價(jià)格到價(jià)值戰(zhàn) 康佳三季凈利潤(rùn)激增713%

    今年集團(tuán)的兩個(gè)大動(dòng)作是進(jìn)一步奪取成本優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)�！笨导鸭瘓F(tuán)營(yíng)運(yùn)管理中心總監(jiān)孫文博向記者透露：近日康佳集團(tuán)已在董事局會(huì)議上審議通過了《關(guān)于投資LCM液晶模組的議案》，決定成立“昆山康佳電子有限公司”，投資LCM液晶模組項(xiàng)目。按計(jì)劃，康佳液晶模組項(xiàng)目注冊(cè)資本為3.5億元，由康佳公司全資持股。項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資約為8.86億元，計(jì)劃架設(shè)8條LCM生產(chǎn)線，單班年產(chǎn)能將達(dá)到240萬(wàn)片。計(jì)劃在今年四季度開工建設(shè)，明年下半年有望投產(chǎn)。

    這一動(dòng)作的指向就是孫文博所說(shuō)的“奪取成本優(yōu)勢(shì)”。他解釋道，目前在平板電視的生產(chǎn)中，面板和模組大都是由上游企業(yè)提供的，二者共約占到終端產(chǎn)品價(jià)格的70%，事實(shí)留給彩電企業(yè)的增值空間不到30%。昆山LCM液晶模組項(xiàng)目的投產(chǎn)，將改變目前的彩電生產(chǎn)格局，使康佳所生產(chǎn)部分的價(jià)格比重占到終端產(chǎn)品價(jià)格的70%。

    孫文博指明這樣做的好處：可以通過模組和整機(jī)共用結(jié)構(gòu)件、模組和整機(jī)電源的一體化設(shè)計(jì)、模組時(shí)序控制和整機(jī)信號(hào)處理的一體化設(shè)計(jì)、減少包裝和運(yùn)輸環(huán)節(jié)等措施節(jié)省成本。據(jù)其測(cè)算，以上幾項(xiàng)綜合起來(lái)預(yù)計(jì)可使康佳液晶電視生產(chǎn)成本降低約10%。

    而另一個(gè)“奪回渠道優(yōu)勢(shì)”，主要指的是農(nóng)村和城鎮(zhèn)市場(chǎng)�！霸谝痪�城市，誰(shuí)都沒有渠道優(yōu)勢(shì)，蘇寧國(guó)美對(duì)中外品牌都是一樣開放的。”孫文博說(shuō)，康佳將渠道功夫放在了二三四級(jí)市場(chǎng)。

    今年上半年，康佳積極響應(yīng)國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策，深耕三四級(jí)市場(chǎng)，完成了對(duì)1200家二三級(jí)市場(chǎng)渠道終端門店的平板化改造，使一級(jí)城市和地、縣市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，從而一定程度上緩解了城市連鎖費(fèi)用高漲、合資品牌持續(xù)擠壓的壓力。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，已完成改造的地縣級(jí)門店今年4-6月銷售額較去年同期增長(zhǎng)56%，平均每月每店銷售額增長(zhǎng)8.5萬(wàn)元，該類門店今年整體銷售額預(yù)計(jì)將比去年增長(zhǎng)近2億元。