家用投影機(jī)：撬動(dòng)市場(chǎng)須過(guò)三關(guān)

    據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)，2003年國(guó)內(nèi)銷售家用投影機(jī)2300臺(tái)，占投影機(jī)整體銷量的1.4%；而在美國(guó)，2003年家用投影機(jī)卻賣出了32萬(wàn)臺(tái)，占13.6%的市場(chǎng)份額，年增長(zhǎng)率近6倍。恐怕商家在看到上面這兩組數(shù)據(jù)后都興奮過(guò)一陣，并已開始了在家用投影機(jī)市場(chǎng)的部署，但落實(shí)到實(shí)際操作上，卻不得不“面對(duì)現(xiàn)實(shí)”。

    三道門檻

　　幾乎所有產(chǎn)品在轉(zhuǎn)向消費(fèi)類市場(chǎng)之前，都要從上至下進(jìn)行徹底的改造，投影機(jī)也不例外。就如“新媳婦”要進(jìn)家門必須先過(guò)三道檻。

　　第一道檻——外型關(guān)。在投影機(jī)向家用市場(chǎng)拓展時(shí)，投影機(jī)的外型首先需發(fā)生改變。在家庭應(yīng)用環(huán)境中，投影機(jī)普遍長(zhǎng)時(shí)間工作，因此家用投影機(jī)對(duì)散熱系統(tǒng)的要求會(huì)更高；另一方面，由于影音效果對(duì)環(huán)境的要求，噪音控制在家用投影機(jī)設(shè)計(jì)中也變得十分重要。據(jù)了解，家庭用戶普遍能夠接受的投影機(jī)噪聲在30分貝左右�；�于以上兩點(diǎn)，體積小型化的投影機(jī)不一定符合家庭需要。

　　由于家庭環(huán)境的限制，大部分家用投影機(jī)需在茶幾上擺置使用，后置散熱口會(huì)直接將熱氣吹向使用者，因此前置散熱口更符合使用習(xí)慣。愛普生EMP-TW10H等產(chǎn)品就采用了這一設(shè)計(jì)。

　　第二道檻——使用關(guān)。由于諸多條件的限制，家用投影機(jī)不能取代電視，因此家用投影機(jī)必須與電視相連使用。為保證廣泛地?cái)z取輸入資源，投影機(jī)都設(shè)計(jì)了豐富的視頻接口。其中包括分量視頻接口、復(fù)合視頻接口以及S-Video端口。有了這些接口，投影機(jī)就可以直接與VCD、DVD等輸入設(shè)備相連。但據(jù)北京力佳時(shí)代公司家用投影機(jī)事業(yè)部王艷華介紹，現(xiàn)在家用投影機(jī)大多數(shù)不能與電視直接連接使用，如要連接必需再購(gòu)買高頻轉(zhuǎn)換器或數(shù)字機(jī)頂盒。

　　同時(shí)，中國(guó)家庭客廳寬度大多不超過(guò)5米，有無(wú)近距離定焦鏡頭成為衡量投影機(jī)是否適合家用的標(biāo)準(zhǔn)之一。市場(chǎng)上幾款主流機(jī)型均注意了此特點(diǎn)，如明基PB6205投影距離為1.5米~10米，惠普xp8010為1.5米~12米。

    第三道檻——競(jìng)爭(zhēng)關(guān)。除投影機(jī)之外，等離子電視和背投電視也正在大步進(jìn)入家庭市場(chǎng)。投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)何在？神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲表示，就顯示尺寸看，60英寸以上畫面是投影機(jī)關(guān)注的市場(chǎng)。投影機(jī)、等離子電視、背投電視三者各具優(yōu)劣勢(shì)（參見“投影機(jī)、等離子電視、 背投電視三者優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表”）。

　　從另一角度而言，三大門檻其實(shí)也就是家用投影機(jī)的三大發(fā)展瓶頸；除此之外，家用投影機(jī)還面臨諸多技術(shù)方面的考驗(yàn)。優(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理施曄表示，優(yōu)派對(duì)投影機(jī)家用市場(chǎng)的看法一直是既積極又“尊重市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)”。從目前的情況看，家用投影機(jī)確實(shí)存在著諸如燈泡使用壽命和色彩流暢性等“指標(biāo)瓶頸”，但突破“指標(biāo)瓶頸”要涉及多方面因素。優(yōu)派目前的做法是從突破“功能瓶頸” 入手，在家用投影機(jī)中加入逐行掃描等解決圖像動(dòng)態(tài)效果的技術(shù)。施曄同時(shí)表示，如果家用投影機(jī)能夠同時(shí)突破 “指標(biāo)瓶頸”和“功能瓶頸”，其銷量增長(zhǎng)速度將突破一倍、兩倍。

    以萬(wàn)元機(jī)撬動(dòng)市場(chǎng)

　　就國(guó)外市場(chǎng)看，主流家用投影機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格都在4萬(wàn)~7萬(wàn)元人民幣左右。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的主推機(jī)型都在1萬(wàn)元左右。愛普生近期推出的EMP-TW10H家用投影機(jī)，媒體報(bào)價(jià)18800元。愛普生公司VD營(yíng)業(yè)科經(jīng)理張國(guó)民表示，目前愛普生在中國(guó)市場(chǎng)推出家用投影機(jī)更主要的是讓用戶了解產(chǎn)品，了解家用投影機(jī)能給家庭生活帶來(lái)什么變化。愛普生根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)收入現(xiàn)狀來(lái)考慮每個(gè)產(chǎn)品在家庭采購(gòu)支出中所占的比例。萬(wàn)元級(jí)產(chǎn)品更適合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)張國(guó)民還表示，在歐美和日本等海外市場(chǎng)，普級(jí)型或入門級(jí)的產(chǎn)品仍有大量需求。隨著用戶對(duì)家用投影機(jī)產(chǎn)品了解程度的加深，愛普生將根據(jù)中國(guó)用戶的需求差異，引進(jìn)更多的家用投影機(jī)產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)銷售。

　　麗訊公司對(duì)家用投影機(jī)市場(chǎng)持有類似的觀點(diǎn)。麗訊公司大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張春漢表示，麗訊采取“抓兩頭”的策略，既推出入門級(jí)產(chǎn)品也推高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品會(huì)提供更高的畫質(zhì)。

　　但也有人對(duì)此種方式提出質(zhì)疑。一位渠道商表示：“廠商利用萬(wàn)元機(jī)啟動(dòng)家用投影機(jī)市場(chǎng)會(huì)冒相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格在萬(wàn)元上下的投影機(jī)在使用壽命和使用效果方面還存在著很大的局限性。如果第一批使用家用投影機(jī)的用戶錯(cuò)誤地認(rèn)為投影機(jī)不適合家庭使用，將影響整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。廠商不如先從高端入手，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，樹立良好的口碑，再逐步降價(jià)，走與投影機(jī)在行業(yè)市場(chǎng)相同的普及道路，這樣廠商和渠道商都有利潤(rùn)可賺。”

　　相比而言，惠普依據(jù)其在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)大陸地區(qū)只推出了高端家用投影機(jī)產(chǎn)品。其xp8010售價(jià)曾達(dá)到54000元，其采用雙色輪技術(shù)，同時(shí)針對(duì)家庭影音娛樂，提供7種視頻輸入模式，內(nèi)置一個(gè)5瓦立體聲音箱，是一款定位中高端家用的投影機(jī)。

    換個(gè)名字闖市場(chǎng)？

　　不管是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，投影機(jī)走入家庭免不了還要進(jìn)行一番概念炒作。由于投影機(jī)過(guò)多地在行業(yè)市場(chǎng)使用，因此這一名詞對(duì)家庭用戶未免顯得有些冷冰冰。而家庭影院的概念用戶早已熟悉，“電視＋環(huán)繞音箱”的模式也被廣泛接受。其實(shí)，家用投影機(jī)不妨借鑒家庭影院的經(jīng)驗(yàn)，以“投影機(jī)＋環(huán)繞音箱”的模式推向市場(chǎng)�；蛘呖梢該Q個(gè)名字，如優(yōu)派提出的“投影電視”或“私人電影院”、“投影院”等名字也許更符合家庭用戶購(gòu)買習(xí)慣。

　　換個(gè)名字對(duì)家用投影機(jī)帶來(lái)的另一好處是擴(kuò)寬家用投影機(jī)的銷售渠道，傳統(tǒng)投影機(jī)渠道商、大中、國(guó)美等賣場(chǎng)甚至家庭裝修公司都可介入家用投影機(jī)銷售。其中愛普生在鼎好商城與力佳時(shí)代合作開設(shè)展示店，并率先采用“投影機(jī)＋環(huán)繞音箱”的推廣模式；惠普在西南地區(qū)最大的家用投影機(jī)經(jīng)銷商就是一家以裝修工程為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。據(jù)悉，該公司月銷售投影機(jī)20臺(tái)左右。因此惠普認(rèn)為，多渠道介入是家用投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。但施曄則認(rèn)為，目前投影機(jī)進(jìn)入大中、國(guó)美等賣場(chǎng)還為時(shí)尚早，如家用投影機(jī)銷量能突破15%的市場(chǎng)份額，相信將被各種渠道商廣泛接受。