解讀書海信平板電視為何能夠脫穎而出

    我并不知道我國平板電視其他企業(yè)贏利水平到底是怎樣的，但是海信的平板電視是贏利的，且贏利水平并不比CRT電視差。2006年海信平板電視的銷售額已經占海信整個銷售額的30％～40％，今年可望超過50％。”海信電器股份有限公司總經理劉洪新如是說。

    從中怡康、賽諾等國內主要家電市場研究公司的數據看，自2005年以來海信平板電視已取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的成績，從CRT電視到平板電視的戰(zhàn)略轉型海信是最到位的企業(yè)之一，其在平板市場的表現也一度被業(yè)內人士稱為平板時代的“海信現象”。在競爭如此激烈的平板電視市場，海信能夠脫穎而出的關鍵原因是什么呢？海信在平板電視上的成功背后肯定還有一些東西在里面，記者深入海信企業(yè)內部進行采訪試圖解開平板時代“海信現象”的背后謎團。

市場：平板連續(xù)三年第一

    在彩電業(yè)從CRT時代向平板時代轉型過程中，大半國內彩電企業(yè)都遭遇了迷茫，有些企業(yè)長時間都沒找到轉型的最佳方式、而轉型后的部分企業(yè)也在為怎樣實現贏利而焦頭爛額。

    但海信卻是這個轉型期的特例。從剛剛公布2007年第一季度財報來看，海信平板電視已全然成為海信電器主營業(yè)務收入，且利潤增長了22％，并呈現出良好的贏利狀態(tài)。中怡康、賽諾的研究數據也表明，無論是銷售額還是量上，海信在2006年都取得了不菲的業(yè)績。

    據中怡康最新統(tǒng)計數據顯示，今年3月份，海信電視以13.29％的市場占有量坐鎮(zhèn)國內市場第一，而銷售額方面，也以11.19％的優(yōu)勢獲得第一。記者查閱中怡康這兩年統(tǒng)計數據發(fā)現，從2005年開始截至目前，海信已經取得“市場銷量三年第一、銷售額兩年第一”的佳績，而今年3月的表現只不過是其優(yōu)異表現的延續(xù)而已。

    能夠在競爭如此激烈的平板電視市場實現贏利，同時銷售量和銷售額也取得雙料第一，海信在平板電視市場的“異�！北憩F，也被業(yè)內許多人稱之為“海信現象”。

    青島海信電器股份有限公司總經理劉洪新告訴《中國電子報》記者，海信平板電視取得這樣的成績主要得益于兩個方面：

    一、技術不斷積累的結果。海信在2000年后不久就開始關注平板技術，每年銷售額的5％作為研發(fā)資金投入。并根據市場需求研發(fā)平板技術，提前規(guī)劃并領先其他競爭對手半年推出產品。

    二、按照集團穩(wěn)健經營的發(fā)展思路。穩(wěn)健的經營思路體現在三個方面：1、穩(wěn)健的財務制度。海信集團設立單獨的統(tǒng)管集團財務的部門，各集團子公司都沒有權利干涉財務部門，所以規(guī)避了發(fā)生財務漏洞的風險。2、經營策略的穩(wěn)健。從這幾年財報來看，海信的資產負債率保持在45％左右，維持在相當良性的狀態(tài)。3、戰(zhàn)略目標的穩(wěn)健。海信集團對每一個重大的策略都會進行嚴格的認證，杜絕冒進措施。

    因此，在這幾方面穩(wěn)健發(fā)展的基礎上實現利潤的穩(wěn)定增長也是水到渠成的事。

    青島海信電器營銷公司市場部副總監(jiān)劉繼偉在接受《中國電子報》記者專訪時指出，優(yōu)異成績的取得還得益于規(guī)模優(yōu)勢、渠道和信息化系統(tǒng)建設等三個方面：

    一、加強渠道建設。海信的渠道建設可謂步步為營，截至目前海信的渠道覆蓋達到2萬多個，且健康率較高。

    二、規(guī)模支撐贏利。海信對價格戰(zhàn)并不避諱，但必須滿足贏利的前提，所以海信不會把價格定在最低。價格方面，海信利用規(guī)模較大、能從上游面板廠商那拿到比競爭對手更為優(yōu)惠的價格來贏得利潤。記者獲悉海信南方生產基地正在緊鑼密鼓的籌建中，預計下半年投產，這必將為海信擴大規(guī)模效益添上濃重的一筆。

    三、信息化建設。海信擁有快速相應的信息化數據庫SAP，與渠道商實現信息對接，每天都有最新銷售信息傳到海信。每天5:30前，遍布在全國各大國美賣場的海信專賣區(qū)都將把當天的銷售數據、型號、銷售額上報，當天海信負責銷售的領導都會收到一手信息。

    據劉繼偉透露，這種快速響應能力和執(zhí)行能力是海信制勝重要因素之一。