優(yōu)派：美國總公司重要采購決策業(yè)務(wù)全移至臺灣

　　臺灣在LCD面板具有一定的戰(zhàn)略位置，不少國際級的LCD 大廠紛紛將重點業(yè)務(wù)移至臺灣，日前LCD龍頭廠優(yōu)派更將美國總公司的采購決策中心全移至亞太區(qū)總部－臺灣。為此，記者特別采訪優(yōu)派國際亞太區(qū)營運暨全球產(chǎn)品事業(yè)群總裁何恒春，說明美國總公司業(yè)務(wù)移至臺灣的原因，及素有LCD品牌推手的優(yōu)派公司，為何能在競爭激烈的LCD市場中屹立不搖。

問：為何優(yōu)派會將美國總公司重要的采購決策業(yè)務(wù)全移至臺灣？
 
答：這對于多數(shù)的美商企業(yè)不太可能發(fā)生，但優(yōu)派因為看的深，所以才會大膽舉家東進至臺灣。
 
　　有此重大的決策全因臺灣目前在國際LCD面板產(chǎn)業(yè)中，具有一定的地位，技術(shù)水準不斷提升，對于面板量能需求極大的優(yōu)派來說，業(yè)務(wù)東進化的影響下，可完全融入臺灣面板產(chǎn)業(yè)，同時可掌握最新的面板價格，當然面板量能需求多，在一次購足的效應(yīng)下，可有更多的價格空間。
 
　　這對于走全球品牌行銷的優(yōu)派相當有利，因為產(chǎn)品從規(guī)格設(shè)計、市場需求及行銷，都可在最短的時間內(nèi)和合作廠商達成共識，如發(fā)生產(chǎn)品研發(fā)上的問題，也能在第一時間內(nèi)解決，再加上臺灣是LCD品牌大戰(zhàn)的重要地區(qū)，行銷上如遇到困難，更可利用產(chǎn)品研發(fā)，及合作廠商的彈性做出最好的因應(yīng)方案，也可將這些解決方案復(fù)制到其它地區(qū)；因此可發(fā)現(xiàn)，過去在產(chǎn)品推出時程就以“快”、“狠”、“準”出名的優(yōu)派，這半年的速度更快了，甚至明年的產(chǎn)品走向及設(shè)計都已100%的達到目標。
 
　　另外，由于采購量大品牌支撐度高，對于合作的面板廠到系統(tǒng)廠，可凝聚彼此向心力，因為面板市場如股市，漲跌已是除銷售外最重要的成本控管，如何讓合作廠不受到太多的外在牽連，共同為LCD產(chǎn)業(yè)打拼，更是優(yōu)派將美國總公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至臺灣的原因之一，就算市場預(yù)測第四季面板將再出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，優(yōu)派還是有信心和合作廠在銷售方面打破市場格局。而美國總公司方面目前主要為研發(fā)團隊，只是相關(guān)各部門的決策人員轉(zhuǎn)至臺灣。
 

問：素有LCD品牌推手的優(yōu)派，在產(chǎn)品的競爭核心及優(yōu)勢有哪些？
 
答：創(chuàng)新、服務(wù)、品質(zhì)是優(yōu)派能穩(wěn)站LCD龍頭的原因，因為優(yōu)派可依不同的市場做出不同的產(chǎn)品切割，不管是大尺寸的LCD TV到低階的LCD顯示器，優(yōu)派都可提供，再加上目前決策已能和臺灣面板廠及系統(tǒng)廠做出融合，完全達到優(yōu)派一直強調(diào)的“Z”字行銷，照顧到高、中、低階的市場，滿足市場所需之外，更創(chuàng)造出市場的需求空間，這也是優(yōu)派能在銷售量能方面一直向上提升穩(wěn)居市場龍頭的因素。
 
　　例如優(yōu)派高階LCD顯示器方面，可說這半年將反應(yīng)時間從8毫秒一路拉到3毫秒，這代表優(yōu)派在產(chǎn)品上的專業(yè)，對于行銷可給市場加深品牌印象；此外，和臺灣LCD品牌廠不同的地方，在于優(yōu)派看的不只是單一或二、三個市場，而是全球市場，因此看的深且廣是優(yōu)派在行銷上最大的利多，例如單一產(chǎn)品可行銷的地區(qū)較多，量能相對也提升，今年由于優(yōu)派已將“家”搬至臺灣，產(chǎn)品對于市場反應(yīng)速度加快的效應(yīng)下，行銷將更靈活，銷售量明年目標將可達到增長50%。
 

問：在投影機市場方面，優(yōu)派的表現(xiàn)已超出市場的想象，原因為何？
 
答：在這半年多時間受到美國研發(fā)決策人員已進駐臺灣的因素下，多了和臺灣投影機代工廠合作的機會，對于產(chǎn)品研發(fā)的問題可在最短的時間內(nèi)完成溝通管道；過去有不少投影機種是和日本大廠合作，現(xiàn)在因東進臺灣的因素下，可在更短的時間和日方進行討論，因此在雙線雙國合一下，產(chǎn)品自然出的快，品質(zhì)更保持優(yōu)派的一貫高水平，這就是優(yōu)派能投影機市場量能，沖的很快的原因。