歧視性銷售的背后 扭曲的夏普賭徒文化

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臺灣屏事件映射夏普唯利主義一

    國內(nèi)平板市場進入普及階段是從2004年低液晶電視產(chǎn)品的大幅度降價開始的。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2006年初，國內(nèi)平板電視總體價格水平下降程度接近40%。以32英寸液晶電視機為例，04年的價格還普遍在15000元以上，但是到了06年，超過萬元的產(chǎn)品已經(jīng)很少見。這種價格的快速調(diào)整，使得普通老百姓也具有了購買原本被認(rèn)為是奢侈品的平板電視。這期間國內(nèi)平板市場的總體規(guī)模已超過翻番的快速增長。

    但是，在價格大幅度調(diào)整的早期，夏普并沒有跟上市場變化的步伐。這使得夏普電視產(chǎn)品的價格遠高于市場平均價格，喪失了最起碼的市場競爭的基礎(chǔ)。進而導(dǎo)致夏普品牌在國內(nèi)平板市場的占有率從最高的02、03年的15%以上，一路跌至最低的05年底的不足3%。巨大的市場變化使夏普意識到了危機已經(jīng)來臨，不過夏普在新的市場戰(zhàn)略中卻犯下了更大的錯誤。

夏普被控產(chǎn)品存在歧視性銷售

    2006年中期開始，夏普在國內(nèi)市場推出一系列低價格產(chǎn)品。這些產(chǎn)品以較低的市場價格配合人們對夏普品牌的巨大信任，只用了很短的時期就成為了市場上的暢銷產(chǎn)品。并同時為夏普的銷售業(yè)績共享了絕大部分的市場份額。

    不過好景不長，暢銷帶來的廣泛關(guān)注暴漏了隱藏在這些產(chǎn)品低廉的市場價格背后的“不能說的秘密”。率先發(fā)現(xiàn)問題的依然是廣大網(wǎng)友。網(wǎng)友向諸多專業(yè)媒體反應(yīng)夏普在多個系列的液晶電視產(chǎn)品中采用的屏幕與夏普以前產(chǎn)品的屏幕在像素點結(jié)構(gòu)、顯示效果上具有明顯的差異。部分網(wǎng)友通過不同承諾品的比較和分析指出，夏普這些產(chǎn)品采用了臺灣部分廠家的屏幕。更為重要的是，這個時期，夏普對其液晶電視產(chǎn)品的主要宣傳策略和價值點依然是“夏普原裝液晶屏”。

    夏普在主要的宣傳中采用的賣點與實際產(chǎn)品采用配件的不一致迅速成為廣大網(wǎng)友討論的重點。部分網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士尖銳的指出，夏普這種行為涉嫌消費欺詐，消費者有權(quán)利知道自己的液晶電視究竟用的是什么屏幕。

    夏普采用臺灣屏的事件曝光之后，夏普官方依然采取曖昧的言語試圖搪塞和掩蓋事實的真相。夏普中國北京支店店長夏文俊在接受有關(guān)媒體記者采訪時表示，夏普的液晶屏系全球采購，不管在哪里采購的，由于都是采用了夏普獨有的ASV液晶面板技術(shù)，所以都是夏普屏。夏文俊解釋說，夏普屏的指標(biāo)有兩項。一是ASV液晶面板技術(shù)，一是開機6毫秒反映時間。目前產(chǎn)地為臺灣的屏這兩個指標(biāo)全達到了。所以，使用臺灣地區(qū)屏的夏普液晶電視在色彩和清晰度上與日本夏普原裝進口屏的效果是一樣的�！爸皇且驗榕_灣人工成本便宜，所以面板產(chǎn)地為臺灣的液晶電視價格要低于日本產(chǎn)的�！�

    明眼人自然能夠看的出來夏普如此解釋的目的依然是堅持認(rèn)為自己的電視機宣傳采用的夏普屏是“符合事實”的。但是在言語中，每個人都能發(fā)現(xiàn)，夏普確實存在部分液晶電視的屏幕產(chǎn)自臺灣的事實。