行業(yè)市場采購?fù)队皺C更看重品牌效應(yīng)

    30度！31度�。�32度�。�！33度�。。�！隨著氣溫突破30度大關(guān)并呈持續(xù)遞增趨勢向更高溫度范圍內(nèi)挺進(jìn)，夏天的沸點終于被徹底燃燒起來，同時，也引爆了投影界首輪夏季招標(biāo)熱潮。

　　目前，隨著國外品牌紛紛駐進(jìn)中國市場，到目前為止，已有50多個品牌參與到中國市場的角逐。尤其是投影機跌破萬元大關(guān)以來，投影機競爭完全進(jìn)入白熾化，競爭可謂慘烈。另外隨著投影產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，單單技術(shù)參數(shù)上的競爭已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能成為衡量產(chǎn)品的重要指標(biāo)。面對如此混亂的爭奪局面，如何選購適合自己的投影機，成為讓消費者頭疼的問題。尤其是以行業(yè)性招標(biāo)采購為主且所采購的數(shù)量相對較大的教育投影機用戶，在眾多品牌前更是顯得手足無措。

　　價格戰(zhàn)催生品牌戰(zhàn)�！皟�(yōu)勝劣汰”在商品的競爭中永遠(yuǎn)是黃金法則，它能夠把實力不夠的品牌打壓下去，同時也是促使各商家不斷追求更高品質(zhì)的動力之源。一個品牌想要在市場上得以立足并長遠(yuǎn)地發(fā)展下去，品牌的打造著實重要。因為在某些方面，品牌就是實力的代名詞，也是產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明。在負(fù)責(zé)教育招標(biāo)的專家眼中，目前的知名品牌三菱、日立、愛普生、富可視、索尼等等，可以說是行業(yè)中的佼佼者了。

　　這些品牌的產(chǎn)品不但有過硬的技術(shù)把關(guān)，還具有很多家不具備的優(yōu)勢——完善的渠道和售后服務(wù)。例如三菱、日立的中國總代理鴻合科技就是強調(diào)給用戶滿意的服務(wù)，而東芝、夏普的總代理神州數(shù)碼則注重銷量的最大化，這些措施都在很大程度上推動了品牌的提升。尤其是完善的售后服務(wù)對一次性購買大批量的學(xué)校來說的確是一大誘因，教育用投影機使用時間長，即使是選擇機器故障率低的投影品牌，也多少會出現(xiàn)或多或少的損壞，這時候，專業(yè)的售后服務(wù)成為不可或缺的有力競爭手段，這也是采購招標(biāo)評委們非常關(guān)注的一項。

　　另外，又一項令招標(biāo)機構(gòu)必須慎重選擇的指標(biāo)就是燈泡了。燈泡問題直接關(guān)系到投影機的使用成本，這對教育用戶來說至關(guān)重要，所以在評標(biāo)時一定要問清的是燈泡的壽命和更換成本。一般來說，燈泡的平均使用壽命為2000小時，更換一個燈泡大約要在三千元左右，如此這般地算下來，更換燈泡的價錢也相當(dāng)驚人，幾乎占了后期投入的大部分成本。所以，使用時間越長對用戶來說越有利。三菱DX-540/545/548系列投影機燈泡在長壽命設(shè)計上就非常吸引人，它突破了傳統(tǒng)的極限，DX-540將燈泡的使用壽命提升到不可思議的5000小時，而DX-545/548在節(jié)能模式下燈泡壽命也能達(dá)到5000小時，這就相當(dāng)于普通燈泡使用壽命的兩倍，且三菱公司還做出了兩年內(nèi)免費更換新品的承諾。這對一次性選購大批量投影機的學(xué)校來說，不但可以節(jié)省一大筆資金，也可以免去買完產(chǎn)品后服務(wù)欠缺的困擾，在采購招標(biāo)時可列為首選機型。

　　必須指出的是，不同品牌投影機使用的燈泡一般是不能互換使用的，這也是最好選購知名品牌的投影機的原因之一，以免燈泡壽命到期后買不到合適的燈泡造成整個投影機的報廢。

　　技術(shù)獨創(chuàng)性在商家競爭中著實突出，這種獨創(chuàng)性無異于商家的“撒手锏”，在某種方面，甚至可以是某個品牌的代名詞。所以，彰顯自家技術(shù)實力及特點，成為商家競相攀比的一大焦點，尤其是在圖像質(zhì)量上，更是八仙過海，各顯神通。其中比較吸引人的有三菱獨創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術(shù)“sRGB”及“NCM自然色彩矩陣”，可以生成生動、準(zhǔn)確的色彩還原，增強了畫面的真實感，使畫面更加逼真誘人。這種技術(shù)的獨創(chuàng)性也為三菱DX-540/545/548系列投影增色不少。而日立則以超高的附加值吸引廣大的教育用戶，在HX4060/4090/2075系列投影機贏得了相當(dāng)高的聲譽之后，最新推出的HX3180也因其分辨率調(diào)整、PIN安全碼設(shè)置、個性鍵等日立獨有的功能備受教育用戶青睞。值得一提的是，HX3180獨創(chuàng)了黑白板功能，能夠保障師生的健康和視力，無疑又是錦上添花的一筆。

　　經(jīng)過了技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，現(xiàn)在教育行業(yè)招標(biāo)采購?fù)队皺C已經(jīng)走到了品牌戰(zhàn)這一決戰(zhàn)階段，可以預(yù)見的是這是一場曠日持久的戰(zhàn)爭，有的廠家會因此慢慢淡出招標(biāo)舞臺，有的則不斷強大成為界內(nèi)領(lǐng)頭羊，傲視群雄。一個好的品牌，在某種意義上，相當(dāng)于采購招標(biāo)的一張直接通行證。教育用戶如何買到放心的產(chǎn)品，重點在于如何選擇參與投標(biāo)的品牌。你選擇好了嗎？