誰主沉浮 簡析2007年平板廠商發(fā)展之路

TCL:專注國內(nèi)改善贏利

    TCL在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視兩種。在液晶電視的表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康提供的今年1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，TCL零售額占有率為7.63%，排在三星、索尼、海信和創(chuàng)維之后，位列第五，而零售量占有率為8.55%，排在海信、創(chuàng)維、三星之后，位列第四。

　　在CRT電視的表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康提供的1-10月中國市場CRT電視零售情況的統(tǒng)計，TCL 零 售 額 占 有 率 為14.40%，排在康佳、創(chuàng)維、長虹和海信之后，位列第五，而零售量占有率為12.93%，排在康佳、長虹、創(chuàng)維和海信之后，位列第五。

　　TCL是一家理性的彩電企業(yè)，非常注重利潤率。雖然其零售量和零售額都不是第一，“面子”并非最好看，但其利潤一直保持相對較高的水平。在中外品牌混戰(zhàn)、競爭激烈的液晶電視市場，TCL很少用低價策略去爭搶市場。TCL在保住市場和贏得利潤之間，一直在尋求最佳平衡點。

　　據(jù)中怡康提供的1-10月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，TCL無論在液晶電視還是CRT電視方面，其品牌價格指數(shù)在國內(nèi)品牌中都是最高的。

　　在今年液晶電視產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，TCL在6月初拋出了全高清戰(zhàn)略的三大舉措，發(fā)力高端液晶市場。而在下半年，則突出產(chǎn)品競爭力，在9月發(fā)布了自主研發(fā)出擁有完全自主知識產(chǎn)權的自然光技術，填補了我國乃至國際上TFT-LCD電視技術在偏振光技術上的空缺，此外還推出了薄型化液晶產(chǎn)品——— “薄絕H78”，機身厚度僅為72毫米。

 

康佳：定位時尚高端

    康佳在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視兩種，不過，康佳在2007年已開始重返等離子電視，不但選擇了32英寸等離子電視在部分地區(qū)試銷，而且在今年年底時，已開始了40英寸以上大尺寸等離子電視的產(chǎn)品布局。

　　其中，在CRT電視方面，康佳借助平板產(chǎn)品成功的開發(fā)經(jīng)驗，打造了時尚化的成功路線，取得了中國市場的桂冠。

　　據(jù)中怡康提供的1-10月中國市場CRT電視零售情況的統(tǒng)計，康佳零售額占有率為17.38%，零售量占有率為18.01%，均位列第一。今年以來，康佳加大了第二代超薄CRT電視和寬屏CRT電視的研發(fā)力度，先后推出第一代超薄CRT電視Slim，全球最薄的第二代CRT電視X-Slim系列，時尚個性化的Q-Slim系列以及mini668、i-slim636兩款極具個性化的超薄CRT電視，差異化定位城市年輕市場，受到眾多個性化消費群青睞。其超薄CRT電視與平板電視相比，擁有極具競爭力的價格優(yōu)勢，獲得市場的認可�？导言贑RT電視產(chǎn)品方面的一個計劃是明年3月將推出24英寸寬屏超薄電視，滿足大眾消費階層對奧運產(chǎn)品的需求。

　　在液晶電視方面，據(jù)中怡康提供的1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，康佳零售額占有率為5.96%，位列第9，零售量占有率為8.03%，位列第5。在液晶電視產(chǎn)品方面，康佳力求高度差異化與市場賣點的豐富產(chǎn)品線，重點突擊高端市場。

　　值得關注的是，2007年康佳對多媒體營銷事業(yè)部架構進行重新調(diào)整，穆剛出任康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理，原彩電營運中心總經(jīng)理林洪藩出任平板營運中心總經(jīng)理，原康佳華中區(qū)域營銷中心總經(jīng)理陶衛(wèi)則出任彩電營運中心總經(jīng)理(兼管華中區(qū)域)，負責CRT彩電業(yè)務。

　　從整個康佳的彩電市場戰(zhàn)略來看，2007年其在組織調(diào)整、新品開發(fā)、營銷力度等方面都下足了功夫，呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的態(tài)勢，在CRT電視方面表現(xiàn)尤其明顯。從業(yè)績來看，雖然在年中進行了多媒體營銷事業(yè)部架構的調(diào)整，但業(yè)績說明康佳已實現(xiàn)了平穩(wěn)的過渡和對接。

　　另外，2007年TCL選擇投資液晶模組切入液晶電視產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過整機與模組的直接對接，減少中間流通的環(huán)節(jié)，加快周轉，規(guī)避面板跌價風險，提高綜合運營效率。

　　今年TCL彩電令業(yè)界非常關注的一件事是TCL集團彩電業(yè)務上市公司TCL多媒體歐洲區(qū)去年虧損高達25.96億元。在當下歐洲業(yè)務關閉的情況下，TCL必然有更多的精力做好中國的彩電市場。

　　今年第一季度財報顯示，TCL多媒體經(jīng)過重組，贏利能力大幅改善，第一季度同比減虧56%，到了8月，TCL集團公布2007年中報，報告顯示，TCL多媒體業(yè)務凈虧損同比下降 86%，實現(xiàn)綜合毛利率18%，同比上升2%。

 

創(chuàng)維：苦練內(nèi)功變革營銷

    創(chuàng)維在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視兩種，此外今年還在部分地區(qū)試銷了32英寸等離子電視。在競爭激烈的中國彩電市場，無論是液晶電視還是CRT電視，創(chuàng)維一直處于第一軍團的位置，這是難能可貴的。

　　今年 1-10月，液晶電視和CRT電視零售額和零售量業(yè)績皆進入前四的彩電企業(yè)有兩家，其中之一是創(chuàng)維，另一個是海信。

　　在液晶電視市場表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康今年1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，創(chuàng)維零售額占有率為8.34%，排在三星、索尼、海信之后，位列第四；零售量占有率為9.63%，排在海信之后，位列第二。

　　在液晶電視產(chǎn)品方面，創(chuàng)維在2007年創(chuàng)造了顯著的差異化亮點：“五一”前夕推出了有效解決拖尾問題的“屏穩(wěn)”系列液晶電視，欲通過應用技術層面的突破在市場上發(fā)出強音；而在“十一”前夕推出了能下載播放電影大片、能聽 音 樂 、 能 K 歌 的 “ 酷 ”(CooCaaTV)系列液晶電視。這些具有競爭力的新產(chǎn)品為創(chuàng)維取得市場佳績提供了保證。

　　CRT電視仍是我國彩電企業(yè)的主要收入來源，21英寸純平、29英寸純平和32英寸成為創(chuàng)維CRT電視的主打產(chǎn)品。據(jù)中怡康提供的今年1-10月中國市場CRT電視零售情況的統(tǒng)計，創(chuàng)維零售額占有率為16.80%，排在康佳之后，位列第二；零售量占有率為15.63%，排在康佳、長虹之后，位列第三。

　　在營運層面，今年提出了提高系統(tǒng)效率的一系列變革。其中一個較大的變革是創(chuàng)維將以前的“分部—辦事處”制改為“分公司”制，現(xiàn)存的30多個分部、170個左右的辦事處經(jīng)過取舍后，變?yōu)?0多個分公司。同時，對全國倉庫進行縮減，大力推行中心庫和第三方物流，并成立了專門的供應鏈管理部。此外，創(chuàng)維還加強了風險管理體制。

　　總體來看，創(chuàng)維2007年一系列變革是其苦練內(nèi)功的一個表現(xiàn)。創(chuàng)維是非常注重利潤率的企業(yè)，其利潤一直保持相對較高的水平，如在中外品牌混戰(zhàn)、競爭激烈的彩電市場，創(chuàng)維雖然不是第一，但仍位列第一軍團。這種競爭策略使其處于較為主動的位置，它可以不用靠低價策略去爭搶和保住所謂“第一”的位置，令其既保住了市場，又贏得了一定的利潤。

 

海爾：彩電領域發(fā)出最強音

    在很多人眼里，海爾是個白電強、黑電弱的企業(yè)，但是在2007年，海爾在黑電方面的彩電領域發(fā)出了強音。

　　在CRT電視方面，從中怡康今年1-10月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來分析，海爾以5.98%的零售量市場份額和6.89%的零售額市場份額均列第六。

　　在液晶電視方面，據(jù)中怡康提供的1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，海爾零售額占有率為3.63%，零售量占有率為4.13%，由于國外品牌的強勢，雖未進前十名，但其零售額的占有率已經(jīng)接近于廈華的4.11%。

　　在液晶電視產(chǎn)品方面，海爾今年主打的依然是流媒體電視，以此開拓液晶電視的新應用和形成差異化的產(chǎn)品策略。海爾自2004年9月就推出了流媒體電視，今年海爾推出了從內(nèi)嵌USB到有網(wǎng)源接入的流媒體電視新品。從具體尺寸看，32英寸和37英寸成為海爾液晶電視的主打尺寸。從價格策略來看，海爾液晶電視的特點是不以低價作為自己的營銷工具，海爾的品牌價格指數(shù)在國內(nèi)品牌中，基本排在前兩位。由此不難看出，海爾液晶電視推行的是品牌與價值并行的策略。

　　在等離子方面，海爾32英寸產(chǎn)品市場表現(xiàn)突出，而且還在今年年底，開始了重返了40英寸以上等離子電視的布局。

　　當LG宣布將在中國市場推32英寸等離子電視并透露向中國企業(yè)提供 32英寸等離子面板后，海爾就躍躍欲試，海爾32英寸寶藍系列等離子P32R1出世，成為最先在賣場里擺入樣機的產(chǎn)品。憑借搶先上市32英寸等離子產(chǎn)品，海爾在等離子市場也獲得了快速的增長。

　　根據(jù)《賽諾平板監(jiān)測周報》數(shù)據(jù)顯示，32英寸等離子電視上市的第一周，海爾包攬了32英寸等離子全部市場份額，并占據(jù)等離子市場7.8%的零售量份額。7月份，在32英寸等離子的帶動下，海爾等離子銷售量占到等離子市場的4%，躍居等離子市場第6位，與6月相比增長了3.5%。

　　從以上數(shù)據(jù)可以看出，海爾今年在彩電市場的發(fā)力，已經(jīng)取得了一定的市場效果，但相對國內(nèi)其他彩電企業(yè)來說，海爾在平板電視方面投入的技術、資金和人力等各個方面仍有不少差距，若想步入國內(nèi)彩電第一陣營，仍需多下功夫。

海信：涉足上游確保優(yōu)勢

    繼在平板電視銷售量和銷售額方面奪得雙料冠軍后，海信今年更多是在維持既有的成績。不過受國外品牌在“五一”和“十一”兩大黃金周發(fā)力的影響，海信在中國一、二級市場的銷售額和銷售量受到了不小的沖擊。

　　在液晶電視方面，中怡康1-10月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雖然海信液晶電視依舊以11.73%的市場零售量占有率位列第一，但其零售額已經(jīng)退居第三，目前占有率只有10.00%。而拿受國外品牌沖擊最大的10月為例，海信液晶電視更是在零售量和零售額上面輸給三星1個百分點和6個百分點。在等離子電視方面，今年1-10月，海信等離子電視的零售量份額也被長虹超過。與此同時，海信的海外市場也出現(xiàn)了一定程度的下滑。

　　雖然國外品牌的大舉進入讓海信感受到了“守擂”的艱難，但今年海信在平板電視技術方面還是有很多突破：“五一”前夕，海信推出了采用自主研發(fā)的能消除運動畫面狀態(tài)下拖尾和抖動現(xiàn)象的120Hz真 +技術和MEMC屏穩(wěn)技術的全系列液晶電視。120Hz真 +技術的實現(xiàn)，也讓海信平板電視的技術達到新的高度。

　　此外，海信加強了應用技術和上游模組技術方面的研究，特別是在今年9月19日，海信電視液晶模組生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，中國彩電業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線由此誕生。

　　這只是海信涉足上游的一個開始，按照海信的計劃，從今年到2009年，海信計劃投入7億元分三步完成5條模組生產(chǎn)線的建設，今年建成投產(chǎn)第1條年產(chǎn)50萬片15英寸至42英寸液晶電視模組的生產(chǎn)線以及屏的維修線；2008年上半年正式投產(chǎn)第2條生產(chǎn)線；2008年底完成第3條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達到150萬片；到2009年5條模組生產(chǎn)線全部完成，屆時海信電視液晶模組年產(chǎn)能將達到300萬片。在此期間，海信還將建成一條LED背光模組生產(chǎn)線。

　　對比國內(nèi)其他彩電企業(yè)的計劃，如果海信能在上游方面堅持下去，未來在這塊領域的競爭力將大大增強。

　　總之，從零售量和零售額上來看，海信今年給人的感覺就是平穩(wěn)中略微有下滑，用某位分析師的話說“海信過得特別苦”，這主要是因為沒有國內(nèi)廠商做內(nèi)應，在與國外品牌廠商的競爭中，海信的市場份額肯定會有所下降。

　　不過作為國內(nèi)平板電視的雙料冠軍，海信同樣讓我們看到了希望，由于海信把更多精力放在技術研發(fā)上，其注重長遠利益的想法一目了然，這對低迷的國內(nèi)彩電業(yè)來說，無疑是一支強心劑。不過筆者提醒一點，在平板電視技術快速更新的今天，將有很多技術涌現(xiàn)出來，海信既然下定投資液晶上游的決心，就應該一如既往堅持下去，切忌半途而廢。

 

夏普:進入穩(wěn)步攀升期

    夏普在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為液晶電視，今年的市場業(yè)績穩(wěn)步攀升。據(jù)中怡康提供的今年1-10月液晶電視零售情況統(tǒng)計，夏普零售額占有率為6.66%，位列第八，而零售量占有率為5.04%，位列第11。這一成績較之去年10月，表現(xiàn)為穩(wěn)步上升態(tài)勢。去年10月，夏普零售額占有率和零售量占有率都在第13名。

　　值得關注的是，今年4月以來夏普全球和夏普(中國)相繼換帥：一直負責大尺寸液晶面板及液晶電視兩大核心事業(yè)的片山干雄成為夏普全球新社長，而夏普(中國)掌門人林挺慶換成原日本夏普歐美事業(yè)戰(zhàn)略部部長大澤敏志。從上述業(yè)績看出，雖然經(jīng)歷了兩次換帥，但夏普液晶電視的市場成果也取得了平穩(wěn)過渡和攀升。

　　總體來看，夏普液晶業(yè)績穩(wěn)步上升的主要原因有三：

　　一是建立更先進的液晶面板生產(chǎn)線，不僅是在技術上繼續(xù)保持領先，更重要的是要提高大尺寸液晶面板的生產(chǎn)效率。搶占大屏市場的先機。繼2006年8月，率先投產(chǎn)第8代液晶面板，今年7月31日，夏普又率先拋出了全球最先進的第10代線將于2010年投產(chǎn)的計劃，意在將大屏先機優(yōu)勢持續(xù)到底。

　　二是價格策略有所松動。夏普在中國不再固守高位價格，而采取更為靈活的策略。同時在產(chǎn)品尺寸結構上，則是高、中、低端產(chǎn)品兼顧，滿足中國消費者多元化需求。

　　三是強化品牌推廣和渠道建設。夏普今年加大品牌推廣強度，促進了終端銷售。渠道方面，除與蘇寧結盟，夏普還加快從沿海城市到內(nèi)陸城市的滲透，今年在成都、西安、烏魯木齊設立了營業(yè)機構。

　　具體在液晶電視產(chǎn)品策略方面，夏普同三星和索尼等國外品牌一樣，在2006年就非常明顯地將主要精力置于推出40英寸以上的大屏幕高端市場，其大尺寸液晶電視的市場業(yè)績相對整體業(yè)績非常突出。其中，最好的是47英寸以上的液晶電視，今年1-10月零售額占有率和零售量占有率依然保持第一的位置，分別是38.69%和35.75%。這得益于夏普于2006年8月，在日本龜山工廠開始投產(chǎn)了全球首條第8代液晶生產(chǎn)線，使其切割大屏液晶面板的效率更高。三星與索尼的合資公司S-LCD在一年之后才開始投產(chǎn)第8代液晶生產(chǎn)線。為夏普在46英寸和50英寸級液晶電視搶占市場贏得了先機。

　　此外，夏普在37英寸液晶電視市場表現(xiàn)也不錯。據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年1月至10月零售額占有率位列第一，零售量占有率排在海信和創(chuàng)維之后，位列第三。

　　夏普在全球市場無疑是液晶技術的霸主，但其在中國市場地位與其在全球市場的地位仍有差距。未來夏普仍需在進一步將技術先發(fā)優(yōu)勢，轉化成爭奪市場的利器方面多下工夫。

 

廈華：遭遇挫折求變重生

    廈華在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為CRT電視和液晶電視，在今年9月，廈華還開始了32英寸等離子電視的銷售。

　　在液晶電視的表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康提供的今年1-10月中國市場液晶電視零售情況的統(tǒng)計，廈華零售額占有率為4.11%，位列第十二；零售量占有率為5.50%，位列第十。

　　在投入的液晶電視新產(chǎn)品方面，廈華著力打造的是HW系列高端精品液晶電視，涵蓋了3個尺寸(52英寸、47英寸、42英寸)共6個機型(包括“藍極”機型 LC-52HW36R、LC-47HW36R、LC-42HW36R和“藍�！睓C型LC-52HW35、LC-47HW35、LC-42HW35)，均屬于頂級的“FULLHD全高清”產(chǎn)品。

　　在CRT電視的表現(xiàn)方面，據(jù)中怡康提供的1-10月中國市場CRT電視零售情況的統(tǒng)計，廈華零售額占有率為4.44%，而零售量占有率為5.63%，均位列第七。

　　總體來看，無論是液晶電視還是CRT電視，廈華似乎都與國內(nèi)品牌第一陣營漸行漸遠，其市場表現(xiàn)與業(yè)界期待尚有差距。

　　不過，值得關注的是，今年5月，新高管進駐廈華，對經(jīng)營進行了重大調(diào)整。

　　廈華的變革體現(xiàn)如下：

　　一是廈華開始差異化地選擇產(chǎn)品渠道，對國美、蘇寧等大賣場的依賴已從以前的 40%以上降至30%，同時廈華加大了網(wǎng)絡營銷的力度。

　　二是在成本控制上，把良品率作為考核指標，一次良品率從原先的60%提高了70%以上，同時對存貨實行月度盤點，并實現(xiàn)生產(chǎn)線“日清”制。

　　三是加大高端產(chǎn)品比重，在國慶黃金周實現(xiàn)高端產(chǎn)品比重占比超過60%，比“五一”黃金周高出10個百分點。

　　四是在海外市場上，尤其是北美等發(fā)達國家市場，清晰自己的定位，未來專注OEM。

　　廈華正處于“拐點”，期待廈華可以通過一系列變革的重生，走入正軌，成就可圈可點的市場表現(xiàn)。

 

長虹：明年有望全面翻盤

    自長虹決定重點投資等離子以后，其等離子盤子也越做越大。作為老牌電視廠商，長虹液晶電視在今年的表現(xiàn)并不是特別理想，不過其等離子電視在今年下半年發(fā)力，市場表現(xiàn)還是很不錯的。

　　中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，長虹液晶電視的零售量份額為7.04%，而零售額份額僅為5.46%，品牌價格指數(shù)為78，可以看出在液晶電視方面長虹采取的是低價策略。

　　在等離子方面，長虹以11.79%的市場零售量份額占據(jù)前10個月第3名，零售額占有率為8.02%，而在最近的10月，長虹等離子電視無論在量上還是額上，都超過了海信。

　　這一成績的取得是今年長虹向等離子傾斜的結果。今年初決定投資近60億元建立的等離子面板工廠4月下旬正式動工；5月，長虹聯(lián)合松下、日立、三星、LG等四家企業(yè)成立等離子產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟；6月下旬，長虹又向市場推出了32英寸、42英寸、50英寸、60英寸、65英寸和103英寸全系列等離子電視；10月等離子電視在市場上有良好的表現(xiàn)。長虹在等離子方面一直投入很多。

　　長虹取得這樣的成績也與大環(huán)境有關，這幾年一直受液晶打壓的等離子陣營首次大規(guī)模迎來了喘息的機會，從今年3月開始，不少尺寸液晶面板出現(xiàn)供不應求狀況，液晶面板的價格出現(xiàn)一定程度的上揚，這讓價格并沒有上漲的等離子面板有了更大的發(fā)展空間，而長虹今年大力宣傳等離子也恰到好處。

　　當然，對產(chǎn)品附加值的重視也是長虹等離子電視能夠厚積薄發(fā)的重要原因。從產(chǎn)品功能到外觀設計，主打3C——— 聰明(Clever)、舒適(Comfort)和酷(Cool)的長虹產(chǎn)品，也因為緊緊貼近了消費者的需求而獲得了更多的認可。此外，長虹下半年在等離子市場的成功還得益于其品牌的影響度和縱深的渠道優(yōu)勢。

　　當然對長虹最好的預兆是，目前液晶面板的短缺問題日益嚴重，雖然很多廠商宣布擴產(chǎn)，但遠水救不了近火，液晶面板緊缺得以緩解得等到2009年，這給等離子留下了很大的發(fā)展空間。很多專家預測明年等離子電視市場將回暖，而長虹等離子面板將于明年下半年實現(xiàn)量產(chǎn)，到時候長虹擁有的“通吃”產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢將體現(xiàn)。應該說，我們有理由相信明年長虹將有上佳的表現(xiàn)。

　　不過我們也看到，隨著明年奧運市場的來臨，各彩電廠商都會想方設法地搞促銷，其中主打液晶電視的廠商肯定不會坐以待斃。而長虹等離子要發(fā)展，除了自己做，還要吸引其他廠商參與進來，而如何吸引其他廠商，是通過低價還是其他策略，這是擺在長虹面前一道很高的坎。

 

清華同方：發(fā)展勢頭強勁

清華同方：發(fā)展勢頭強勁

    從中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年1-10月，清華同方市場零售量占有率和零售額占有率都不到1個百分點，清華同方似乎沒有什么值得我們更進一步關注的理由。

　　如果單從絕對量上來說，清華同方和三星、海信這些動輒十幾個百分點的企業(yè)根本沒有可比性，但從彩電新軍角度來說，今年清華同方卻有這樣幾個理由值得我們關注：

　　第一，清華同方的成長性很好，從涉足彩電業(yè)以來，今年清華同方液晶電視的零售量始終保持在100%以上增長。最新統(tǒng)計顯示，清華同方的市場占有率已經(jīng)超過夏新、新科等企業(yè)。

　　第二，11月初，投資達5億元的清華同方產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，按照規(guī)劃年產(chǎn)液晶電視、多媒體終端產(chǎn)品100萬臺，而未來幾年，清華同方還將繼續(xù)擴大數(shù)字電視生產(chǎn)能力，達到年產(chǎn)300萬臺的規(guī)模，最終使清華同方工業(yè)園的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模達到50億元以上。清華同方數(shù)字電視將在國內(nèi)市場實現(xiàn)“千店銷售”，全面覆蓋全國二級市場以上主要城市。

　　第三，清華同方又進行了融資，主要針對數(shù)字電視一體機項目。

　　記得在進行中期盤點的時候，筆者曾經(jīng)預測清華同方將在下半年有質的提升，這話得到了應驗。作為新軍，清華同方液晶電視進展順利，特別是在其擅長的數(shù)字電視領域更是如此。

　　據(jù)了解，由于清華同方在數(shù)字電視方面擁有貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，這讓其在數(shù)字電視市場表現(xiàn)也游刃有余。今年在SINOCES展會上，清華同方電視集體亮相引來一陣嘩然，特別是到了數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴收�式實施前后，清華同方在數(shù)字電視一體機市場的連續(xù)動作讓人們印象頗深。

　　隨后清華同方也加強了與國美、蘇寧、大中等家電渠道的合作。據(jù)了解，清華同方前不久與國美達成2億元高清電視的采購協(xié)議，記者在賣場上也發(fā)現(xiàn)清華同方的展區(qū)越來越多。

　　不過對于這樣的新軍，依舊存有不少的問題：

　　首先清華同方平板電視的產(chǎn)量還很少，應該說還沒有碰到真正意義上的競爭對手，等清華同方的產(chǎn)量達到一定數(shù)額，侵占到其他品牌產(chǎn)品市場時，更強的競爭對手將出現(xiàn)，清華同方將以何種方式取勝，目前還不明朗。

　　其次，在液晶電視方面，很多企業(yè)都擁有產(chǎn)業(yè)鏈上面的優(yōu)勢，而清華同方目前來看只是在重復國內(nèi)彩電廠商整機裝配的工作，通過做整機獲得的微薄利潤到底能維持多久的熱情我們不得而知。

　　最后，在知名度方面，清華同方要發(fā)展壯大，考慮的不僅是影響原有的顯示器領域的客戶，而是通過自己的努力，讓更多原來不知道清華同方的人了解，甚至讓不認可清華同方的人認可，而這些并不是一兩年就能實現(xiàn)的。

 

LG：走高端路線力推全高清

LG：走高端路線 力推全高清

    自去年全面退出CRT電視業(yè)務后，LG在2007主推的是平板電視，但其平板電視今年的表現(xiàn)只能用“中規(guī)中矩”來形容，液晶方面，零售量和零售額占比較之去年沒有什么改變，等離子方面則略有下降。

　　據(jù)中怡康提供的1-10月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，LG液晶電視零售量為17.4萬臺，零售量占比為4.32%，零售額為17.8億元，零售額占比為5.37%，雖然零售量和零售額的占比都不高，但平均每臺10190元的售價著實不低，與三星的均價只相差數(shù)百元。

　　其實，自今年年初開始，LG就明確了從高清向全高清全面轉型的策略，其今年發(fā)布的“XCANVAS”系列液晶電視也力推全高清液晶電視。這種策略讓LG早年喊出的平板電視市場走藍海戰(zhàn)略的口號不謀而合，數(shù)據(jù)顯示，雖然LG平板電視的市場零售量份額并沒有多少增長，甚至有一定程度的下滑，但其零售額卻表現(xiàn)得不錯，如果零售量趕上三星的規(guī)模，其零售額肯定要超過三星。

　　由于主打全高清牌，同時堅持走高端策略，也提升了LG的整體品牌形象。雖然聘請楊瀾作為代言人的效果至今表現(xiàn)得不是很明顯，但今年在用電視看比賽的宣傳方面做足了工夫，而且越來越多的消費者被其“左右時間”的功能所吸引，所以相信其在明年奧運市場將有不錯的表現(xiàn)。

　　在等離子方面，作為原先的四大等離子廠商，今年LG在等離子市場的動作并不多，除了其面板廠抓住32英寸液晶面板異常緊缺的時機，適時推出32英寸等離子面板外，在整機這塊等離子新品并不多。在不少中國廠商都推出32英寸等離子電視后，最先喊出做等離子電視的LG卻遲遲不見動作，特別是在三星SDI宣布將于明年推出32英寸高清等離子面板后，LG依舊沒有反應，這點上說，LG對等離子的態(tài)度的確讓人捉摸不透。

　　總體而言，LG在平板電視方面的藍海戰(zhàn)略還沒有得到淋漓盡致的表現(xiàn)，雖然目前零售額方面表現(xiàn)得還算不錯，但這僅是其品牌影響力的持續(xù)，離真正的藍海戰(zhàn)略的實現(xiàn)還有一段很長的路要走。

　　而在等離子方面，從今年的表現(xiàn)來看，LG目前有弱化等離子電視的跡象，不斷關停等離子面板生產(chǎn)線并在新品推出速度上有所減緩，今年LG等離子電視已從年初的5個百分點左右下降到10月份的不到兩個百分點。而各市場研究公司都預測明年液晶面板仍將供不應求，等離子市場將迎來回暖的背景下，LG不僅沒有加大這塊的投入，甚至都沒有涉足最熱門的32英寸等離子整機市場這塊，所以對于等離子，明年LG是準備放棄還是重振旗鼓，我們目前不得而知。

 

東芝：一級市場難被認可

 

    從年初CES亮相，到今年7月青博會上的高調(diào)亮相，再到8月借力中國跳水隊高調(diào)推出其高清C3000C系列液晶電視，東芝今年在液晶電視方面下足了工夫，本想在液晶電視市場有更好表現(xiàn)，但無奈三星和索尼過于強大，東芝在液晶電視市場過得并不舒心，其“上不去，下不來”的現(xiàn)狀并沒有得到緩解。

　　中怡康統(tǒng)計顯示，今年1-10月，東芝液晶電視零售量份額為6.16%，零售額的份額為7.44%。表面上看這一數(shù)據(jù)對東芝來說可能還算過得去，位列三星、索尼之后，排名外資品牌第三。

　　不過我們對比一下年初和10月份的數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)問題，今年年初，東芝液晶電視零售量份額為5.42%，10月份零售量份額為7.01%，雖然增加了1.6個百分點，但由于10月是外資品牌集體降價的時期，拋開這一因素帶來的市場份額非常態(tài)增長外，東芝并沒有表現(xiàn)出增長搶眼的地方。

　　這點在零售額上體現(xiàn)最為明顯，1月份東芝液晶電視零售額份額為7.41%，而到了今年10月份，其零售額份額僅為7.92%，很明顯，忙活了半天，雖然不敢就此斷定東芝利潤不高，但可以肯定的是東芝在中國液晶電視市場的地位并沒有得到上升。

　　所以當筆者問及很多專家東芝的競爭力到底在哪時，很多人都很難表述，只是將東芝最大優(yōu)勢歸結于其在二三級市場的渠道優(yōu)勢，這也是東芝唯一有資本和三星、索尼對比的地方。

　　不過正是由于東芝先前把很多精力放在了二三級市場，所以雖然東芝液晶電視今年在一級市場下足工夫，并開展城市間的巡展，但不見增長的零售量和零售額說明東芝在一級市場的效果并不明顯。

　　總體而言，東芝今年的表現(xiàn)和以往并沒有太大的區(qū)別，成績得以維護完全基于原有的渠道優(yōu)勢，一級市場仍是其蹩腳之處，目前在一級市場，三星、索尼等外資品牌已經(jīng)將渠道優(yōu)勢發(fā)揮到極致，長期活躍于二三級市場的東芝在品牌影響力方面已經(jīng)大不如前。雖然在定價方面，東芝有意避開索尼和三星，平均售價要比他們低1000元到2000元，但這種定價并沒有給其帶來市場份額的增長。

　　所以對東芝來講，明年需要做的是打破固有的渠道思維，去尋求多種途徑和國美、蘇寧、大中等這些優(yōu)勢明顯渠道商進行有價值的談判，而不是簡單重復原有的代理商模式，這樣才有機會在一級市場生根發(fā)芽。正如某位分析師的話說，從東芝擁有二十年電視生產(chǎn)經(jīng)驗并擁有大批忠實消費群的角度來考慮，東芝在液晶電視應該有更好的表現(xiàn)才對，而不是現(xiàn)在找不著北的狀態(tài)。

 

飛利浦：液晶電視逆勢飛漲

    雖然飛利浦早就有意未來將重點發(fā)展醫(yī)療、小家電和照明三大業(yè)務，但無奈其消費電子的盤子過大，單就平板電視這塊，今年前10個月他們不僅過得不錯，而且零售量占比實現(xiàn)了兩三個百分點的增長，這點也是和半年前筆者點評的情況不大相同。

　　中怡康數(shù)據(jù)告訴我們，液晶電視已經(jīng)成為飛利浦在電視這塊主要贏利點。今年1-10月，飛利浦液晶電視的零售量達到26.8萬臺，零售量占比為6.64%，零售額為24.6億元，零售額占比為7.46%。

　　在液晶方面，雖然飛利浦明確了未來三大業(yè)務，但其對液晶電視的態(tài)度依舊難以割舍，今年8月在成都集體發(fā)布了液晶電視新品，隨后在11月又在上海宣布要向中國市場推出超豪華液晶電視，并引進全新的“AUREA”子品牌，以逐鹿中國最高端家電消費市場。從飛利浦發(fā)布新品的速度來看，與東芝、LG等其他外資品牌不分上下，絲毫沒有顯露出重心將要偏向其他業(yè)務的跡象。

　　在價格方面，飛利浦一改以往高價位的形象，于今年開始面向消費能力相對薄弱的市場推出低端機型如42TA2800，十一期間價格甚至跌破8500元。同時，飛利浦在液晶電視產(chǎn)品線方面也得以完善，在今年開始涉足50英寸以上大屏幕液晶電視市場。

　　其實今年飛利浦液晶電視得以“逆勢飛漲”主要得益于去年“流光溢彩”系列液晶電視的宣傳，借助該機型去年在世界杯期間的成功宣傳，越來越多消費者開始認可飛利浦液晶電視。這種影響一直持續(xù)到今年，雖然飛利浦集團并沒有把未來方面定在平板電視方面，但其液晶電視1-10月的零售量占比增長了近三個百分點。

　　等離子電視方面，自今年3月飛利浦明確在平板電視方面重點發(fā)展液晶電視，等離子電視在飛利浦心目中逐漸被淡化，從最近這幾個月的市場表現(xiàn)來看，其等離子電視市場零售量份額在不斷減少，到了10月份，占比已經(jīng)下降到0.1%。顯然，飛利浦等離子電視只是完成甩貨工作而已。

　　而在CRT電視方面，1-10月份的零售量占比為1.13%，零售量占比為1.56%，從量上來看雖然也是在完成甩貨工作，但每臺高達1952元的價格和高達139的品牌價格指數(shù)告訴我們，飛利浦并沒有“賤賣”CRT電視。

　　總之，今年飛利浦液晶電視無論在零售量還是零售額上都表現(xiàn)出眾，在其集團業(yè)務重心向醫(yī)療、小家電和照明等領域傾斜的背景下取得這樣的成績實屬不易。不過這一成績的取得主要得益于去年“流光溢彩”的宣傳，明年奧運市場即將來臨，這個概念是否還能奏效？飛利浦還有什么高招？目前態(tài)勢尚不明顯。

 

索尼:平板品牌最大黑馬

 

    2006年三星依靠大屏高端戰(zhàn)略以及適度的價格策略，成為當年平板電視品牌中的黑馬，而今年的黑馬則被另一國外品牌索尼取代。2007年索尼在中國平板電視的市場業(yè)績十分搶眼，實現(xiàn)快速增長，躋身液晶市場前三的行列。令原先只關注三星的國內(nèi)外眾多彩電強手，在今年也不得不盯住索尼的一舉一動，來制定相應的競爭策略。

　　今年在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為液晶電視。據(jù)中怡康市場調(diào)研公司提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，索尼液晶電視今年1月至10月的累計零售額市場份額已升至第二，達到10.30%，排在三星(12.25%)之后；零售量市場份額為第八，達到6.25%。

　　索尼取得此成績主要原因是：其一方面靠低價產(chǎn)品贏得市場，而另一方面靠中高價位產(chǎn)品贏得利潤的市場策略取得成功。換言之，從總體來看，索尼繼續(xù)堅守高端大屏策略，并進行了適度的價格策略，取得市場份額的擴張。

　　從全年看，索尼的價格策略發(fā)力在今年“十一”黃金周期間尤為明顯，其液晶電視零售量和零售額的市場占比均呈現(xiàn)直線攀升趨勢。在零售量方面，索尼液晶電視的市場份額由1月的4.5%增長到10月的8.3%。在零售額方面，索尼液晶電視的市場份額由1月的9.64%增長到10月的14.14%，而這一零售額市場份額奪得了當月的冠軍。

　　在液晶電視投入尺寸方面，40英寸和46英寸成為索尼液晶電視的主打尺寸。據(jù)中怡康市場調(diào)研公司提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，索尼46英寸液晶電視今年1月至10月的累計零售額市場份額和零售量市場份額均位列第一，而40英寸液晶電視今年1月至10月的累計零售額市場份額和零售量市場份額均僅次于三星，位列第二。此外，索尼今年年底還新添了70英寸液晶電視產(chǎn)品，定位高端消費者。

　　盡管索尼今年在中國市場投入的主要彩電產(chǎn)品為液晶電視，但是在今年4月下旬，其向中國市場投入了第二主打電視產(chǎn)品——— 運用了SXRD技術的60英寸和70英寸兩款R系列LCOS背投。除此之外，索尼還面向家庭用戶推出了家用投影機新品，包括面向高端用戶的LCOS投影機和面向中端用戶的LCD投影機新品。

　　雖然索尼新推的LCOS背投電視和家用投影機產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，沒有液晶電視那么耀眼，但不難看出，索尼繼拋棄等離子電視、CRT電視之后，繼續(xù)尋求提供多元化消費策略的嘗試。而與此策略有著異曲同工之處的是，索尼于今年11月在日本市場推出全球首款OLED電視，上述策略表明，索尼不只固守液晶電視一種產(chǎn)品，已開始積極尋求液晶以外產(chǎn)品的利潤。

三星：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢突出

    如果說前幾年三星提出的“要做平板老大”還只是口號的話，今年從三星在中國市場的表現(xiàn)來看，其已實現(xiàn)了質的飛躍。中怡康時代市場研究公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三星液晶電視今年1-10月份以9.35%的市場零售量份額和12.25%的零售額份額分別位居第三和第一。

　　這一成績的取得當然離不開三星電子在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動。

　　作為三星平板電視最具競爭力的優(yōu)勢，上游方面今年三星在時下最為熱門的“PDP、LCD、LED、OLED”等平板技術四個詞匯上都發(fā)生了一件大事：4月，韓國三星電子副社長兼LCD研究所所長昔俊亨表示，三星將興建第十代液晶面板生產(chǎn)線；10月，三星在全球市場發(fā)布70英寸采用LED背光源技術的液晶電視；11月，在液晶面板短缺的背景下，三星SDI表示將于明年量產(chǎn)32英寸高清等離子面板；12月，三星表示將擴產(chǎn)OLED面板生產(chǎn)線。

　　這些事件的發(fā)生既說明了三星在平板技術方面的投入力度之大，也讓三星在全球平板技術方面的領先優(yōu)勢得到了進一步鞏固。

　　終端宣傳方面，三星平板電視營銷依舊采取低調(diào)的方式，不過相對上半年，三星在下半年宣傳方面還是花了一些心思，最典型的例子就是其10月下旬選擇在北京飯店高調(diào)發(fā)布了其全球首臺70英寸采用LED背光源技術的液晶電視。

　　縱觀整年度，三星平板電視在產(chǎn)品定位方面則保持其一貫的中高端形象，在價格上面輸給索尼、夏普，而高于東芝、LG等品牌。定價方面唯一有變化的是在今年五一和十一期間，三星策劃了降價促銷的活動，此次降價給國內(nèi)廠商帶來不適應，另一方面也刺激了其銷量增長。

　　此外，作為三星電子今年很大的手筆，內(nèi)部成本控制不得不提。從今年年初就開始貫徹實施的內(nèi)部成本控制規(guī)定后，時至今日，三星在這塊有了很大的改善，同時也助長了三星電子的整體效益。

　　總體來講，三星電子今年在中國市場的表現(xiàn)出色，“PDP、LCD、LED、OLED”四大熱門平板技術的研發(fā)水平都走在世界前列，而終端市場的銷售和消費者的反饋也不錯。

　　不過對三星而言，狀態(tài)正在回升的索尼應該是其最大的威脅，雖然從1-10月數(shù)據(jù)來看，無論是銷售量還是銷售額三星都超過索尼三五個百分點，但從每個月發(fā)展態(tài)勢來看，索尼與三星差距在縮小，且在10月份索尼追平了三星液晶電視的銷售量份額，并且在銷售額方面也由三個百分點差距縮小為兩個百分點。所以如何在明年擺脫索尼追趕，是三星電子應該認真思考的問題。