價格還是性能 十一平板市場洋品牌遭遇向左走向右走尷尬

    不過，隨著外資品牌產(chǎn)品價格戰(zhàn)的日趨深入，其賴以實現(xiàn)價格戰(zhàn)特效的三個因素正在逐一失效。降價自身就是對降價空間的巨大消耗；大幅跌價和出產(chǎn)更多的低檔產(chǎn)品必然形成對品牌形象的損害；失去巨額利潤空間后的外資企業(yè)的降價能力已經(jīng)和國內(nèi)彩電企業(yè)相差不大，國內(nèi)彩電企業(yè)獲得了足夠的反擊空間，此外產(chǎn)品差異化也將成為國內(nèi)彩電企業(yè)反擊洋巨頭攻勢的有效武器。

    其中，尤其是大幅降價和大量低端產(chǎn)品的推出對外資廠商產(chǎn)品和品牌形象的影響最為突出。據(jù)國務(wù)院家電研究中心對07年底到08年春節(jié)前后一段時間內(nèi)，平板電視產(chǎn)品的投訴情況調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，受到銷量劇烈增長、低端產(chǎn)品數(shù)量增加以及前期售后服務(wù)體系建設(shè)不完善影響，此期間外資平板產(chǎn)品的投訴量和投訴率均遠(yuǎn)高于國內(nèi)彩電企業(yè)。這一比例差值甚至達(dá)到了十倍幾十倍。產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)問題的暴增，以及自身低檔產(chǎn)品的充斥市場已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了外資品牌長期以來建設(shè)起來的高端品牌形象。

    外資品牌市場策略前后的大轉(zhuǎn)換不僅影響到國內(nèi)彩電企業(yè)的市場生存環(huán)境，同時也改變了自身的市場處境。市場環(huán)境的變化往往導(dǎo)致一些利益集團(tuán)已有優(yōu)勢的喪失并為其未來戰(zhàn)略方向的制定提出更加困難的課題。

    進(jìn)入08財年以來，外資平板巨頭紛紛表現(xiàn)出市場策略“猶豫不決”的特征。是進(jìn)一步強(qiáng)化價格攻勢，與國內(nèi)彩電企業(yè)血戰(zhàn)到底；還是努力恢復(fù)高端品牌形象，在穩(wěn)定市場占有率的基礎(chǔ)上提升利潤水平。這種猶豫不決的心態(tài)在奧運會結(jié)束后的十一黃金周市場上更是表現(xiàn)的一覽無余。

    市場消費者的選擇習(xí)慣證明，一個品牌不可能在低價格市場和高端市場同時成為消費者最認(rèn)可的品牌。無論是哪個領(lǐng)域的廠商，必須在品牌定位上尋找到適合自己的一個支撐點。企圖腳踩兩只船的做法往往不但不能得到一箭雙雕的效果，反而會兩頭都落空。對于這一點，外資彩電企業(yè)并不是不明白，問題在于它們現(xiàn)在很難做出究竟應(yīng)該走向哪一側(cè)的抉擇。

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    但是猶猶豫豫也不是什么高明的辦法。十一黃金周市場上國內(nèi)彩電企業(yè)已經(jīng)利用上游產(chǎn)品價格下滑的市場契機(jī)展開了新一輪的市場攻擊。同時，在07年這一年與外資品牌的價格鏖戰(zhàn)中，國內(nèi)彩電企業(yè)也沒有坐以待斃，轉(zhuǎn)而是避開外資巨頭的價格鋒芒，在上游產(chǎn)業(yè)鏈上深耕細(xì)作。包括長虹等離子屏、海信液晶模組、創(chuàng)維與LGD的液晶模組合作計劃、TCL康佳的大模組戰(zhàn)略已經(jīng)初顯成效。

    市場發(fā)展的事實說明，在過去的五年國內(nèi)彩電企業(yè)和外資平板巨頭只是完成了第一輪交鋒。其結(jié)果也是各有所得各有所失。國內(nèi)平板市場深層次的較量才正式開始：剛剛過去的08年十一黃金周正是下一輪大戰(zhàn)的一個開始。不過相對外資巨頭猶豫不決的態(tài)度，國內(nèi)彩電企業(yè)已經(jīng)通過積極的戰(zhàn)略調(diào)整取得了一場小勝。