投影機(jī)的渠道種類(lèi)也走向日益豐富

焦點(diǎn)透析： 標(biāo)準(zhǔn)化投影

    “亮度實(shí)標(biāo)”無(wú)疑是對(duì)2007年的教育投影機(jī)市場(chǎng)影響最大的事情之一。隨著2007年1月投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的實(shí)行，今年在國(guó)內(nèi)教育行業(yè)投影機(jī)招標(biāo)的標(biāo)書(shū)中，大部分都使用了ISO21118國(guó)際投影機(jī)亮度標(biāo)準(zhǔn)，這也為面向行業(yè)采購(gòu)的投影機(jī)渠道操作模式帶來(lái)了新的變化。

    有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就認(rèn)為，在以前未出臺(tái)亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范之前，有的經(jīng)銷(xiāo)商拿著真實(shí)亮度3000流明的產(chǎn)品去投標(biāo)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻把同樣是3000真實(shí)流明的產(chǎn)品標(biāo)成4000流明而中標(biāo)，在這種情況下，更為誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商反而會(huì)吃虧，這對(duì)他們而言是不公平的。而亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的出臺(tái)則杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，投影機(jī)渠道可以將更多的工作放到創(chuàng)造自身價(jià)值中去，如為用戶提供更好的售后服務(wù)和更合理的集成方案。

    而在家用投影機(jī)市場(chǎng)中，2007年則呈現(xiàn)出高端和低端市場(chǎng)兩極分化明顯的趨勢(shì)。4999元乃至更為低廉的入門(mén)級(jí)家用機(jī)和動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的1080P全高清家用機(jī)成為廠商宣傳的焦點(diǎn)，而在真正為大多數(shù)用戶所購(gòu)買(mǎi)、也能為渠道創(chuàng)造價(jià)值的中間型號(hào)上，新的產(chǎn)品并不多。明基年中推出的W500是針對(duì)中端市場(chǎng)的產(chǎn)品，得到了渠道的好評(píng)。

渠道發(fā)展建議： 

    教育行業(yè)不再是投影機(jī)渠道的一切早已成為行業(yè)中的定論，在商務(wù)市場(chǎng)占有率逼近教育行業(yè)、而家用市場(chǎng)也以數(shù)倍于市場(chǎng)總體增長(zhǎng)的速度快速上行時(shí)，渠道也竟該把培養(yǎng)教育行業(yè)外的客戶能力作為未來(lái)的一個(gè)主要發(fā)展方向。其中，店面實(shí)力和零售能力顯然是關(guān)鍵的能力。店面零售能夠得到比行業(yè)招標(biāo)高得多的單臺(tái)利潤(rùn)，同時(shí)也需要經(jīng)銷(xiāo)商投入更多的精力和資源去經(jīng)營(yíng)。從這一點(diǎn)來(lái)看，非專(zhuān)業(yè)投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，乃至非IT產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商都有可能從其中得到機(jī)會(huì)。

渠道選擇金獎(jiǎng)

明基電通蘇州有限公司

    獲獎(jiǎng)理由：明基之所以得到投影機(jī)渠道最高的評(píng)價(jià)，與其產(chǎn)品的多樣化結(jié)構(gòu)有很大的關(guān)系。比起更多由廠商直接參與的教育行業(yè)，明基通過(guò)商務(wù)、娛樂(lè)和家庭等行業(yè)中豐富的產(chǎn)品和推廣手段，為渠道提供了更多的生意機(jī)會(huì)。明基今年以來(lái)在生產(chǎn)上的一系列本地化舉措，也使得渠道得到了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。而且，明基與經(jīng)銷(xiāo)商之間也保持著良好的溝通關(guān)系。

渠道產(chǎn)品金獎(jiǎng)
愛(ài)普生(中國(guó))有限公司

渠道市場(chǎng)金獎(jiǎng)
空缺

渠道維護(hù)金獎(jiǎng)
空缺

渠道服務(wù)金獎(jiǎng)
空缺