不是試水 長虹欲做投影市場成色最黑的黑馬

渠道通路是優(yōu)勢

    盡管國內(nèi)投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發(fā)的殘酷。那么面對目前國內(nèi)市場日歐“列強”當(dāng)家的局面，長虹和海爾這兩個07年投影新軍都自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

在SINOCES 2007展，長虹的投影體驗區(qū)

    長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡就曾表示，在投影機渠道方面，主要依靠長虹一直以來在家電領(lǐng)域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長虹在全國擁有27000家經(jīng)銷商，長虹遍布全國的銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，也會給消費者帶來極大的便利。更會顛覆投影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)。只要努力通過全國各級城市經(jīng)銷商去讓更多的消費者了解到投影機產(chǎn)品。蘇總認(rèn)為，長虹擁有高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，再充分利用分布在全國的兩萬多銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上品牌效應(yīng)，相信長虹前投影產(chǎn)品定能在市場上快速立足。

    長虹投影機經(jīng)營部部長任霖也表示，當(dāng)前中國投影機市場處于高速發(fā)展階段，潛力很大，長虹選擇這個時機進(jìn)軍前投影市場，實屬明智之舉。通過長虹在全國各地258家公司，大約超過兩萬的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這些資源，相信長虹前投影產(chǎn)品的銷售業(yè)績不言而喻。

    確實如此，投影機也是一個講究渠道力的產(chǎn)品， 國產(chǎn)投影機有熟悉本土消費者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級、三級市場的時候，優(yōu)勢就會非常顯著。

　　 另外在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價的勞動力資源和相應(yīng)的運輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價位的營銷策略，擴大價格優(yōu)勢，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模