一、
1、液晶替代CRT的速度加快,全年液晶市場銷量將達到1256萬臺;
全國液晶電視市場規(guī)模銷售量(點小圖看大圖) 全國彩電市場銷售量結(jié)構(gòu)動態(tài)(點小圖看大圖) 2、大尺寸液晶的份額仍將快速上升,40-42寸占比將繼續(xù)上升,46-47寸市場有望成為新的強勁增長點
自進入平板時代以來,液晶電視的尺寸一直呈大型化的趨勢。特別是在中國市場,目前液晶電電視的平均出貨的尺寸達到33英寸,比歐美市場還要大3英寸。
大尺寸液晶的份額仍將快速上升 奧維咨詢(AVC)發(fā)布的《中國液晶彩電市場季度預(yù)測分析報告》認為,中國平板電視的超大化消費趨勢有以下幾個因素的驅(qū)動:
一是電視機在中國家庭里不僅是一個觀看電視的工具,更是一個體現(xiàn)家庭收入和地位的重要途徑,大平板因為大氣,價格昂貴,和圖象更加逼真,使它成為老百姓心理潛在的目標購買對象,甚至新房或新婚送禮,都開始挑大平板作為禮物;
二是受到上游面板供貨商的驅(qū)動,日本韓國和臺灣面板廠商高世代線的相繼投產(chǎn),為大平板的普及提供堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);
從2006年開始,全球37寸以上的LCDTV面板出貨,一直保持了30%的年增長率,到2007年年底,全球37寸以上LCDTV的面板出貨量達到2400萬片。占全球份額的30%以上;
三是彩電企業(yè)的爭相布局和渠道商的輪番降價,使大平板的價格持續(xù)走低,40寸以上的大平板,每年的降價幅度保持在20-30%之間,這使大平板進入尋常百姓家提供了重要的價格基礎(chǔ);
以上因素的趨勢,使中國市場的平板電視機平均尺寸從2004年開始,便以每年2英寸的速度在快速上升。受這個趨勢的影響,2008年40-42寸的市場份額還將持續(xù)上升。 同時46-47英寸市場在2008年將會受惠于以下因素,使其得到速普及:
第一,按照這幾年的慣例,從2005年開始,液晶彩電市場每年會都會有一個主流尺寸形成,2005年是的主要成長尺寸是32寸,2006年的主要成長尺寸是37寸,同時40-42開始顯露,中國液晶市場的雙峰理論開始形成;2007年的主要成長尺寸是42-42寸,46-47寸開始進入市場導(dǎo)入期;那么按照這個趨勢,2008年46-47寸會將迎來快速增長的新一個高峰;
第二,自三星2條7代線投產(chǎn)以來,AUO,CMO和LPL相繼投產(chǎn)了4條7.5代線,夏普8代線又于2007年秋季投產(chǎn),這些高世代線的TV面板總出貨量會達到3000萬片以上,由于今年40-42寸在全球都會進入相對穩(wěn)定的狀態(tài),這會使上游面板廠商的尺寸結(jié)構(gòu)快速往46-47寸及更大尺寸調(diào)整和推動。
與此同時,三星和夏普的10代線已經(jīng)開始進入實質(zhì)性部署階段,到時增加的產(chǎn)能更多的會用于46-50和47-52等尺寸,按照這個趨勢,面板供貨商需要快速培育市場。
從以上個因素看來,46-47寸市場在2008年的快速爆發(fā)會成為必然。
3、,小尺寸會繼續(xù)保持相對穩(wěn)定,但大平板會繼續(xù)保持快速下滑的趨勢,同時外資品牌繼續(xù)成為推動價格下滑的主力
液晶電視市場分規(guī)格平均價格走勢(點小圖看大圖)
自進入2007年下半年以來,由于受到全球液晶面板供應(yīng)緊缺的影響,液晶面板的價格,除了46寸-47以上部分有些下降外,其他尺寸的液晶面板價格一直處于相對穩(wěn)定狀態(tài)。
特別是占中國液晶市場最大比重的32寸面板,價格甚至從320美圓上漲到了340美圓價格。這使32寸液晶電視的零售價格也跟著小幅上揚。
奧維咨詢(AVC)預(yù)測,鑒于2008年的中小尺寸液晶面板全球供求形勢總體上會逐漸趨向穩(wěn)定,所以中小液晶電視的價格還是會維持穩(wěn)定狀態(tài),32寸液晶電視在下半年可能會迎來10-15%%左右的價格降幅,但是年度總體均價仍然會維持5200元以上。
同時由于大尺寸面板的主要話語權(quán)是掌握在三星、夏普、LPL等外資企業(yè)手中,基于供應(yīng)的壓力和市場競爭的需要,46-47寸以上的大尺寸液晶電視還是會保持25%左右的年度降幅。
由于國內(nèi)品牌在液晶時代基本上不掌握面板資源,所以價格戰(zhàn)的發(fā)動主體,已經(jīng)逐步被外資企業(yè)所控制。到2008年1月,夏普52寸液晶電視的均價,已經(jīng)明顯低于國內(nèi)海爾和TCL等品牌。
4、
奧維咨詢(AVC)發(fā)布的《中國液晶彩電市場季度預(yù)測分析報告》表明,按照中國液晶彩電市場的城鄉(xiāng)發(fā)展趨勢來看,三四級液晶彩電市場大致比城市市場落后2-2.5年時間。2006年中國城市市場的LCD市場規(guī)模為332萬臺,奧維公司預(yù)測2008年中國三四級市場的液晶彩電規(guī)模將達到335萬臺。2008年中國三四級(含農(nóng)村)的液晶彩電市場將開始真正爆發(fā)。
|
LCD市場城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu) | ||
年度 |
LCD TTL |
一二級市場 |
三四級市場 |
Q106 |
66 |
58 |
8 |
Q206 |
77 |
67 |
10 |
Q306 |
92 |
77 |
15 |
Q406 |
156 |
130 |
26 |
2006 TTL |
390 |
332 |
59 |
Q107 |
192 |
156 |
35 |
Q207 |
168 |
133 |
35 |
Q307 |
154 |
118 |
37 |
Q407 |
260 |
196 |
64 |
2007 TTL |
774 |
602 |
172 |
Q108 |
288 |
214 |
74 |
Q208 |
284 |
208 |
76 |
Q308 |
368 |
271 |
98 |
Q408 |
317 |
230 |
87 |
2008 TTL |
1257 |
922 |
335 |
2009 TTL |
1688 |
1173 |
515 |
2010 TTL |
2007 |
1294 |
712 |
節(jié)假日的調(diào)整對今年銷售季節(jié)高峰將不會有太大的影響
自1999年國家調(diào)整5.1和10.1的休息時間,形成習(xí)慣意義上的2個長假以來,彩電的消費日益向長假節(jié)日傾斜,全年的彩電銷售高峰形成了典型的三峰特征。但是由于2008年國家調(diào)整了法定節(jié)假日的方案:
(1)國家法定節(jié)假日總天數(shù)增加1天,即由目前的10天增加到11天。
(2)對國家法定節(jié)假日時間安排進行調(diào)整:元旦放假1天不變;春節(jié)放假3天不變,但放假起始時間由農(nóng)歷年正月初一調(diào)整為除夕;“五一”國際勞動節(jié)由3天調(diào)整為1天,減少2天;“十一”國慶節(jié)放假3天不變;清明、端午、中秋增設(shè)為國家法定節(jié)假日,各放假1天(農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月,以第一個月為休假日)。
(3)允許周末上移下錯,與法定節(jié)假日形成連休。這將使國家法定假日形成兩個七天的“黃金周”(春節(jié)和國慶節(jié))和五個三天的“小長假”(元旦、清明、國際勞動節(jié)、端午、中秋),增加了假日的次數(shù).
從老百姓的角度看,新調(diào)整的節(jié)假日方案無疑會更加合理。但是因為這個調(diào)整,也有可能打破人民過去幾年逐漸形成的集中休假和購物習(xí)慣,那么彩電的年度消費高峰是否也會隨之調(diào)整呢?
在筆者看來,新的節(jié)假日方案對以往的三峰現(xiàn)象會有一定的影響,但是影響并不足以把波峰削平。只是在個別節(jié)日曲線的底部形成了一些新的支撐。同時在這新增加的五個小長假中,各自對彩電銷售帶來的價值也是不同的?梢灶A(yù)見的情況將是這樣:
(1)5.1和10.1仍將是2個年度高峰,春節(jié)本身對大家是一個利好,但是春節(jié)效應(yīng)真正對彩電的貢獻,歷來會在春節(jié)到來一個月到半個月之間進入高潮,春節(jié)長假本身在彩電的銷售中仍將低迷;
(2)元旦和中秋由于可以借助假日上措下移,對部分人士可能會形成5天的大長假,部分人士可以借助新的長假機會去購物和選購結(jié)婚用品,所以銷售會逐漸增加
(3)由于清明節(jié)的文化定位,使這個期間大家更多的似乎忙于祭祀,這與彩電目前所承載的喜慶意義相沖突,可以預(yù)見的結(jié)果是不會有大的促進。
(4)端午節(jié)在中國的傳統(tǒng)文化中一般扮演一個介于喜慶和祭祀之間的角色,對節(jié)日的理解一直非常莊重。但是由于它是奧運會之前的最后一個大假,所以對銷售還是會起到一定的拉動作用。但這個作用和其他2個節(jié)日相比會有一定的距離。
這樣就形成了3個大高峰加3個小高峰的新趨勢。但是小高峰的銷量還不足以撼動傳統(tǒng)長假的地位。
05-08年中國液晶彩電月度銷售走勢(點小圖看大圖)
在奧運年里,老百姓為了看奧運節(jié)目而購買電視的比例不高,但
今年是奧運年,從國外舉辦奧運會的經(jīng)驗來看,奧運會對彩電市場總規(guī)模的直接貢獻并不顯著,但是會顯著的改變彩電的一些功能賣點和購買時間的分布。
在國內(nèi)進行的有關(guān)調(diào)研也說明,多數(shù)老百姓并不會為了專門看奧運節(jié)目而去買電視。但是這樣說并不是說奧運對彩電市場沒有貢獻。奧運已經(jīng)成為中國2008年的符號,老百姓在心底里對這個盛事有一個特別的期待,奧運對彩電市場的影響會體現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)受奧運年的影響,2008年結(jié)婚的人顯著增加。根據(jù)奧維咨詢(AVC)進行的奧運主題調(diào)研表明,打算在今年結(jié)婚的人比2007年會有15%左右的增長,一個顯著的現(xiàn)象就是在北京和上海一帶,目前預(yù)定婚慶酒店的人已經(jīng)人滿為患;
由于今年的國民經(jīng)濟形勢從總體上趨于緊縮,房地產(chǎn)市場不明朗,預(yù)計今年新婚將會超過新房,僅次于電視更新成為老百姓購買電視的重要動機。
(2)奧運會影響一部分發(fā)燒友和高端人群的電視購買決策。根據(jù)調(diào)查表明,受到大平板不斷降價的刺激,打算在今年換大電視和購買第二電視的群體有20%的增長;
(3)是奧運會影響了很多人的購買時間決策。一個顯著的變化是今年在2-3季度購買電視的人會顯著增加,受到節(jié)假日調(diào)整和奧運的雙重影響,全年的彩電市場在季度分布上,將會逐漸趨于均勻,波峰與波谷之間的差距將明顯小于往年。甚至在第三季度會出現(xiàn)一定程度的反轉(zhuǎn)。
05-08年中國液晶彩電需求的季節(jié)性變化
(4)奧運會對行業(yè)和工程市場的拉動。根據(jù)奧維咨詢(AVC)對中國10個主要城市的工程機與行業(yè)市場調(diào)研表明,因舉辦奧運的需要及由此而帶來的旅游行業(yè),會對交通,娛樂與住宿等設(shè)施提出了新的要求,酒店機、用TV做顯示器和其他一些特殊行業(yè)的工程機會有50-80%的年增長率。
以上結(jié)論表明,在奧運商機下,僅僅把眼睛盯著如何看奧運節(jié)目,其收效也許很難達到預(yù)期的目的,如何挖掘奧運機會下各細分市場,以有特色和差異化的產(chǎn)品來滿足消費需求,或許能收到意想不到的效果。
2008年,液晶彩電在產(chǎn)品上與移動多媒體終端和其他電子產(chǎn)品之間的融合趨勢進一步顯現(xiàn),在產(chǎn)品趨勢上,整個彩電行業(yè)也表現(xiàn)出以3融合為導(dǎo)向,進行硬件技術(shù)與軟件技術(shù)的持續(xù)融合與創(chuàng)新,這些不同程度、不同應(yīng)用領(lǐng)域的融合都會催發(fā)產(chǎn)生新的應(yīng)用,形成新的市場機會。
1、液晶彩電越來越與網(wǎng)絡(luò)和PC融合,是彩電具有鮮明的IT化特征
由于受到高清趨勢的影響,HDMI已經(jīng)逐步成為LCD彩電的基本功能,2008年的LCDTV進一步強化了TV與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,國內(nèi)一些品牌開始在籌備推出能直接連網(wǎng)線的電視;同時由于電視在大畫面,高清晰和多人觀看方面有PC所不具有的優(yōu)勢,一些廠家在大平板LCDTV上集成了一些USB,閃存等接口,這使TV越來越具有終端顯示器的功能。
另外一個方面的趨勢就是受到數(shù)字電視改造的影響,在運營商的推動下,網(wǎng)絡(luò)一體機會在2008年開始興起。以上使電視更加IT化
2、彩電的收看內(nèi)容和使用方式更加豐富和多樣化,這使彩電形態(tài)更加娛樂化,受此趨勢的影響彩電的內(nèi)容運營會成為新的核心競爭力
隨著彩電等電子產(chǎn)品越來越側(cè)重功能集成,嵌入式軟件技術(shù)能力不斷增強,推動硬件的發(fā)展趨向簡單化、便捷化,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從生產(chǎn)硬件為主逐漸走向軟硬結(jié)合,內(nèi)容服務(wù)由渠道逐漸融合滲透,不少消費類電子企業(yè)推出了內(nèi)容服務(wù)平臺,搜索引擎和硬件捆綁等新業(yè)務(wù)模式。
2007年液晶彩電行業(yè)的最大亮點是酷開電視取得了空前成功,隨后長虹推出了TV2.0,TCL也在開展互動電視的研究,在2008年的CES上,一向比較保守的日本松下公司也推出了能連接網(wǎng)絡(luò)的等離子電視,彩電在互聯(lián)和互通的方向發(fā)展越走越深。
內(nèi)容與產(chǎn)品的融合,和電視功能的拓展,使消費者對彩電價值的評估將發(fā)生重大變化,單一產(chǎn)品的價值會通過內(nèi)容服務(wù)延伸產(chǎn)業(yè)的整個價值鏈,這樣產(chǎn)品制造在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值會更加下降,產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配將逐漸向高附加值的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。這樣的結(jié)果是導(dǎo)致之前處于附屬地位的內(nèi)容服務(wù),將從幕后躍升到前臺。這將徹底改變目前的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。彩電行業(yè)的內(nèi)容運營會逐漸成為新的核心競爭力。
3、液晶彩電行業(yè)的感性訴求居于上風(fēng),彩電的時尚化趨勢越發(fā)明顯。
在中國的液晶彩電行業(yè),一直存在著由海信、創(chuàng)維、TCL和長虹等國產(chǎn)品牌主導(dǎo)的強調(diào)彩電本身的技術(shù)優(yōu)勢和功能訴求的理性發(fā)展路線,和由三星、索尼強調(diào)產(chǎn)品外觀與色彩的感性訴求兩個發(fā)展路線。
從本質(zhì)來看,彩電是一種高技術(shù)密集的產(chǎn)品,優(yōu)秀的畫質(zhì)和觀看效果肯定更能捕獲消費者的心。但是由于中國彩電行業(yè)在面板、驅(qū)動等上游資源沒有明顯優(yōu)勢,自主技術(shù)創(chuàng)新面臨非常大的窘境,這使本想走產(chǎn)品差異化的國產(chǎn)品牌,在終端的產(chǎn)品上卻表現(xiàn)出越來越同質(zhì)化的趨勢。在這種狀況下,各品牌要想在彩電功能和賣點上玩出太多的新花樣,已經(jīng)非常困難。
同時外資液晶彩電品牌本身具有上游資源上的優(yōu)勢,品牌和資金的實力也非國產(chǎn)品牌可比,外資企業(yè)需要做的,是要建立起與中國消費者之間持續(xù)的情感溝通,從而使其產(chǎn)品褪去非中國的外衣和對外來勢力的不信任感,增進與中國消費者的距離。所以走情感溝通路線也就成為日韓外資品牌的必然。隨著2007年外資品牌在價格上的不斷跳水,外資品牌在中國液晶彩電市場上的份額在不斷攀升。這使情感訴求明顯蓋過功能訴求處與行業(yè)優(yōu)勢地位。
如果說2007年以前的外資品牌的情感訴求還停留低層次的外觀領(lǐng)先和和單一的顏色訴求上的話,2008年的外資品牌將會進化到以多種多樣的外觀組合、時尚和多種富有個性化的顏色,來滿足不同消費者的價值需求。如三星、索尼、日立等品牌都將陸續(xù)推出五種顏色的彩殼電視,而且產(chǎn)品會更加薄,更加追求彩電與家具的和諧和生活品味。
在這個趨勢的影響下,2008年一場圍繞彩電顏色和外觀大戰(zhàn)將不可避免。
1、外資品牌的市場份額將繼續(xù)上升
從2006年下半年開始,外資品牌通過突然發(fā)動價格戰(zhàn)的方式打了國產(chǎn)品牌一個措手不及,此后外資品牌通過數(shù)論主動的價格大戰(zhàn),已經(jīng)將國產(chǎn)品牌在CRT時代建立起的市場優(yōu)勢地位掀翻在地。2008年在中外液晶彩電品牌的對壘上,國產(chǎn)品牌依然面臨著強大的壓力,這個判斷是基于以下幾個方面的理由:
(1)外資品牌的降價沖動和降價能力都還比較大;
尺寸段 |
各尺寸的平均價格 | |||||
7.02 |
7.03 |
7.04 |
7.05 |
7.06 |
7.07 | |
國內(nèi)32 |
5526 |
5471 |
5210 |
5197 |
5307 |
5344 |
國外32 |
7925 |
7607 |
7018 |
6968 |
6903 |
6797 |
國內(nèi)37 |
8498 |
8421 |
8002 |
7900 |
7938 |
8039 |
國外37 |
9869 |
9602 |
9105 |
9317 |
9093 |
8964 |
國內(nèi)40-42 |
10557 |
10448 |
10140 |
10082 |
10023 |
9902 |
國外40-42 |
13273 |
12789 |
11800 |
11777 |
11712 |
11648 |
國內(nèi)46-47 |
14715 |
14571 |
14058 |
13786 |
13925 |
13771 |
國外46-47 |
24602 |
23337 |
20696 |
20373 |
19900 |
19527 |
國內(nèi)50-52 |
29388 |
29302 |
31134 |
28332 |
27230 |
26724 |
國外50-52 |
44816 |
44220 |
43659 |
42677 |
41059 |
39749 |
尺寸段 |
各尺寸的平均價格 | |||||
7.08 |
7.09 |
7.10 |
7.11 |
7.12 |
8.01 | |
國內(nèi)32 |
5379 |
5320 |
5332 |
5350 |
5267 |
5326 |
國外32 |
6912 |
6973 |
7105 |
6762 |
6777 |
6673 |
國內(nèi)37 |
7934 |
7856 |
7734 |
7736 |
7562 |
7563 |
國外37 |
9078 |
9170 |
9196 |
9057 |
9279 |
9046 |
國內(nèi)40-42 |
9596 |
9023 |
8971 |
9059 |
9019 |
9098 |
國外40-42 |
11709 |
11938 |
12138 |
12217 |
12079 |
11626 |
國內(nèi)46-47 |
13558 |
12981 |
12593 |
12559 |
12600 |
12222 |
國外46-47 |
19247 |
18711 |
18562 |
18064 |
17591 |
16551 |
國內(nèi)50-52 |
23098 |
21361 |
21536 |
21101 |
20432 |
20074 |
國外50-52 |
39184 |
35415 |
31306 |
29634 |
28138 |
27518 |
(2)目前外資品牌已經(jīng)建立起相對優(yōu)勢的地位,降價的邊際收益要遠大于邊際成本;
國內(nèi)國外品牌市場份額變化趨勢圖(點小圖看大圖)
(3)隨著高世代線的進一步投產(chǎn),外資品牌的出貨壓力進一步加大;
(4)中國彩電市場的全球地位在迅速上升,外資品牌對中國市場的重視程度明顯上升。
從以上幾個方面趨勢來看,隨著外資品牌的大力爭奪,其在中國的市場份額上升將不可避免。
2、本土品牌會迎來新一輪洗牌
在外資品牌節(jié)節(jié)發(fā)動價格攻勢,國產(chǎn)品牌的市場份額不斷受到壓制的情況下,中國液晶彩電的本土品牌將在2008年下半年,最遲2009年迎來新一輪洗牌。
(1)在全國來看,一批中小液晶彩電品牌將不可避免的退出市場;
(2)大品牌之間的地位分化會進一步明顯,一些優(yōu)勢品牌,特別是能初步建立起自身競爭優(yōu)勢的品牌,其市場地位會隨著行業(yè)的發(fā)展進一步水漲船高,而一些還沒有完成資源整合的企業(yè),會逐步走向沒落;
(3)隨著整體競爭形勢的加劇,一些二線品牌在無力征戰(zhàn)全國的情況下,預(yù)計將會把戰(zhàn)線收縮,從爾在自己的優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢渠道展開重點運作,這樣區(qū)域市場和細分市場將成為新一輪品牌競爭的焦點;
(4)在消費升級和競爭壓力的雙重作用下,一些注重基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的企業(yè),如果把握好新的產(chǎn)業(yè)機遇,將能開辟出新的市場天地。根據(jù)筆者了解,在行業(yè)普遍感到經(jīng)營形勢緊張的情況下,2008年1月還是有個別國產(chǎn)品牌通過全力以赴推新品獲得了上億元的利潤,從這個意義上,在2008年真正的創(chuàng)新品牌和產(chǎn)品將會在市場競爭中脫穎而出。
1、核心技術(shù)和上游配套產(chǎn)業(yè)缺失對中國彩電行業(yè)的負面影響進一步顯現(xiàn)
在目前彩電的價值分配里,液晶屏和芯片要占總成本的65%-70%。缺屏少芯的現(xiàn)狀導(dǎo)致了中國企業(yè)“缺心少魂”的尷尬結(jié)果。在面板和芯片上的缺失,使中國彩電企業(yè)失去了在CRT時代的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。由于這些資源都掌握在國外同行甚至競爭對手那里,這使中國企業(yè)不得不被動接受人家的“嗟來之食”,一到貨源緊張或者其他戰(zhàn)略性卡位的關(guān)鍵時期,中國企業(yè)便會感受到種種壓力,甚至面臨被卡脖子的危險。
由于上游資源的不可控和相對弱勢地位,中國彩電企業(yè)基本失去了與外資品牌平等對話的本錢,很難像外資企業(yè)那樣,建立與上游企業(yè)的戰(zhàn)略性深度合作關(guān)系,其危害是:
(1)在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計上,不能真正做到以自我為中心,將上游設(shè)計企業(yè)為我所用,未能結(jié)合自身開發(fā)理念真正開發(fā)出具有前瞻性、有特色和差異化的產(chǎn)品,其結(jié)果是大家都在同質(zhì)化的道路越走越深。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營自主性下降,液晶彩電行業(yè)已經(jīng)高度依賴元器件進口,國際市場的風(fēng)吹草動都會給國內(nèi)市場造成巨大影響,有時甚至連維持基本的貨源和正常生產(chǎn)秩序正常都會成為問題,成本上漲就成為必然。
回過頭來看,在CRT時代我們之所以能在很短的時間內(nèi)超越外資品牌,中國彩電企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和差異化功不可抹。同時得益于CRT產(chǎn)業(yè)鏈的基本完整,我們在產(chǎn)品成本上能建立起與外資品牌的競爭優(yōu)勢。
更另人憂慮的是,當國內(nèi)企業(yè)尚停留在單打獨斗的狀態(tài)時,強大的外資軍團已經(jīng)開始合縱連橫,通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量來未雨綢繆。前不久公布了日本消費電子生產(chǎn)巨頭松下、日立和佳能正在醞釀組建一個平板電視顯示器聯(lián)盟,聯(lián)合生產(chǎn)下一代平板電視。按照協(xié)議,佳能和松下將向日立的顯示器生產(chǎn)子公司投資,聯(lián)合開發(fā)和生產(chǎn)有機電致發(fā)光(OEL)面板。OEL技術(shù)可在超薄平板上顯示高清晰畫面,作為LCD的下一代替代產(chǎn)品已經(jīng)引起了相當大的關(guān)注。報紙還透露,三家公司也準備聯(lián)合投資3000億日元(約合26.5億美元),建造新的LCD工廠。其他比如日本東芝公司(Toshiba)與夏普公司(Sharp)在2007年12月也舉行了新聞發(fā)布會,宣布雙方將在液晶電視領(lǐng)域開展合作。
2、大連鎖的強勢擴張使國產(chǎn)品牌在一二線城市的渠道優(yōu)勢開始逐步消失
當年CRT時代國產(chǎn)品牌能夠快速崛起,首先也是廣大的農(nóng)村市場為中國企業(yè)提供生存的土壤。同時依托廣大的市場縱深,開展密集的分銷和渠道的多元化,那時彩電的專賣店渠道和區(qū)域分銷群雄并起,在靈活多樣的中國彩電渠道攻勢下,外資品牌當時在中國實行的區(qū)域總經(jīng)銷和據(jù)點化的渠道政策土崩瓦解。歷史多次無情的表明,得渠道者得天下
然而國美和蘇寧等大型連鎖渠道的橫空出世,打破了中國家電企業(yè)對渠道的慣性思維,一些彩電企業(yè)為了對抗經(jīng)銷渠道的需要,也變相的給予連鎖渠道特別的政策扶植,可以這樣評價,是中國彩電企業(yè)的扶植成就了國美和蘇寧等連鎖渠道商的崛起。反過來連鎖渠道的興起深刻改變了中國彩電行業(yè)的市場格局和勢力版圖,以前那種渠道商求著廠家要政策的時代一去不復(fù)還了。特別是在平板時代,國美和蘇寧等連鎖渠道通過預(yù)先設(shè)定的降價計劃和網(wǎng)絡(luò)擴張計劃,牢牢把握了市場的主動權(quán)。
平板時代,彩電的產(chǎn)品特性更加符合連鎖渠道商的逐利本質(zhì)和對周轉(zhuǎn)速度的要求,因此渠道商對作為上游企業(yè)供伙商的整機提出了更高的政策要求,這反過來卻使國產(chǎn)品牌陷于困境。
可是這卻給了外資品牌一個千載難逢的機遇,原本外資品牌對地域廣闊,南北差別和城鄉(xiāng)差別極大的中國市場如何構(gòu)建有效的渠道體系就很困惑,現(xiàn)在隨著大連鎖的擴張,外資品牌可以從容的調(diào)動數(shù)十億的資金來集中投放,而作為上市企業(yè)的連鎖渠道商出于做大現(xiàn)金流的目的,當然也是求之不得。
國產(chǎn)品牌在營銷手段和節(jié)奏上有落入外資品牌套路的危險
行業(yè)內(nèi)的人士都知道,單純從產(chǎn)品本身的角度來看,外資彩電的品質(zhì)并不出眾,在功能和賣點上也鮮有創(chuàng)新。那么外資品牌為何能在中國市場上再次崛起呢?
可能很多人會舉出品牌、降價等因素來回答。而在筆者看來,這只是問題的一個表面,實質(zhì)的問題是外資品牌通過不斷造勢,建立起了與中國消費者之間的深度溝通,從爾牢牢的把握了中國彩電市場的節(jié)奏。
做過銷售的人都知道,營銷比的其實就是一種氣勢,最成功的營銷莫過于營造一個對自己有利的氛圍,讓其他競爭對手在自己的屁股后面拼命跟風(fēng)。在中國彩電市場,群聚效應(yīng)一直存在,不怕大家跟,就怕大家不理你。日韓外資品牌這幾年在中國市場的努力,終于實現(xiàn)了其掌控中國彩電市場節(jié)奏的夢想,這樣說是有以下幾個方面依據(jù):
(1)日韓企業(yè)主導(dǎo)了當前彩電行業(yè)的價值鏈,價格大戰(zhàn)的發(fā)動權(quán)在時隔20年后首次由外資企業(yè)集體控制;
(2)日韓企業(yè)主導(dǎo)了當前液晶彩電新品的發(fā)展方向,2007年三星的外觀、索尼的顏色,日立的廣告訴求都成為中國彩電同行爭相模仿的對象;
(3)日韓企業(yè)主導(dǎo)了中國彩電城市行業(yè)的渠道節(jié)奏和推廣辦法。比如三星的產(chǎn)品線管理和單品效率始終是中國企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的榜樣。
以上幾點說明我們曾經(jīng)引以為傲的彩電行業(yè)營銷體系,有被外資品牌所撕裂的危險。這才是讓中國彩電同行值得警惕的地方。
4、國民經(jīng)濟基本面對行業(yè)不利
在兩會報告上,總理說“2008年將是最困難的一年”,從國民經(jīng)濟的基本面來看,今年的形勢的確不容樂觀
(1)由于次貸危機的影響,人民幣匯率有加快升值的趨勢,為了抑制過升值,銀行利率將被迫上升;
(2)新勞動法的實施,使企業(yè)的用工成本明顯上升,按照目前評估的數(shù)據(jù),企業(yè)勞動力成本會直接提高5%-10%,這使中國家電企業(yè)依靠勞動力便宜的優(yōu)勢獲得制造成本優(yōu)勢和在終端上依靠傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)來取勝的辦法,會明顯感到壓力;
(3)由于雪災(zāi)的影響,物價上漲的壓力進一步加大;這將進一步迫使中國執(zhí)行適度從緊的貨幣政策,受此影響,企業(yè)的銀行貸款融資能力將會顯著受到影響;
受到以上因素的影響,向來規(guī)模龐大的彩電企業(yè)資金流,會在2008年感受到明顯的銀根緊縮壓力。