富可視投影機(jī)在2005年不止是吸引

    富可視公司是全球數(shù)碼投影技術(shù)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是投影領(lǐng)域中最著名和銷量最大的投影機(jī)制造商之一，其產(chǎn)品涵蓋商務(wù)、教育以及家庭影院等系列的產(chǎn)品。富可視公司是DLP技術(shù)陣營的核心廠商之一，與LCD陣營廠商的各自為政，技術(shù)研發(fā)與商業(yè)活動(dòng)并重的特點(diǎn)不同，DLP技術(shù)由TI公司獨(dú)家開發(fā)，其他公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場，因此富可視公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場運(yùn)作方面優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為其在投影市場上的競爭實(shí)力。

　　富可視公司一直表現(xiàn)著其無人能比的商業(yè)眼光和市場運(yùn)作能力，2000年，富可視公司宣布與另一世界知名投影機(jī)廠商Proxima合并，新公司成為世界上最大的投影機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)商，旗下?lián)碛蠭nFocus、Proxima、ASK三個(gè)獨(dú)立的投影機(jī)品牌。這是投影行業(yè)歷史上最重要的事件之一。同時(shí)，富可視也是最早看好中國投影市場并進(jìn)入的廠商之一，1999年，富可視投影機(jī)就進(jìn)入了中國市場，并一直密切關(guān)注著中國市場的發(fā)展。

　 隨著中國投影機(jī)市場的不斷發(fā)展，投影機(jī)的市場規(guī)模和銷售量保持著快速的增長勢頭，而且就市場構(gòu)成來看，教育投影機(jī)的市場占有率逐步減少，商務(wù)和家庭娛樂投影機(jī)的市場需求量不斷擴(kuò)大，這時(shí)市場逐步向正常比例發(fā)展的信號。同時(shí)，DLP技術(shù)正逐步的完善并獲得越來越多用戶的青睞，目前在投影市場已上升到40%以上的占有率。富可視公司抓住目前中國投影市場的機(jī)遇，一系列的新產(chǎn)品發(fā)布與市場格局變化，使其成為市場的焦點(diǎn)，并直接點(diǎn)燃了與EPSON、SONY等市場主要投影機(jī)廠商的正面戰(zhàn)火。

　　近期，富可視公司對其渠道進(jìn)行了大幅度改革，富可視和方正簽約，方正成為了富可視投影機(jī)產(chǎn)品的主要代理商，此外，富可視還積極地與TCL合作建立了SMT公司專門從事背投業(yè)務(wù)；富可視公司如此大幅度的改革渠道，并開展廣泛的業(yè)界合作，表明了富可視意欲稱雄目前中國投影機(jī)最大的市場--教育市場，雖然方正公司是電腦整機(jī)公司，在市場渠道方面優(yōu)勢并不明顯，但方正公司在行業(yè)渠道方面有非常強(qiáng)的實(shí)力，同時(shí)也受到國家和各地政府的支持，因此其在政府采購和教育采購中往往獲得大額標(biāo)單。富可視正是看中了這點(diǎn)，其與方正合作，正是想通過方正的行業(yè)標(biāo)單，將投影機(jī)產(chǎn)品與方正電腦產(chǎn)品捆綁推廣，進(jìn)一步打開富可視投影機(jī)政府和教育采購市場。

　　目前中國的投影機(jī)市場可以說是非�；靵y的，各大強(qiáng)勢品牌都紛紛殺入市場并依靠自己的優(yōu)勢站穩(wěn)了腳跟，這對行業(yè)上的老大富可視來說無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)， 在渠道結(jié)構(gòu)相同的情況下，要想突破常規(guī)獲得新的進(jìn)展就必須采用非常規(guī)手段和策略，此次與方正的合作無疑是富可視一個(gè)獨(dú)到的策略，一下子就把自己在教育行業(yè)上的優(yōu)勢提高了，憑借其鐵字號，相信在教育市場上絕對有所作為的。

　　富可視此次的調(diào)整渠道可以看出，今后其代理商方正科技將會承擔(dān)下其招標(biāo)行業(yè)上的大部分業(yè)務(wù)，招標(biāo)對于每個(gè)廠商來說都是其產(chǎn)品出量做多的一塊市場，今年各大廠商拼的均是貨量，富可視選擇與一個(gè)知名的PC廠商一起進(jìn)行捆綁無疑是一個(gè)值得稱道的策略。

    產(chǎn)品方面，近期富可視公司發(fā)布了低端高性價(jià)比X系列新品X3，其主要買點(diǎn)在于它4000小時(shí)的燈泡壽命，雖然也有投影機(jī)具有長效燈泡壽命，但一般只有高檔投影機(jī)才具備這項(xiàng)配置，而X3是運(yùn)用此技術(shù)的少有中低端投影機(jī)產(chǎn)品。此外，X3 的賣點(diǎn)還包括采用DDR DLP芯片提高畫面流暢能力、支持無線網(wǎng)絡(luò)模塊、配備DVI接口。它具有XGA分辨率、1600 ANSI流明亮度和2000:1對比度，國內(nèi)目前X3報(bào)價(jià)是13000元人民幣。其中性的性能設(shè)置可以使其適應(yīng)教室使用、商務(wù)會議使用以及不太挑剔的家庭使用。性價(jià)比高，面對市場比較寬闊的特點(diǎn)，使其成為中低端商務(wù)和教育投影市場的主力競爭產(chǎn)品之一。
 
    在家用市場，富可視起步的更早。2004年11月，富可視在國內(nèi)市場推出了其ScreenPlay全系列家庭影院投影機(jī)，多種性能設(shè)置給用戶創(chuàng)造了更多的選擇空間。低端的ScreenPlay 4805采用了TI的16：9 DarkChip2TM DLP芯片，分辨率為480p，亮度為750流明，對比度為2000:1，是一般用戶欣賞DVD以及電視給娛樂投影的具有性價(jià)比的選擇。中端的ScreenPlay 5000擁有720p的視頻表現(xiàn)能力，亮度為1100流明，對比度為1200:1，適合欣賞高清電視信號或電影的用戶使用。同為中端的ScreenPlay 5700采用的是DLP Matterhorn 12°LVDS DMD芯片，標(biāo)準(zhǔn)分辨率為1024 x 576，這款投影機(jī)適合在歐洲使用，因?yàn)閲鴥?nèi)并沒有將576p的PAL和SECAM格式作為標(biāo)準(zhǔn)視頻格式，所以它在國內(nèi)只能作為購買參考或特殊需求使用；高端的ScreenPlay 7205采用了Mustang HD2+ DMD芯片及增強(qiáng) DCDi 技術(shù)，亮度為1100流明、對比度為2200:1、其5倍速7段式色輪可以消除彩虹效應(yīng)等畫面噪聲，這款投影機(jī)是布置高端家庭影院投影系統(tǒng)的最好選擇。如同巨型天外來客的ScreenPlay 777嚴(yán)格來說并不能算是家庭影院投影機(jī)，因?yàn)椴捎?片TI HD12°LVDS DMD芯片的它一般都用在小型數(shù)碼電影放映廳中，而高達(dá)30萬以上的售價(jià)也不適合家庭購買和使用。

　　富可視推出系列家用產(chǎn)品在市場中造成的反響是非常強(qiáng)烈的，因?yàn)橹�前國�?nèi)家庭影院投影機(jī)還主要是中低端產(chǎn)品，而想要購買中高端產(chǎn)品的少量用戶一般都選擇水貨產(chǎn)品。雖然ScreenPlay系列并不是每款產(chǎn)品都適于國內(nèi)用戶使用，但是將家庭影院投影機(jī)系列整體推出，表現(xiàn)出富可視公司占據(jù)家用投影市場的決心。此外，富可視2005年推出的ScreenPlay 7205升級版ScreenPlay 7210，亮度提高到1400流明，對比度提高到2800:1，升級產(chǎn)品的推出更加增強(qiáng)了富可視投影機(jī)在家用市場的競爭力。

　　行業(yè)渠道的轉(zhuǎn)變表明富可視投影機(jī)布陣教育和政府采購市場，X3的高調(diào)發(fā)布表明其欲占中低端商務(wù)消費(fèi)投影市場，而ScreenPlay系列家庭影院投影機(jī)則是目前國內(nèi)家用投影機(jī)產(chǎn)品層次最清晰、產(chǎn)品最全面的系列產(chǎn)品之一。富可視的國內(nèi)投影市場布局逐漸清晰，其市場野心也顯露無遺，豐富寬闊的產(chǎn)品線，行業(yè)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域并重的布局，以及對國內(nèi)投影市場的預(yù)測，富可視公司顯示出咄咄逼人的行業(yè)眼光和市場策略。究竟富可視公司還會進(jìn)行怎樣的市場活動(dòng)，能否在國內(nèi)市場續(xù)寫其在國際市場的成功歷程，我們拭目以待。