深圳雅圖投影機在武漢闖出新天地

    憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、良好的社會責(zé)任感的深圳雅圖投影機武漢闖出新天地

    聽說記者到武漢要采訪雅圖，原華中師范大學(xué)教務(wù)處長沈振煜頓時就豎起了大拇指：深圳雅圖捐資助學(xué)那才是大手筆。2003年，華中師大要籌備一個新的研究所，正當(dāng)要采購設(shè)備時，深圳雅圖公司董事長謝敬專程找到學(xué)校，提出該公司愿捐資220多萬元包攬研究所的全部設(shè)備。由于種種緣由，華中師大當(dāng)時并沒有全盤接受雅圖公司的這一善舉，但雅圖慷慨捐助高校教育事業(yè)的身手卻給華中師大的師生們留下了至深的印象。

    日前，記者在武漢市武珞路兆富國際大廈造訪深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司武漢分公司時，向分公司總經(jīng)理鄭紹平求證這事，他承認：“無論是雅圖總公司還是武漢分公司，都非常注重自身的社會責(zé)任，向科研院校捐贈投影機，董事長謝敬向來認為這是雅圖的本份。不久前，武漢分公司就剛給湖北偏遠山區(qū)的希望小學(xué)捐贈了3臺投影機�！�

讓用戶買得起用得起

    雅圖武漢分公司處于武昌武珞路科技一條街，周邊聚集了三四十所大學(xué)。2001年成立的武漢分公司坐鎮(zhèn)武漢，分管湖北、湖南、安徽、河南、江西等中南五省的銷售、信息反饋、產(chǎn)品維修和售后服務(wù)。投影機是主要用于室內(nèi)的大屏幕顯示設(shè)備，可以替代傳統(tǒng)的電影放映機和幻燈機，這個行業(yè)一直都是一個高技術(shù)、高資金密集型行業(yè)。

     面對異常激烈的行業(yè)和市場競爭，來自深圳的雅圖已彰顯出自身的非凡魅力：在武漢及周邊市場上始終堅持對投影機的液晶板、冷光源燈泡、整機實行“三年質(zhì)�！钡姆�務(wù)宗旨，讓廣大用戶真正買得起，用得起。這在同行中是不多見的。

     談到最初拓展市場時的困難，鄭紹平說：“雅圖投影機是擁有自主創(chuàng)新的獨立知識產(chǎn)權(quán)的國有民族品牌，在最早開拓武漢及周邊中部市場時，確實存在‘矮人一頭’的困窘，因為大多數(shù)人一談高新技術(shù)就唯外國品牌是從。但雅圖執(zhí)著于優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)，尤其是2003年“變陣”以來，提出以成本價銷售、把服務(wù)擺在第一位的策略后，逐漸闖出了一片寬廣的天地�！�

換位思考換來大市場

    公司確立新戰(zhàn)略后，2003年當(dāng)年，僅由武漢分公司全年就銷售500多臺，還頻繁出現(xiàn)斷貨，不得不從其他分公司調(diào)貨應(yīng)急。今年截止目前，200多臺投影機已銷售一空，八、九兩個月，又進入一個銷售旺季。

    雅圖提出“與用戶進行換位思考”的服務(wù)理念，分公司的工程師鄭成磊告訴記者，目前中國中部市場已有逾四成的客戶享受到雅圖公司“以整機替代維修機器”這項獨特的創(chuàng)新服務(wù)；每一臺售出的雅圖產(chǎn)品都有嚴格的售后記錄，售后廠家一定上門到用戶處開展培訓(xùn)指導(dǎo)等服務(wù)，即使地處窮鄉(xiāng)僻壤的用戶同樣能享受到這項服務(wù)。例如湖北省教育廳為石首市南口中學(xué)配備了一臺雅圖投影機，今年4月18日他就只身前往該中學(xué)開展上門服務(wù)，從武漢乘車到石首市后，搭乘巴士到南口鎮(zhèn)，再搭一輛摩托車去南口中學(xué)。那里的教師以前從未接觸過投影機，將設(shè)備吊在空中后，只管使用無人維護。他對該校教師進行了培訓(xùn)指導(dǎo)，還對機器進行除塵處理。“我們不辭勞苦奔波的上門服務(wù)讓南口中學(xué)師生深受感動�！编嵆衫谡f，他們的技術(shù)人員全都是這樣開展工作的。

    在采訪中記者還注意到，雅圖力圖以武漢為腹地，將使用雅圖投影機的客戶拓展為雅圖大屏幕顯示、數(shù)字化產(chǎn)品的客戶，從而幫助公司進入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

新聞鏈接

雅圖銳意創(chuàng)新與國際一流同步

    總部設(shè)在深圳的雅圖擁有充分的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力，處于一個國際化的行業(yè)信息平臺上，并保持著行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位�？偣�司為各地的分公司及時提供行業(yè)發(fā)展趨勢，使武漢雅圖能夠第一時間接觸最前沿的產(chǎn)業(yè)信息。

    雅圖作為國內(nèi)惟一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家行業(yè)標準的制訂單位、大屏幕投影顯示設(shè)備的龍頭企業(yè)，得到了國家信息產(chǎn)業(yè)部及業(yè)內(nèi)的高度認可或支持。雅圖靠銳意創(chuàng)新，使技術(shù)不斷地保持與國際一流企業(yè)先進技術(shù)同步，以3個月產(chǎn)生7項發(fā)明專利的速度，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。公司連續(xù)2年成為中國遠程教育項目、百億政府采購招標資格入圍品牌供應(yīng)商，連續(xù)4年承擔(dān)國家級科研項目，并獲得國家獎勵資金支持，連續(xù)3年獲得中國十佳投影機品牌獎。

    不囿于服務(wù)層面，雅圖同時以核心的自主創(chuàng)新技術(shù)先后成為中興通訊、深圳天威等行業(yè)巨人的戰(zhàn)略合作伙伴。

    行內(nèi)人都知道，全球家電行業(yè)的核心權(quán)威機構(gòu)——國際3LCD聯(lián)盟目前在全世界僅有13家企業(yè)成為其成員，其中僅有3家中國企業(yè)：就是康佳、創(chuàng)維和雅圖