黎明前的黑夜 大屏視訊企業(yè)如何過(guò)冬

    招術(shù)二：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品更優(yōu)曝光率

    在金融危機(jī)的陰霾下，各行各業(yè)都相應(yīng)受到了不同程度的影響。但據(jù)近日搜索引擎中文區(qū)第一的百度和全球第一的谷歌兩家公司發(fā)布的2008第三季度財(cái)報(bào)顯示，兩者業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中，谷歌凈利潤(rùn)13.5億美元，同比增長(zhǎng)26%，百度利潤(rùn)3.68億元，同比增長(zhǎng)119.1%。他們這兩家靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，中小企業(yè)生存狀況持續(xù)惡化的背景下，以中小企業(yè)為主要客戶(hù)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不降反漲呢？

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)這一疑問(wèn)給出了解釋。經(jīng)濟(jì)困境下中小企業(yè)會(huì)傾向于壓縮市場(chǎng)投資。而網(wǎng)絡(luò)這一高效快捷的推廣方式成為了企業(yè)的首選，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)想起其他傳統(tǒng)媒體具有更大的成本優(yōu)勢(shì)。

    而除了搜索引擎廣受歡迎外，行業(yè)性垂直門(mén)戶(hù)也成了許多企業(yè)的首選推廣平臺(tái)。搜索引擎的特點(diǎn)在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直門(mén)戶(hù)則占有“客戶(hù)”青睞的特點(diǎn)。金融危機(jī)背景下要壓縮投入的不僅包括生產(chǎn)者，也包括消費(fèi)者。從客戶(hù)的角度來(lái)看，經(jīng)濟(jì)困難令他們更要精打細(xì)算、精挑細(xì)選，以免做錯(cuò)投資計(jì)劃。因此，能夠提供大量行業(yè)信息的垂直門(mén)戶(hù)更容易在金融風(fēng)暴中成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈上與客戶(hù)建立深層認(rèn)可的最佳平臺(tái)。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海嘯”到來(lái)后，行業(yè)客戶(hù)的消費(fèi)顯然更審慎、更理性和更注重實(shí)用，但這并不代表客戶(hù)不消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)更難纏些，“過(guò)去靠人情關(guān)系就能拿單，現(xiàn)在沒(méi)有品牌知名度的廠(chǎng)商已經(jīng)很難做了”。大家全在壓投資，客戶(hù)的壓力也很大。更大的市場(chǎng)壓力，使得消費(fèi)方在選擇合作伙伴的時(shí)候更加謹(jǐn)慎，而行業(yè)門(mén)戶(hù)在整個(gè)行業(yè)的交易鏈中的地位也得到了極大的提升。這位商家還表示，“許多客戶(hù)在選擇某些品牌和產(chǎn)品時(shí)會(huì)相應(yīng)到一些行業(yè)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站去進(jìn)行調(diào)查，許多時(shí)候會(huì)先調(diào)查一下我們。因此，沒(méi)有必要的深層次推廣這將很難吸引到客戶(hù)了�！�

    分析認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下大屏幕顯示企業(yè)要抓客戶(hù)資源的核心，一是要能和客戶(hù)見(jiàn)面、二是能利用充足的內(nèi)容和第三方信息抓住客戶(hù)。大屏幕顯示企業(yè)對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)需求的認(rèn)識(shí)深度的增強(qiáng)，以及面對(duì)的日益增長(zhǎng)的成本壓力，使得搜索引擎和垂直門(mén)戶(hù)成為其在金融危機(jī)中逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道。

    事實(shí)上確實(shí)如此，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)形式不景氣，嚴(yán)重的影響到一些專(zhuān)門(mén)靠出口的大屏幕顯示企業(yè)。這些之前“外向”型大屏幕企業(yè)由于出口受阻，不得不把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。這勢(shì)必會(huì)加劇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，因此如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈中如何去進(jìn)行品牌曝光和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這也將是大屏幕企業(yè)能夠更好的立足需要思考的問(wèn)題。