中國投影機(jī)市場：發(fā)展強(qiáng)勁,競爭日趨加劇

    2005年中國投影機(jī)市場總體銷售規(guī)模為35.80萬臺，銷售額達(dá)到54.22億元。其中，銷量比2004年增長了47.57%，銷售額同比增長了27.13%。增長強(qiáng)勁的同時，價格下降十分明顯。這期間，教育、政府等行業(yè)仍然是投影機(jī)市場銷售的主要對象；同時各個廠家都不斷推出新品以及相應(yīng)的服務(wù)措施。

    在中國投影機(jī)市場上，2005年仍然是以XGA分辨率產(chǎn)品為主流。SVGA分辨率產(chǎn)品2005年的市場比重達(dá)比2004年有所下降，從發(fā)展勢頭看，SVGA分辨率的產(chǎn)品會進(jìn)一步的減少，更符合人眼閱讀習(xí)慣、更高分辨率的投影機(jī)會逐漸成為主流，其未來的市場前景更值得期待。

2005年中國投影機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(分辨率別)

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，02

    從區(qū)域市場結(jié)構(gòu)來看，華東市場已經(jīng)成為中國投影機(jī)消費的重心所在，2005年銷售規(guī)模達(dá)到9.27萬臺，領(lǐng)先第二名華北市場7100多臺，華南市場在2005年也占有22.3％的比例，市場規(guī)模也與華北相差無幾�？傮w來看，2005年中國投影機(jī)市場呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的馬太效應(yīng)。華東、華北、華南三大區(qū)域的占有比例顯著高于其他區(qū)域，成為中國投影機(jī)市場的主要支撐。東北、華中、西北、西南四地雖然也有較大幅度的增長。這與各地經(jīng)濟(jì)水平、政府政策、IT普及程度、用戶認(rèn)知、消費能力等因素高度正相關(guān)，預(yù)計短期內(nèi)這一差異仍將維持。

2005年中國投影機(jī)市場區(qū)域結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，02

    回望2005年的中國投影機(jī)市場，可以看到以下幾個突出特征：

(一) 創(chuàng)新不斷，產(chǎn)品功能邁向多元化

    各個廠商在2005年不斷開發(fā)技術(shù)，為以后的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。投影機(jī)生產(chǎn)廠商在衡量LCD和DLP兩種主要技術(shù)各自具備優(yōu)勢和劣勢的同時，相應(yīng)選定自己的未來發(fā)展方向。在此基礎(chǔ)上各種技術(shù)上的創(chuàng)新一直不斷，因為對于精密電子產(chǎn)品來說，更新?lián)Q代的頻率是相當(dāng)高的，而且站在技術(shù)的前沿，也意味著成功取得了一半。

    在投影機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的推動下，實際應(yīng)用將向更加人性化的方向發(fā)展，用戶的應(yīng)用需求被擺在了異常重要的位置。面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產(chǎn)品線。而且單機(jī)的多功能化趨勢也十分的明顯，正因為如此，很多投影機(jī)廠家面對潛力巨大的家庭市場，設(shè)計了商業(yè)和家庭可以兩用的機(jī)型，這樣既可以滿足商業(yè)的需求，也可以滿足家庭的需要。

(二) 新品倍出，主要沖擊中低端市場

    在發(fā)布的新品里面，根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，家庭影院投影機(jī)所占比例達(dá)到20％，而且這種趨勢還在不斷延續(xù)。但是目前對于家庭影院投影機(jī)探討比較多，實際產(chǎn)品銷售還沒有成熟，在我國的投影機(jī)市場中所占比例不到5％。

    教育和商業(yè)專用投影機(jī)的性價比也進(jìn)一步提升，在15000萬元以下的機(jī)型比比皆是，賽迪顧問認(rèn)為，這主要是因為：一方面技術(shù)逐漸成熟，生產(chǎn)形成一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，促使成本自然下降。另一方面，中國市場上的投影機(jī)競爭十分強(qiáng)烈，沒有一家公司的占有比例超過15％，這種壓力也促使一些具有實力的廠家降低價格，擴(kuò)大自己的市場，將不具有競爭力的廠商排擠出市場。

(三) 注重服務(wù)，各廠商相應(yīng)采取措施提高服務(wù)水平

進(jìn)入2005年，各個生產(chǎn)廠商逐漸明確自身的目標(biāo)市場以及向該市場提供獨特的個性化產(chǎn)品。更為重要的是，各個廠商提供更為直接的服務(wù)來縮短與用戶之間的距離，利用自己擁有的獨特優(yōu)勢，提供全方位的服務(wù)。因為從純技術(shù)和通用產(chǎn)品指標(biāo)的角度來看，各家公司的投影機(jī)很難區(qū)別優(yōu)劣。針對大眾用戶，一些生產(chǎn)廠商將一些高級技術(shù)應(yīng)用到低端產(chǎn)品上來，讓低端用戶享受高科技產(chǎn)品。針對不同的用戶群，設(shè)計不同的主要功能，而且售后服務(wù)的水平也相應(yīng)不斷提高。

(四) 開發(fā)渠道，贏得更多的客戶資源

    投影機(jī)目前依然是一個依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要區(qū)域市場，投影機(jī)廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定；但由于市場品牌眾多，競爭激烈，經(jīng)銷商往往經(jīng)營多種品牌，以減少對單一廠家的依賴性。市場發(fā)展的需要，使得無論是廠商選擇經(jīng)銷體系，還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都將是適者生存。

    對渠道的要求包括：覆蓋全國的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場推廣能力、豐富的市場營銷經(jīng)驗和完整的配套解決方案提供能力。對于投影機(jī)來講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機(jī)銷售經(jīng)驗、工程經(jīng)驗的渠道，逐漸這兩年隨著市場迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。

    對于未來5年的中國投影機(jī)市場，賽迪顧問持以積極的樂觀態(tài)度。受益于國民經(jīng)濟(jì)步入新一輪上升期和上游供給能力的逐漸改觀，中國投影機(jī)市場的外部環(huán)境將進(jìn)一步向有利的方向發(fā)展。在各個重要技術(shù)環(huán)節(jié)，預(yù)計也將相繼取得重要進(jìn)展，從而有力地推動中國投影機(jī)市場的發(fā)展。賽迪顧問預(yù)計，2006年及其未來5年，中國投影機(jī)市場將保持高速發(fā)展的勢頭。

圖4  2006－2010年中國投影機(jī)市場銷售量預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2006，02