154
4
9
14
55
20
39
13
1
Q407
260
5
9
18
86
29
81
28
3
2007 TTL
774
16
40
58
278
98
214
65
5
Q108
288
5
10
18
96
33
90
32
2
Q208
284
6
9
18
94
31
90
34
2
Q308
369
8
13
22
119
39
119
45
4
Q408
317
7
10
18
101
33
102
42
3
2008 TTL
1256
26
41
76
410
137
401
153
12
2009 TTL
1688
39
57
101
540
169
527
225
30

    同時46-47英寸市場在2008年將會受惠于以下因素,使其得到速普及:

    第一,按照這幾年的慣例,從2005年開始,液晶彩電市場每年會都會有一個主流尺寸形成,2005年是的主要成長尺寸是32寸,2006年的主要成長尺寸是37寸,同時40-42開始顯露,中國液晶市場的雙峰理論開始形成;2007年的主要成長尺寸是42-42寸,46-47寸開始進入市場導(dǎo)入期;那么按照這個趨勢,2008年46-47寸會將迎來快速增長的新一個高峰;

    第二,自三星2條7代線投產(chǎn)以來,AUO,CMO和LPL相繼投產(chǎn)了4條7.5代線,夏普8代線又于2007年秋季投產(chǎn),這些高世代線的TV面板總出貨量會達到3000萬片以上,由于今年40-42寸在全球都會進入相對穩(wěn)定的狀態(tài),這會使上游面板廠商的尺寸結(jié)構(gòu)快速往46-47寸及更大尺寸調(diào)整和推動。

    與此同時,三星和夏普的10代線已經(jīng)開始進入實質(zhì)性部署階段,到時增加的產(chǎn)能更多的會用于46-50和47-52等尺寸,按照這個趨勢,面板供貨商需要快速培育市場。

    從以上個因素看來,46-47寸市場在2008年的快速爆發(fā)會成為必然。

液晶電視的價格,會繼續(xù)呈現(xiàn)分化的趨勢

   3、,小尺寸會繼續(xù)保持相對穩(wěn)定,但大平板會繼續(xù)保持快速下滑的趨勢,同時外資品牌繼續(xù)成為推動價格下滑的主力 

液晶電視市場分規(guī)格平均價格走勢(點小圖看大圖)

液晶電視市場分規(guī)格平均價格走勢(點小圖看大圖)

 

    自進入2007年下半年以來,由于受到全球液晶面板供應(yīng)緊缺的影響,液晶面板的價格,除了46寸-47以上部分有些下降外,其他尺寸的液晶面板價格一直處于相對穩(wěn)定狀態(tài)。

    特別是占中國液晶市場最大比重的32寸面板,價格甚至從320美圓上漲到了340美圓價格。這使32寸液晶電視的零售價格也跟著小幅上揚。

    奧維咨詢(AVC)預(yù)測,鑒于2008年的中小尺寸液晶面板全球供求形勢總體上會逐漸趨向穩(wěn)定,所以中小液晶電視的價格還是會維持穩(wěn)定狀態(tài),32寸液晶電視在下半年可能會迎來10-15%%左右的價格降幅,但是年度總體均價仍然會維持5200元以上。

    同時由于大尺寸面板的主要話語權(quán)是掌握在三星、夏普、LPL等外資企業(yè)手中,基于供應(yīng)的壓力和市場競爭的需要,46-47寸以上的大尺寸液晶電視還是會保持25%左右的年度降幅。

    由于國內(nèi)品牌在液晶時代基本上不掌握面板資源,所以價格戰(zhàn)的發(fā)動主體,已經(jīng)逐步被外資企業(yè)所控制。到2008年1月,夏普52寸液晶電視的均價,已經(jīng)明顯低于國內(nèi)海爾和TCL等品牌。

三四級農(nóng)村液晶彩電市場的開始迎來春天

4、

    奧維咨詢(AVC)發(fā)布的《中國液晶彩電市場季度預(yù)測分析報告》表明,按照中國液晶彩電市場的城鄉(xiāng)發(fā)展趨勢來看,三四級液晶彩電市場大致比城市市場落后2-2.5年時間。2006年中國城市市場的LCD市場規(guī)模為332萬臺,奧維公司預(yù)測2008年中國三四級市場的液晶彩電規(guī)模將達到335萬臺。2008年中國三四級(含農(nóng)村)的液晶彩電市場將開始真正爆發(fā)。 

 
LCD市場城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)
年度
LCD TTL
一二級市場
三四級市場
Q106
66
58
8
Q206
77
67
10
Q306
92
77
15
Q406
156
130
26
2006 TTL
390
332
59
Q107
192
156
35
Q207
168
133
35
Q307
154
118
37
Q407
260
196
64
2007 TTL
774
602
172
Q108
288
214
74
Q208
284
208
76
Q308
368
271
98
Q408
317
230
87
2008 TTL
1257
922
335
2009 TTL
1688
1173
515
2010 TTL
2007
1294
712

節(jié)假日的調(diào)整對今年銷售季節(jié)高峰將不會有太大的影響

    自1999年國家調(diào)整5.1和10.1的休息時間,形成習(xí)慣意義上的2個長假以來,彩電的消費日益向長假節(jié)日傾斜,全年的彩電銷售高峰形成了典型的三峰特征。但是由于2008年國家調(diào)整了法定節(jié)假日的方案:

    (1)國家法定節(jié)假日總天數(shù)增加1天,即由目前的10天增加到11天。

    (2)對國家法定節(jié)假日時間安排進行調(diào)整:元旦放假1天不變;春節(jié)放假3天不變,但放假起始時間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”國際勞動節(jié)由3天調(diào)整為1天,減少2天;“十一”國慶節(jié)放假3天不變;清明、端午、中秋增設(shè)為國家法定節(jié)假日,各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月,以第一個月為休假日)。

    (3)允許周末上移下錯,與法定節(jié)假日形成連休。這將使國家法定假日形成兩個七天的“黃金周”(春節(jié)和國慶節(jié))和五個三天的“小長假”(元旦、清明、國際勞動節(jié)、端午、中秋),增加了假日的次數(shù).

    從老百姓的角度看,新調(diào)整的節(jié)假日方案無疑會更加合理。但是因為這個調(diào)整,也有可能打破人民過去幾年逐漸形成的集中休假和購物習(xí)慣,那么彩電的年度消費高峰是否也會隨之調(diào)整呢?

    在筆者看來,新的節(jié)假日方案對以往的三峰現(xiàn)象會有一定的影響,但是影響并不足以把波峰削平。只是在個別節(jié)日曲線的底部形成了一些新的支撐。同時在這新增加的五個小長假中,各自對彩電銷售帶來的價值也是不同的?梢灶A(yù)見的情況將是這樣:

    (1)5.1和10.1仍將是2個年度高峰,春節(jié)本身對大家是一個利好,但是春節(jié)效應(yīng)真正對彩電的貢獻,歷來會在春節(jié)到來一個月到半個月之間進入高潮,春節(jié)長假本身在彩電的銷售中仍將低迷;

    (2)元旦和中秋由于可以借助假日上措下移,對部分人士可能會形成5天的大長假,部分人士可以借助新的長假機會去購物和選購結(jié)婚用品,所以銷售會逐漸增加

    (3)由于清明節(jié)的文化定位,使這個期間大家更多的似乎忙于祭祀,這與彩電目前所承載的喜慶意義相沖突,可以預(yù)見的結(jié)果是不會有大的促進。

    (4)端午節(jié)在中國的傳統(tǒng)文化中一般扮演一個介于喜慶和祭祀之間的角色,對節(jié)日的理解一直非常莊重。但是由于它是奧運會之前的最后一個大假,所以對銷售還是會起到一定的拉動作用。但這個作用和其他2個節(jié)日相比會有一定的距離。

    這樣就形成了3個大高峰加3個小高峰的新趨勢。但是小高峰的銷量還不足以撼動傳統(tǒng)長假的地位。 

05-08年中國液晶彩電月度銷售走勢

05-08年中國液晶彩電月度銷售走勢(點小圖看大圖)

奧運的間接影響會非常明顯

   在奧運年里,老百姓為了看奧運節(jié)目而購買電視的比例不高,但

    今年是奧運年,從國外舉辦奧運會的經(jīng)驗來看,奧運會對彩電市場總規(guī)模的直接貢獻并不顯著,但是會顯著的改變彩電的一些功能賣點和購買時間的分布。

    在國內(nèi)進行的有關(guān)調(diào)研也說明,多數(shù)老百姓并不會為了專門看奧運節(jié)目而去買電視。但是這樣說并不是說奧運對彩電市場沒有貢獻。奧運已經(jīng)成為中國2008年的符號,老百姓在心底里對這個盛事有一個特別的期待,奧運對彩電市場的影響會體現(xiàn)在以下幾個方面:

    (1)受奧運年的影響,2008年結(jié)婚的人顯著增加。根據(jù)奧維咨詢(AVC)進行的奧運主題調(diào)研表明,打算在今年結(jié)婚的人比2007年會有15%左右的增長,一個顯著的現(xiàn)象就是在北京和上海一帶,目前預(yù)定婚慶酒店的人已經(jīng)人滿為患;

    由于今年的國民經(jīng)濟形勢從總體上趨于緊縮,房地產(chǎn)市場不明朗,預(yù)計今年新婚將會超過新房,僅次于電視更新成為老百姓購買電視的重要動機。

    (2)奧運會影響一部分發(fā)燒友和高端人群的電視購買決策。根據(jù)調(diào)查表明,受到大平板不斷降價的刺激,打算在今年換大電視和購買第二電視的群體有20%的增長;

    (3)是奧運會影響了很多人的購買時間決策。一個顯著的變化是今年在2-3季度購買電視的人會顯著增加,受到節(jié)假日調(diào)整和奧運的雙重影響,全年的彩電市場在季度分布上,將會逐漸趨于均勻,波峰與波谷之間的差距將明顯小于往年。甚至在第三季度會出現(xiàn)一定程度的反轉(zhuǎn)。 

05-08年中國液晶彩電需求的季節(jié)性變化

05-08年中國液晶彩電需求的季節(jié)性變化

 

    (4)奧運會對行業(yè)和工程市場的拉動。根據(jù)奧維咨詢(AVC)對中國10個主要城市的工程機與行業(yè)市場調(diào)研表明,因舉辦奧運的需要及由此而帶來的旅游行業(yè),會對交通,娛樂與住宿等設(shè)施提出了新的要求,酒店機、用TV做顯示器和其他一些特殊行業(yè)的工程機會有50-80%的年增長率。

    以上結(jié)論表明,在奧運商機下,僅僅把眼睛盯著如何看奧運節(jié)目,其收效也許很難達到預(yù)期的目的,如何挖掘奧運機會下各細分市場,以有特色和差異化的產(chǎn)品來滿足消費需求,或許能收到意想不到的效果。

2008年的產(chǎn)品發(fā)展趨勢

    2008年,液晶彩電在產(chǎn)品上與移動多媒體終端和其他電子產(chǎn)品之間的融合趨勢進一步顯現(xiàn),在產(chǎn)品趨勢上,整個彩電行業(yè)也表現(xiàn)出以3融合為導(dǎo)向,進行硬件技術(shù)與軟件技術(shù)的持續(xù)融合與創(chuàng)新,這些不同程度、不同應(yīng)用領(lǐng)域的融合都會催發(fā)產(chǎn)生新的應(yīng)用,形成新的市場機會。

    1、液晶彩電越來越與網(wǎng)絡(luò)和PC融合,是彩電具有鮮明的IT化特征

    由于受到高清趨勢的影響,HDMI已經(jīng)逐步成為LCD彩電的基本功能,2008年的LCDTV進一步強化了TV與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,國內(nèi)一些品牌開始在籌備推出能直接連網(wǎng)線的電視;同時由于電視在大畫面,高清晰和多人觀看方面有PC所不具有的優(yōu)勢,一些廠家在大平板LCDTV上集成了一些USB,閃存等接口,這使TV越來越具有終端顯示器的功能。

    另外一個方面的趨勢就是受到數(shù)字電視改造的影響,在運營商的推動下,網(wǎng)絡(luò)一體機會在2008年開始興起。以上使電視更加IT化

    2、彩電的收看內(nèi)容和使用方式更加豐富和多樣化,這使彩電形態(tài)更加娛樂化,受此趨勢的影響彩電的內(nèi)容運營會成為新的核心競爭力

    隨著彩電等電子產(chǎn)品越來越側(cè)重功能集成,嵌入式軟件技術(shù)能力不斷增強,推動硬件的發(fā)展趨向簡單化、便捷化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從生產(chǎn)硬件為主逐漸走向軟硬結(jié)合,內(nèi)容服務(wù)由渠道逐漸融合滲透,不少消費類電子企業(yè)推出了內(nèi)容服務(wù)平臺,搜索引擎和硬件捆綁等新業(yè)務(wù)模式。

    2007年液晶彩電行業(yè)的最大亮點是酷開電視取得了空前成功,隨后長虹推出了TV2.0,TCL也在開展互動電視的研究,在2008年的CES上,一向比較保守的日本松下公司也推出了能連接網(wǎng)絡(luò)的等離子電視,彩電在互聯(lián)和互通的方向發(fā)展越走越深。

    內(nèi)容與產(chǎn)品的融合,和電視功能的拓展,使消費者對彩電價值的評估將發(fā)生重大變化,單一產(chǎn)品的價值會通過內(nèi)容服務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)的整個價值鏈,這樣產(chǎn)品制造在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值會更加下降,產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配將逐漸向高附加值的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。這樣的結(jié)果是導(dǎo)致之前處于附屬地位的內(nèi)容服務(wù),將從幕后躍升到前臺。這將徹底改變目前的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。彩電行業(yè)的內(nèi)容運營會逐漸成為新的核心競爭力。

    3、液晶彩電行業(yè)的感性訴求居于上風(fēng),彩電的時尚化趨勢越發(fā)明顯。

    在中國的液晶彩電行業(yè),一直存在著由海信、創(chuàng)維、TCL和長虹等國產(chǎn)品牌主導(dǎo)的強調(diào)彩電本身的技術(shù)優(yōu)勢和功能訴求的理性發(fā)展路線,和由三星、索尼強調(diào)產(chǎn)品外觀與色彩的感性訴求兩個發(fā)展路線。

    從本質(zhì)來看,彩電是一種高技術(shù)密集的產(chǎn)品,優(yōu)秀的畫質(zhì)和觀看效果肯定更能捕獲消費者的心。但是由于中國彩電行業(yè)在面板、驅(qū)動等上游資源沒有明顯優(yōu)勢,自主技術(shù)創(chuàng)新面臨非常大的窘境,這使本想走產(chǎn)品差異化的國產(chǎn)品牌,在終端的產(chǎn)品上卻表現(xiàn)出越來越同質(zhì)化的趨勢。在這種狀況下,各品牌要想在彩電功能和賣點上玩出太多的新花樣,已經(jīng)非常困難。

    同時外資液晶彩電品牌本身具有上游資源上的優(yōu)勢,品牌和資金的實力也非國產(chǎn)品牌可比,外資企業(yè)需要做的,是要建立起與中國消費者之間持續(xù)的情感溝通,從而使其產(chǎn)品褪去非中國的外衣和對外來勢力的不信任感,增進與中國消費者的距離。所以走情感溝通路線也就成為日韓外資品牌的必然。隨著2007年外資品牌在價格上的不斷跳水,外資品牌在中國液晶彩電市場上的份額在不斷攀升。這使情感訴求明顯蓋過功能訴求處與行業(yè)優(yōu)勢地位。

    如果說2007年以前的外資品牌的情感訴求還停留低層次的外觀領(lǐng)先和和單一的顏色訴求上的話,2008年的外資品牌將會進化到以多種多樣的外觀組合、時尚和多種富有個性化的顏色,來滿足不同消費者的價值需求。如三星、索尼、日立等品牌都將陸續(xù)推出五種顏色的彩殼電視,而且產(chǎn)品會更加薄,更加追求彩電與家具的和諧和生活品味。

    在這個趨勢的影響下,2008年一場圍繞彩電顏色和外觀大戰(zhàn)將不可避免。

2008年的液晶市場競爭格局預(yù)測

    1、外資品牌的市場份額將繼續(xù)上升

    從2006年下半年開始,外資品牌通過突然發(fā)動價格戰(zhàn)的方式打了國產(chǎn)品牌一個措手不及,此后外資品牌通過數(shù)論主動的價格大戰(zhàn),已經(jīng)將國產(chǎn)品牌在CRT時代建立起的市場優(yōu)勢地位掀翻在地。2008年在中外液晶彩電品牌的對壘上,國產(chǎn)品牌依然面臨著強大的壓力,這個判斷是基于以下幾個方面的理由:

    (1)外資品牌的降價沖動和降價能力都還比較大;

尺寸段
各尺寸的平均價格
7.02
7.03
7.04
7.05
7.06
7.07
國內(nèi)32
5526
5471
5210
5197
5307
5344
國外32
7925
7607
7018
6968
6903
6797
國內(nèi)37
8498
8421
8002
7900
7938
8039
國外37
9869
9602
9105
9317
9093
8964
國內(nèi)40-42
10557
10448
10140
10082
10023
9902
國外40-42
13273
12789
11800
11777
11712
11648
國內(nèi)46-47
14715
14571
14058
13786
13925
13771
國外46-47
24602
23337
20696
20373
19900
19527
國內(nèi)50-52
29388
29302
31134
28332
27230
26724
國外50-52
44816
44220
43659
42677
41059
39749
尺寸段
各尺寸的平均價格
7.08
7.09
7.10
7.11
7.12
8.01
國內(nèi)32
5379
5320
5332
5350
5267
5326
國外32
6912
6973
7105
6762
6777
6673
國內(nèi)37
7934
7856
7734
7736
7562
7563
國外37
9078
9170
9196
9057
9279
9046
國內(nèi)40-42
9596
9023
8971
9059
9019
9098
國外40-42
11709
11938
12138
12217
12079
11626
國內(nèi)46-47
13558
12981
12593
12559
12600
12222
國外46-47
19247
18711
18562
18064
17591
16551
國內(nèi)50-52
23098
21361
21536
21101
20432
20074
國外50-52
39184
35415
31306
29634
28138
27518

    (2)目前外資品牌已經(jīng)建立起相對優(yōu)勢的地位,降價的邊際收益要遠大于邊際成本;

國內(nèi)國外品牌市場份額變化趨勢圖

國內(nèi)國外品牌市場份額變化趨勢圖(點小圖看大圖)

    (3)隨著高世代線的進一步投產(chǎn),外資品牌的出貨壓力進一步加大;

    (4)中國彩電市場的全球地位在迅速上升,外資品牌對中國市場的重視程度明顯上升。

    從以上幾個方面趨勢來看,隨著外資品牌的大力爭奪,其在中國的市場份額上升將不可避免。

    2、本土品牌會迎來新一輪洗牌

    在外資品牌節(jié)節(jié)發(fā)動價格攻勢,國產(chǎn)品牌的市場份額不斷受到壓制的情況下,中國液晶彩電的本土品牌將在2008年下半年,最遲2009年迎來新一輪洗牌。

    (1)在全國來看,一批中小液晶彩電品牌將不可避免的退出市場;

    (2)大品牌之間的地位分化會進一步明顯,一些優(yōu)勢品牌,特別是能初步建立起自身競爭優(yōu)勢的品牌,其市場地位會隨著行業(yè)的發(fā)展進一步水漲船高,而一些還沒有完成資源整合的企業(yè),會逐步走向沒落;

    (3)隨著整體競爭形勢的加劇,一些二線品牌在無力征戰(zhàn)全國的情況下,預(yù)計將會把戰(zhàn)線收縮,從爾在自己的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢渠道展開重點運作,這樣區(qū)域市場和細分市場將成為新一輪品牌競爭的焦點;

    (4)在消費升級和競爭壓力的雙重作用下,一些注重基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的企業(yè),如果把握好新的產(chǎn)業(yè)機遇,將能開辟出新的市場天地。根據(jù)筆者了解,在行業(yè)普遍感到經(jīng)營形勢緊張的情況下,2008年1月還是有個別國產(chǎn)品牌通過全力以赴推新品獲得了上億元的利潤,從這個意義上,在2008年真正的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品將會在市場競爭中脫穎而出。

對國產(chǎn)液晶彩電的不利因素分析

    1、核心技術(shù)和上游配套產(chǎn)業(yè)缺失對中國彩電行業(yè)的負面影響進一步顯現(xiàn)

    在目前彩電的價值分配里,液晶屏和芯片要占總成本的65%-70%。缺屏少芯的現(xiàn)狀導(dǎo)致了中國企業(yè)“缺心少魂”的尷尬結(jié)果。在面板和芯片上的缺失,使中國彩電企業(yè)失去了在CRT時代的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。由于這些資源都掌握在國外同行甚至競爭對手那里,這使中國企業(yè)不得不被動接受人家的“嗟來之食”,一到貨源緊張或者其他戰(zhàn)略性卡位的關(guān)鍵時期,中國企業(yè)便會感受到種種壓力,甚至面臨被卡脖子的危險。

    由于上游資源的不可控和相對弱勢地位,中國彩電企業(yè)基本失去了與外資品牌平等對話的本錢,很難像外資企業(yè)那樣,建立與上游企業(yè)的戰(zhàn)略性深度合作關(guān)系,其危害是:

    (1)在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計上,不能真正做到以自我為中心,將上游設(shè)計企業(yè)為我所用,未能結(jié)合自身開發(fā)理念真正開發(fā)出具有前瞻性、有特色和差異化的產(chǎn)品,其結(jié)果是大家都在同質(zhì)化的道路越走越深。

    (2)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營自主性下降,液晶彩電行業(yè)已經(jīng)高度依賴元器件進口,國際市場的風(fēng)吹草動都會給國內(nèi)市場造成巨大影響,有時甚至連維持基本的貨源和正常生產(chǎn)秩序正常都會成為問題,成本上漲就成為必然。

    回過頭來看,在CRT時代我們之所以能在很短的時間內(nèi)超越外資品牌,中國彩電企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和差異化功不可抹。同時得益于CRT產(chǎn)業(yè)鏈的基本完整,我們在產(chǎn)品成本上能建立起與外資品牌的競爭優(yōu)勢。

    更另人憂慮的是,當國內(nèi)企業(yè)尚停留在單打獨斗的狀態(tài)時,強大的外資軍團已經(jīng)開始合縱連橫,通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量來未雨綢繆。前不久公布了日本消費電子生產(chǎn)巨頭松下、日立和佳能正在醞釀組建一個平板電視顯示器聯(lián)盟,聯(lián)合生產(chǎn)下一代平板電視。按照協(xié)議,佳能和松下將向日立的顯示器生產(chǎn)子公司投資,聯(lián)合開發(fā)和生產(chǎn)有機電致發(fā)光(OEL)面板。OEL技術(shù)可在超薄平板上顯示高清晰畫面,作為LCD的下一代替代產(chǎn)品已經(jīng)引起了相當大的關(guān)注。報紙還透露,三家公司也準備聯(lián)合投資3000億日元(約合26.5億美元),建造新的LCD工廠。其他比如日本東芝公司(Toshiba)與夏普公司(Sharp)在2007年12月也舉行了新聞發(fā)布會,宣布雙方將在液晶電視領(lǐng)域開展合作。

    2、大連鎖的強勢擴張使國產(chǎn)品牌在一二線城市的渠道優(yōu)勢開始逐步消失

    當年CRT時代國產(chǎn)品牌能夠快速崛起,首先也是廣大的農(nóng)村市場為中國企業(yè)提供生存的土壤。同時依托廣大的市場縱深,開展密集的分銷和渠道的多元化,那時彩電的專賣店渠道和區(qū)域分銷群雄并起,在靈活多樣的中國彩電渠道攻勢下,外資品牌當時在中國實行的區(qū)域總經(jīng)銷和據(jù)點化的渠道政策土崩瓦解。歷史多次無情的表明,得渠道者得天下

    然而國美和蘇寧等大型連鎖渠道的橫空出世,打破了中國家電企業(yè)對渠道的慣性思維,一些彩電企業(yè)為了對抗經(jīng)銷渠道的需要,也變相的給予連鎖渠道特別的政策扶植,可以這樣評價,是中國彩電企業(yè)的扶植成就了國美和蘇寧等連鎖渠道商的崛起。反過來連鎖渠道的興起深刻改變了中國彩電行業(yè)的市場格局和勢力版圖,以前那種渠道商求著廠家要政策的時代一去不復(fù)還了。特別是在平板時代,國美和蘇寧等連鎖渠道通過預(yù)先設(shè)定的降價計劃和網(wǎng)絡(luò)擴張計劃,牢牢把握了市場的主動權(quán)。

    平板時代,彩電的產(chǎn)品特性更加符合連鎖渠道商的逐利本質(zhì)和對周轉(zhuǎn)速度的要求,因此渠道商對作為上游企業(yè)供伙商的整機提出了更高的政策要求,這反過來卻使國產(chǎn)品牌陷于困境。

    可是這卻給了外資品牌一個千載難逢的機遇,原本外資品牌對地域廣闊,南北差別和城鄉(xiāng)差別極大的中國市場如何構(gòu)建有效的渠道體系就很困惑,現(xiàn)在隨著大連鎖的擴張,外資品牌可以從容的調(diào)動數(shù)十億的資金來集中投放,而作為上市企業(yè)的連鎖渠道商出于做大現(xiàn)金流的目的,當然也是求之不得。 

國產(chǎn)品牌在營銷手段和節(jié)奏上有落入外資品牌套路的危險

    行業(yè)內(nèi)的人士都知道,單純從產(chǎn)品本身的角度來看,外資彩電的品質(zhì)并不出眾,在功能和賣點上也鮮有創(chuàng)新。那么外資品牌為何能在中國市場上再次崛起呢?

    可能很多人會舉出品牌、降價等因素來回答。而在筆者看來,這只是問題的一個表面,實質(zhì)的問題是外資品牌通過不斷造勢,建立起了與中國消費者之間的深度溝通,從爾牢牢的把握了中國彩電市場的節(jié)奏。

    做過銷售的人都知道,營銷比的其實就是一種氣勢,最成功的營銷莫過于營造一個對自己有利的氛圍,讓其他競爭對手在自己的屁股后面拼命跟風(fēng)。在中國彩電市場,群聚效應(yīng)一直存在,不怕大家跟,就怕大家不理你。日韓外資品牌這幾年在中國市場的努力,終于實現(xiàn)了其掌控中國彩電市場節(jié)奏的夢想,這樣說是有以下幾個方面依據(jù):

    (1)日韓企業(yè)主導(dǎo)了當前彩電行業(yè)的價值鏈,價格大戰(zhàn)的發(fā)動權(quán)在時隔20年后首次由外資企業(yè)集體控制;

    (2)日韓企業(yè)主導(dǎo)了當前液晶彩電新品的發(fā)展方向,2007年三星的外觀、索尼的顏色,日立的廣告訴求都成為中國彩電同行爭相模仿的對象;

    (3)日韓企業(yè)主導(dǎo)了中國彩電城市行業(yè)的渠道節(jié)奏和推廣辦法。比如三星的產(chǎn)品線管理和單品效率始終是中國企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的榜樣。

    以上幾點說明我們曾經(jīng)引以為傲的彩電行業(yè)營銷體系,有被外資品牌所撕裂的危險。這才是讓中國彩電同行值得警惕的地方。

    4、國民經(jīng)濟基本面對行業(yè)不利

    在兩會報告上,總理說“2008年將是最困難的一年”,從國民經(jīng)濟的基本面來看,今年的形勢的確不容樂觀

    (1)由于次貸危機的影響,人民幣匯率有加快升值的趨勢,為了抑制過升值,銀行利率將被迫上升;

    (2)新勞動法的實施,使企業(yè)的用工成本明顯上升,按照目前評估的數(shù)據(jù),企業(yè)勞動力成本會直接提高5%-10%,這使中國家電企業(yè)依靠勞動力便宜的優(yōu)勢獲得制造成本優(yōu)勢和在終端上依靠傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)來取勝的辦法,會明顯感到壓力;

    (3)由于雪災(zāi)的影響,物價上漲的壓力進一步加大;這將進一步迫使中國執(zhí)行適度從緊的貨幣政策,受此影響,企業(yè)的銀行貸款融資能力將會顯著受到影響;

    受到以上因素的影響,向來規(guī)模龐大的彩電企業(yè)資金流,會在2008年感受到明顯的銀根緊縮壓力。

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