峰米出擊臺(tái)灣市場(chǎng)：這件事真的很重大

    大陸民族投影品牌走向全球的“擋路者”是誰(shuí)？答案不言自喻！全球投影市場(chǎng)，歐美品牌主要集中在高端工程和家用等領(lǐng)域，屬于“非大眾貨”。而大眾投影市場(chǎng)，商教與家用，基本被我國(guó)臺(tái)系和日本的日系品牌瓜分。

    所以，大屏君認(rèn)為，大陸民族投影走向全球，海外第一戰(zhàn)離不開(kāi)與日系或者臺(tái)系品牌陣營(yíng)的“對(duì)碰”。考慮到日系投影體系根深葉茂、且在光閥產(chǎn)品上有獨(dú)立自主技術(shù)，臺(tái)系品牌可能是“更容易PK”的一個(gè)對(duì)手！

    因此，1月26日，光峰科技（688007.SH）旗下子公司峰米科技智能投影儀Dice（以下簡(jiǎn)稱“Dice”）臺(tái)灣地區(qū)眾籌，募資金額超過(guò)7500萬(wàn)新臺(tái)幣（約1751萬(wàn)人民幣），參與人數(shù)高達(dá)4327人，創(chuàng)下了多個(gè)臺(tái)灣島內(nèi)相關(guān)的眾籌紀(jì)錄——這絕不是一件可忽略的小事情！

    臺(tái)灣：投影的小市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)的大分量

    全球投影品牌一半來(lái)自臺(tái)灣，或者是臺(tái)資血統(tǒng)歐美皮囊！”這是投影圈對(duì)全球投影產(chǎn)業(yè)格局的基本判斷。不過(guò)，這一點(diǎn)上大屏君要補(bǔ)充兩個(gè)結(jié)構(gòu)性的信息：1，臺(tái)系投影品牌大多偏DLP技術(shù)陣營(yíng)，且在DLP陣營(yíng)中“高端建樹(shù)在日美歐之下”——即為DLP陣營(yíng)做大眾市場(chǎng)拓展，這是美國(guó)資本和日本資本，在投影全球版圖瓜分中，為臺(tái)系血統(tǒng)企業(yè)安排的“身份”。

    2.臺(tái)系投影品牌“缺乏母市場(chǎng)”支撐。即臺(tái)灣島自己的市場(chǎng)規(guī)模很有限。臺(tái)系任何產(chǎn)業(yè)的品牌，都是“純外向型”的品牌。這也是為何一些臺(tái)系資本，很愿意到美國(guó)等地區(qū)注冊(cè)公司，建樹(shù)事業(yè)，打造臺(tái)系血統(tǒng)的歐美品牌的原因之一。

    可以說(shuō)，以上三個(gè)層面，是大屏君支持本土創(chuàng)新投影品牌必然首先與臺(tái)系陣營(yíng)發(fā)生“生死大戰(zhàn)”的原因所在：“缺乏母市場(chǎng)”這是臺(tái)系品牌的“先天不足”、“技術(shù)和產(chǎn)品集中在DLP投影的中低端”這與本土創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)更為重疊、“拿下全球投影半壁江山”，說(shuō)明PK臺(tái)系品牌“有肉吃”。

    光峰科技下的峰米熱衷參與我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大概也是基于這樣的判斷：更何況，峰米拿出的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，LED智能便攜投影產(chǎn)品，大陸創(chuàng)新品牌在1.技術(shù)積淀、2.制造規(guī)模和制造能力、3.市場(chǎng)拓展的歷史成就上，已經(jīng)贏得巨大的優(yōu)勢(shì)——大陸市場(chǎng)的這些優(yōu)勢(shì)，在同文同種同國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)，也更容易得到傳播和認(rèn)可。

    所以，大屏君大膽說(shuō)：臺(tái)系投影品牌，雖然缺乏母市場(chǎng)，但是“在臺(tái)灣島”這個(gè)已經(jīng)很小的母市場(chǎng)，對(duì)臺(tái)系品牌“快刀切肉”，所獲不多、卻也心理壓力極大——聲勢(shì)效果極高。我們很難想象，一個(gè)臺(tái)灣品牌，守不住小小的臺(tái)灣島的市場(chǎng)，還能在其他更大的市場(chǎng)地區(qū)“信心爆棚”。

    Dice眾籌，看似只有數(shù)千臺(tái)的銷量，但是對(duì)于臺(tái)灣兩千萬(wàn)多的“人口市場(chǎng)規(guī)模”而言，已經(jīng)不是小數(shù)目：大陸地區(qū)，14億人口，2020年一年LED智能投影銷量也不足400萬(wàn)臺(tái)。如果按照大屏君不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜祟^平均法看，Dice一次眾籌基本拿下了臺(tái)灣地區(qū)5-10%的年度LED智能投影市場(chǎng)潛在銷量。

    這不是一個(gè)很小的成績(jī)，相當(dāng)于臺(tái)灣地區(qū)的體量，反而已經(jīng)是一個(gè)很大的成績(jī)！”如果這樣看，峰米科技智能投影儀Dice，在臺(tái)系品牌“老家”的這輪突擊，是不是更有看點(diǎn)呢？

    首次過(guò)招之后，臺(tái)系如何“反擊”

    依托智能投影、LED投影、激光投影、激光電視等，差異化創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突襲國(guó)際投影品牌的既得陣地！”這讓本土投影創(chuàng)新軍團(tuán)，在2020年進(jìn)一步放大了自己的大陸市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：占比最高達(dá)7成之上后。

    或者說(shuō)，大屏君認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)為核心的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中：你不打我、我也會(huì)打你。所以，日系、臺(tái)系、大陸系創(chuàng)新品牌之間必有大戰(zhàn)。峰米把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)張到臺(tái)灣地區(qū)，外線作戰(zhàn)，且先啃臺(tái)系品牌的“祖墳”，是一招“四兩破千斤”的攻心之術(shù)。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上都很高明！但是，這種打法不是什么高深的策略，對(duì)手不會(huì)看不懂，也不會(huì)視而不見(jiàn)！反擊，必然會(huì)到來(lái)。至于戰(zhàn)場(chǎng)選擇哪里，大屏君覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題就是多余的！

    因?yàn)�，本土投影�?chuàng)新品牌的市場(chǎng)基本盤(pán)就在大陸地區(qū)！如果要和這股投影新勢(shì)力正面對(duì)磕，那就只能在我國(guó)大陸市場(chǎng)上進(jìn)行。

    另一面，臺(tái)系投影品牌歷來(lái)注重大陸市場(chǎng)的開(kāi)拓：這不僅僅是因?yàn)榇箨懲队笆袌?chǎng)是全球最大、也是增長(zhǎng)最快，創(chuàng)新最強(qiáng)的市場(chǎng)；更是因?yàn)橥�文同種下，臺(tái)系品牌認(rèn)為“大陸市場(chǎng)至少是其準(zhǔn)母市場(chǎng)”——即，這里既有利益，也有情懷。大屏君覺(jué)得，這一點(diǎn)也決定了臺(tái)系品牌陣營(yíng)，即便一部分品牌“直接選擇在大陸市場(chǎng)與大陸新秀的競(jìng)爭(zhēng)中認(rèn)輸”，也會(huì)有更多品牌選擇“奮力一戰(zhàn)”。

    那么，問(wèn)題來(lái)了！臺(tái)系品牌如何與大陸創(chuàng)新投影品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？大屏君對(duì)此認(rèn)為，可能有兩種路徑：1.“走別人的路、讓別人無(wú)路可走”。即，推出和大陸品牌產(chǎn)品、技術(shù)、定位相當(dāng)?shù)腜K產(chǎn)品，利用臺(tái)系品牌的傳統(tǒng)口碑優(yōu)勢(shì)，更利用其在全球市場(chǎng)的“成本分?jǐn)偂蹦芰�，進(jìn)攻大陸新秀品牌的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。主要的產(chǎn)品類型可能是2000-5000元的LED投影，或者5000-30000元的激光電視，以及激光和LED光源的商教與工程投影機(jī)。

    2.“走自己的路，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。即，臺(tái)系品牌發(fā)揮自己在傳統(tǒng)的較高端市場(chǎng)和傳統(tǒng)的商教市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，加大市場(chǎng)讓利的力度，通過(guò)引入LED和激光新技術(shù)產(chǎn)品線，進(jìn)一步穩(wěn)定“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”。最終形成，臺(tái)系傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與本土創(chuàng)新品牌“家用”市場(chǎng)的“分庭抗禮”。

    當(dāng)然，大屏君不反對(duì)，臺(tái)系軍團(tuán)的反擊中兩種策略都有、混雜前進(jìn)：因?yàn)�，其基于全球市�?chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期歷史積淀的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力對(duì)本土創(chuàng)新投影軍團(tuán)，發(fā)動(dòng)全方位的進(jìn)攻——問(wèn)題只在于，臺(tái)系品牌有無(wú)這樣的決心和魄力！

    汞燈的去從，最后的決心就在這里

    過(guò)去5年，日臺(tái)系投影品牌是看著本土軍團(tuán)做大做強(qiáng)的！”為何會(huì)如此呢？大屏君認(rèn)為，這里面的核心變數(shù)是“汞燈市場(chǎng)的既得利益”：即傳統(tǒng)投影品牌的傳統(tǒng)銷量，依賴汞燈技術(shù)；本土創(chuàng)新品牌則主打LED和激光技術(shù)。如果日臺(tái)系品牌選擇最早的時(shí)間反擊本土軍團(tuán)，勢(shì)必形成“日臺(tái)系品牌的新光源打擊自己品牌的汞燈既得利益”這樣的事情。

    尤其是，本土投影創(chuàng)新者的市場(chǎng)基本集中在大陸地區(qū)。而日臺(tái)系的汞燈既得利益是全球性的：他們不太可能為了大陸一地市場(chǎng)的輸贏，直接革命自己的全球市場(chǎng)汞燈既得利益——除非，汞燈的這既得利益“保不住了”！

    大屏君要指出，1.2020年，大陸地區(qū)汞燈投影銷量幾乎腰斬，汞燈干不過(guò)激光和LED已經(jīng)成為共識(shí)；2.2021年初，宏碁推出3000亮度LED投影，LED全球市場(chǎng)高亮競(jìng)爭(zhēng)之路打開(kāi)了；3.2020年，國(guó)內(nèi)品牌索諾克將激光商務(wù)投影價(jià)格壓低到三四千元，激光光源對(duì)比汞燈的價(jià)格劣勢(shì)幾乎消失了；4.峰米的LED智能投影打入臺(tái)灣市場(chǎng)……等等事件之下，全球汞燈市場(chǎng)的“既得利益”朝不保夕。

    因此，我們可以大膽預(yù)測(cè)，投影圈新光源替代汞燈，這個(gè)鬼路，正在從大陸地區(qū)的獨(dú)特規(guī)律，變成全球市場(chǎng)的普遍規(guī)律，這一轉(zhuǎn)變就是這兩年的事情了。——現(xiàn)在，不僅僅是臺(tái)系要不要對(duì)等反擊大陸新秀品牌的問(wèn)題，而是全球投影企業(yè)，包括日臺(tái)系要不要擁抱“新光源”這個(gè)唯一的未來(lái)的問(wèn)題！

    那么，大屏君認(rèn)為，峰米挺進(jìn)臺(tái)灣這種進(jìn)攻，也會(huì)出現(xiàn)在大陸投影市場(chǎng)：即臺(tái)系、日系，挺近廉價(jià)新光源家用、新技術(shù)線打出普及牌、2021年后全球新光源價(jià)格戰(zhàn)不可避免——此前是新秀企業(yè)革命汞燈，現(xiàn)在和未來(lái)將是新老品牌都要來(lái)革命汞燈，并以此一戰(zhàn)決定全球份額。對(duì)此，我們拭目以待！