2007-08年中國(guó)液晶電視市場(chǎng)研究報(bào)告

2、飛利浦

(1) 品牌戰(zhàn)略

    2004年9月，飛利浦將沿用9年的品牌標(biāo)識(shí)——“讓我們做得更好”改為“Sense and Simplicity”，中文意思是“精于心，簡(jiǎn)于形”。新的品牌定位表達(dá)了飛利浦力求完美的追求和永續(xù)前行的進(jìn)取心。這一策略一直延續(xù)使用至今。
飛利浦基于新標(biāo)識(shí)下的品牌戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的體貼和人文關(guān)懷，二是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能的簡(jiǎn)約。簡(jiǎn)單的說(shuō)，飛利浦想要強(qiáng)調(diào)的，是對(duì)消費(fèi)者需求的重視，對(duì)市場(chǎng)的重視。新品牌戰(zhàn)略更重要的意義在于：它將加速公司在中國(guó)市場(chǎng)的整合。

(2) 產(chǎn)品戰(zhàn)略

    飛利浦在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上追求簡(jiǎn)約風(fēng)格。它的產(chǎn)品在技術(shù)上可以是先進(jìn)的復(fù)雜的，但是在外觀設(shè)計(jì)上一定是簡(jiǎn)約的，便于消費(fèi)者使用的。

    目前飛利浦液晶電視限于20英寸、26英寸、32英寸、37英寸、42英寸、47英寸和52英寸。鑒于大尺寸液晶電視成為時(shí)下的流行趨勢(shì)，飛利浦把大尺寸的液晶電視作為今后的發(fā)展方向。并且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把主要經(jīng)歷放在產(chǎn)品新技術(shù)的開(kāi)發(fā)上面。2007年飛利浦液晶電視獨(dú)創(chuàng)的 “銳騰核芯”技術(shù)的1080P液晶電視，和流光溢彩高清平板電視是最好的證明。

(3) 價(jià)格戰(zhàn)略

    飛利浦在2007年實(shí)行的是全線降價(jià)的策略，降價(jià)幅度為國(guó)外品牌之首。為搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，飛利浦在上半年趁液晶面板漲價(jià)之際，大肆降低32英寸、37英寸等小尺寸液晶電視的價(jià)格。到了下半年，隨著大屏幕液晶電視關(guān)注度的不斷提升，飛利浦大尺寸液晶電視的價(jià)格開(kāi)始持續(xù)下調(diào)。雖然飛利浦不主張價(jià)格戰(zhàn)，但是其為了搶占市場(chǎng)份額，在實(shí)際做法上也充當(dāng)了價(jià)格屠夫的角色。
 
    此外，2007年年底飛利浦與TCL多媒體簽訂協(xié)議，由TCL代工飛利浦CRT電視和液晶電視的生產(chǎn)。此舉將大大降低飛利浦液晶電視的生產(chǎn)成本，預(yù)計(jì)飛利浦液晶電視的價(jià)格將進(jìn)一步大幅下調(diào)。

(4) 渠道戰(zhàn)略

    飛利浦液晶電視的銷售渠道主要依靠家電連鎖賣場(chǎng)，在大型商場(chǎng)和大型超市都很難看到。這使飛利浦家電銷售局限于一級(jí)市場(chǎng)，而且隨著國(guó)美對(duì)永樂(lè)和大中的合并，國(guó)美和蘇寧雙寡頭局面形成，家電賣場(chǎng)可能因主導(dǎo)更多的話語(yǔ)權(quán)而使家電廠商利潤(rùn)攤薄。雖然如此，由于自建渠道成本太高飛利浦并不打算親自嘗試銷售。隨著家電連鎖賣場(chǎng)的擴(kuò)張，飛利浦對(duì)家電連鎖賣場(chǎng)的依賴性會(huì)更強(qiáng)。

(5) 市場(chǎng)戰(zhàn)略

    總的來(lái)看，2007年飛利浦的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有六個(gè)：主打主要城市，力推旗艦式產(chǎn)品；全線降價(jià)，擴(kuò)充市場(chǎng)份額；強(qiáng)調(diào)專業(yè)的售后服務(wù)；強(qiáng)化行銷專業(yè)能力；整合以產(chǎn)品為主體的公關(guān)活動(dòng)；成立中國(guó)行銷委員會(huì)，任命CMO協(xié)調(diào)運(yùn)作，使各部門的資源互相配合。