不是試水 長虹欲做投影市場成色最黑的黑馬

長虹07年重裝進軍投影市場

    據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示分會提供的數(shù)據(jù)，近年來中國投影機市場總體銷售規(guī)模情況如下：2004年為26萬臺，2005年為36.4萬臺，2006年為47.6萬臺，預計2007年為55萬臺左右。中國投影機市場近幾年保持強勁增長，預計未來5年，中國投影機市場年復合增長率為22.7%。

PDF720P發(fā)布會現(xiàn)場

　　近年來投影機持續(xù)高速的發(fā)展態(tài)勢，不但驅(qū)動當下各主力投影機廠商是拼盡全力，研發(fā)新技術、推出新產(chǎn)品、調(diào)整渠道通路等，以便能夠在國內(nèi)潛力巨大的投影里能夠更好的立足。國內(nèi)投影市場前景巨大不但引起投影機廠商的重視，而且更是吸引了國內(nèi)彩電制造商也開始有了試水性的市場動作。

    如家電廠商海信、長虹、海爾等彩電巨頭都進軍前投市場。盡管目前這些家電巨頭只是進行了初期市場試水，但是不難看出，他們在平板電視利潤日漸微薄的當下，正在思量以投影機作新利潤增長點。在過去的2007年家電巨頭長虹、海爾先后揮師進軍投影機市場，成為去年整個投影市場的一大看點。這兩家在國內(nèi)擁有相當影響力的家電廠商，在07年進軍投影市場，不是如過去大家的簡單的試水而已，而是重裝登場，全力出擊。

    特別是長虹擁有軍工背景的國內(nèi)家電巨頭，給07年的投影市場帶來一股嶄新空氣。從2006年10月初，首批具有自主知識產(chǎn)權的長虹DLP投影機正式投放國內(nèi)市場以來，到2007年8月，不到一年的時間里，長虹目前投影產(chǎn)品線涵蓋教育、商務、家用三條線，目前教育投影機共有四款產(chǎn)品，型號分別是PDF270X、PDF280X、PDF290X、PDF380X；商務投影機有兩款，分別是PDF260S和PDF270S。針對家用娛樂市場，長虹跟德州儀器合作帶來一款擁有極致色彩技術的720P家用投影機PDF720P。

    在去年8月長虹在北京高調(diào)宣布推出一款720P家用投影機PDF720P，向業(yè)界正式宣布長虹全面進軍投影領域。新推出的720P家用投影機PDF720P采用TI最新的極致色彩技術，結(jié)合長虹多年家電技術的沉淀，長虹720P投影可以給消費者耳目一新的感受。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡在此款投影機新品發(fā)布會表示，長虹針對家用領域推出這款家用投影機，就是為了能讓廣大用戶真正實現(xiàn)“把家庭變成電影院”，讓消費者足不出戶就可以領略電影的震撼之美。

    長虹投影機經(jīng)營部部長任霖表示，時值北京2008奧運會將要開展之機，蘊涵無限商機的奧運會也惠澤長虹，消費者為滿足看奧運,看大片的欲望，對大屏幕產(chǎn)品的需求正以前所未有的速度在增長，而據(jù)考察，凡70寸以上的大屏幕，非要有投影機才能提供，一句話，時勢造就長虹前投影光明的明天!

    長虹針對國內(nèi)商用和教育推出的中高端投影機產(chǎn)品，均適用于對大屏幕正投、背投有投影需求的各種會議室、教室和演示廳，以及商場、專賣店等品牌廣告宣傳屏幕、各種娛樂場所的投影互動游戲、房地產(chǎn)公司銷售大廳的投影和樓盤銷售介紹等商用和教育領域。雖然是定位中高端市場，但已面世的幾款長虹DLP技術投影機以萬元以下令人心動的價格，吸引了不少商用和教育等領域的客戶。

    長虹除了原有產(chǎn)品線外，據(jù)長虹公司介紹接下來還將逐步推出更多家用和商用投影機，進一步完善產(chǎn)品線，以滿足日益增長的大屏幕投影市場需求。

渠道通路是優(yōu)勢

    盡管國內(nèi)投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發(fā)的殘酷。那么面對目前國內(nèi)市場日歐“列強”當家的局面，長虹和海爾這兩個07年投影新軍都自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

在SINOCES 2007展，長虹的投影體驗區(qū)

    長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡就曾表示，在投影機渠道方面，主要依靠長虹一直以來在家電領域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長虹在全國擁有27000家經(jīng)銷商，長虹遍布全國的銷售網(wǎng)點和服務網(wǎng)點，也會給消費者帶來極大的便利。更會顛覆投影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構。只要努力通過全國各級城市經(jīng)銷商去讓更多的消費者了解到投影機產(chǎn)品。蘇總認為，長虹擁有高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，再充分利用分布在全國的兩萬多銷售網(wǎng)絡，再加上品牌效應，相信長虹前投影產(chǎn)品定能在市場上快速立足。

    長虹投影機經(jīng)營部部長任霖也表示，當前中國投影機市場處于高速發(fā)展階段，潛力很大，長虹選擇這個時機進軍前投影市場，實屬明智之舉。通過長虹在全國各地258家公司，大約超過兩萬的銷售網(wǎng)絡，利用這些資源，相信長虹前投影產(chǎn)品的銷售業(yè)績不言而喻。

    確實如此，投影機也是一個講究渠道力的產(chǎn)品， 國產(chǎn)投影機有熟悉本土消費者和售后服務網(wǎng)絡健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當產(chǎn)品賣到二級、三級市場的時候，優(yōu)勢就會非常顯著。

　　 另外在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價的勞動力資源和相應的運輸成本，并且有能力在此基礎上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價位的營銷策略，擴大價格優(yōu)勢，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模

良好的品牌形象是保證

    最近一位業(yè)內(nèi)人士在聊天，在說到長虹的投影機。對方說出自己的觀點，長虹投影機可以依靠長虹由來依久的品牌優(yōu)勢來影響地方性市場，另外長虹有一定自主技術生產(chǎn)能力，并且觀看過長虹的投影機效果不錯。因此從現(xiàn)階段長虹投影機發(fā)展形式來看，這匹“狼”還是值得期待。從這位朋友的口中，我們可以明顯透視到一個品牌的重要性。

    現(xiàn)如今有許多消費者選購產(chǎn)品時把品牌選擇當作一個很重要的因素，用戶在選擇產(chǎn)品時，會優(yōu)先選擇品牌力很強的廠商。因為通常一個好的品牌形象是能讓用戶心里覺得塌實，就是能夠給用戶帶來一種信任感。品牌有兩個作用，第一可以增加消費者的選擇機會，第二可以節(jié)省消費者選購產(chǎn)品的時間，這兩個作用既行使權利又擔負義務。因此良好的品牌優(yōu)勢，會給產(chǎn)品帶來更好的銷路。

    雖然長虹是投影機隊伍中的一個新兵，但是長虹擁有高達437.55億元的品牌價值，而且長虹原有許多產(chǎn)品線都深入人心，特別之前CRT彩電更是許多家庭的首選。因此很多長虹其他產(chǎn)品的用戶也會對長虹投影機也會有好感的，這叫對品牌的忠誠度。這種長虹良好品牌影響力和知名度保證了長虹投影機必將有一番令人矚目的作為。同時，長虹公司在技術人才、資金及其他資源上優(yōu)勢也為長虹投影機產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了可持續(xù)動力支持。

    業(yè)內(nèi)人士評價，長虹加入投影機產(chǎn)業(yè)“大家庭”，必將影響到整個行業(yè)的發(fā)展走勢，長虹投影機產(chǎn)業(yè)也為長虹公司的發(fā)展起到積極的推進作用。相信在今后，長虹投影機會給整個投影市場帶來更多的驚喜。