雷曼光電發(fā)布2019年年度報告

    2020年4月23日，深圳雷曼光電科技股份有限公司（300162，雷曼光電）（以下簡稱“公司”）發(fā)布2019年年度報告摘要。現(xiàn)摘錄關鍵信息如下：

    主要會計數(shù)據和財務指標：

    報告期經營情況簡介：

    2019年公司實現(xiàn)營業(yè)收入966,897,140.76元，較上年增長31.82%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為40,407,138.22元，較上年增長了210.77%。報告期內公司業(yè)績增長的主要原因是公司加大了行業(yè)領先的基于COB先進集成封裝技術的Micro LED超高清智慧顯示產品的市場推廣，在安防、監(jiān)控、指揮中心、教育等多個專業(yè)領域加速市場覆蓋，COB超高清顯示產品收入實現(xiàn)354%的增長速度，有效提升了市場份額；并通過核心自主知識產權產品帶動各LED系列產品線的銷售，實現(xiàn)主營業(yè)務收入的較快增長和利潤大幅增長；同時加大了前沿8K超高清顯示整機技術的研發(fā)投入，優(yōu)化供應鏈管理，推進成本費用管控，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)，組織和流程變革顯現(xiàn)成效，綜合毛利率提升。

    報告期內，公司主要經營情況如下：

    1、加大市場推廣，境內外業(yè)務齊增長

    報告期內，公司堅定實行聚焦高科技LED主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，強化銷售團隊和銷售渠道建設，加大LED高科技產品的國際國內市場縱深拓展，實現(xiàn)境內外LED主營業(yè)務收入及利潤的較快增長。

    國內市場方面，2019年公司國內業(yè)務收入同比增長70%。公司在報告期內積極布局并重點開拓國內超高清顯示及常規(guī)顯示市場，加速市場覆蓋，基于COB技術的超高清顯示產品市場份額有效提升。

    依據區(qū)域+行業(yè)+大客戶的市場策略，公司超高清顯示業(yè)務全面覆蓋華南、華北、華東、西南、西北等國內各大區(qū)；深耕公檢法、能源、政府、交通、教育、廣電、文旅、軍工、金融等細分行業(yè)；加快渠道網絡下沉，在各重點區(qū)域與細分行業(yè)挖掘具備渠道資源的優(yōu)質合作伙伴，公司已與包括北京華如科技、上海緯而視、浙江大華、廣州賽普等50家渠道商簽約，建立戰(zhàn)略合作關系，全面拓展產品銷售；同時加強雷曼品牌價值建設，報告期內，公司與中國航天基金會、航天四創(chuàng)科技有限責任公司戰(zhàn)略簽約，成為中國航天事業(yè)LED行業(yè)的唯一合作伙伴，并與中國航天基金會、北京中衛(wèi)飛途科技有限公司聯(lián)合成立中國航天雷曼智能顯示技術應用中心，在市場渠道擴展、軍民融合產業(yè)生態(tài)布局等方面進行協(xié)同。與中國聯(lián)通深圳市分公司簽署了5G創(chuàng)新應用戰(zhàn)略合作協(xié)議，在通信服務領域、5G創(chuàng)新應用領域及產業(yè)合作等其他領域開展長期、全面、深入的合作。

    同時，公司持續(xù)優(yōu)化國內顯示管理及銷售梯隊建設，引進精兵強將，充分賦能及時汰換，并推行全員營銷，加強營銷培訓及利潤中心管理，切實提升團隊銷售實力及績效激勵效應。

    目前，公司的超高清顯示產品已廣泛應用于包括高端會議、大數(shù)據中心、智能指揮中心、監(jiān)控中心、展覽展示、教育教學、廣電演播等多種場景，報告期內打造了華南理工大學廣州國際校區(qū)中央綜合監(jiān)控中心、新疆某兵團指揮中心、深圳氣象局、北京中科聞歌總部展廳會議室、長沙新華社融媒體中心、咸陽市廣播電視臺演播室等多個經典案例。

    國際市場方面，公司2019年國際業(yè)務收入同比增長21%。報告期內，公司在鞏固現(xiàn)有海外主要市場及老客戶關系的同時，持續(xù)開發(fā)新客戶與新市場，對不同國家采取更加靈活多變，創(chuàng)新的銷售策略，大部分區(qū)域包括北美、南美、俄羅斯、亞太區(qū)域實現(xiàn)均衡增長。

    在團隊管理上堅持扁平化原則，將以前的多級銷售管理機制扁平為銷售戰(zhàn)略決定層、銷售戰(zhàn)術管理層、銷售項目執(zhí)行層三級銷售管理機制，壓縮管理成本，向管理要產出。積極增加有效有產出的銷售人員，對業(yè)務人員在公司激勵政策范圍內做到快速獎勵，重點獎勵，充分激發(fā)業(yè)務人員的積極能動性。

    2、堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)完善產品結構

    在LED顯示屏應用領域，公司是國內Micro LED超高清的先行者。報告期內，公司持續(xù)加大基于COB封裝技術的Micro LED高清顯示屏產品的研發(fā)投入及深度開發(fā)，在該領域積累了多項自主核心技術和數(shù)十項技術專利，形成強大的專利池和技術壁壘，并不斷優(yōu)化提升產品方案結構，重點構建差異化明星主力產品。公司在報告期推出了點間距為P0.9mm的COB微間距產品并實現(xiàn)了量產，并推出了全球首款基于COB技術的324吋8K Micro LED超高清顯示屏，與同期發(fā)布的索尼的黑彩晶、三星The Wall同類產品處在同一起跑線。2020年2月，公司全球首發(fā)了新一代基于COB技術的超高清0.6mm間距的Micro LED超高清顯示屏。作為全球領先的超高清顯示專家，公司目前已擁有包括1.9mm，1.5mm，1.2mm，0.9mm，0.6mm間距的全系列超高清Micro LED顯示產品，構建了全面的行業(yè)顯示產品及解決方案能力，為8K超高清產業(yè)發(fā)展注入動力。

    LED照明產品方面，公司全資子公司拓享科技秉承持續(xù)發(fā)展理念，緊跟智慧照明、健康照明趨勢，在鞏固提升工礦燈等主要產品的同時積極開發(fā)新產品，針對教育照明板塊，為了改善青少年的用光環(huán)境，完成基礎教室照明、黑板燈、多媒體/錄播室、功能室燈以及護目臺燈相關產品開發(fā)、認證、資質、專利等工作。未來，雷曼拓享將繼續(xù)優(yōu)化產品，打造教育照明、智慧照明標桿品牌。

雷曼拓享旗下子品牌睿視明最新研發(fā)的教育系列照明產品

    3、推出LED高清智慧會議系統(tǒng)，切入高端會議業(yè)務

    報告期內，公司發(fā)布了LEDHUB智慧會議系統(tǒng)，LEDHUB的交互屏幕全部采用公司自主研發(fā)的基于COB集成封裝技術的Micro LED超高清可觸摸書寫顯示屏，并且以100吋以上的無縫拼接大屏幕為主，具有高防護性、高可靠性、高清晰度、優(yōu)異畫質等特質；且可根據不同使用場景定制不同規(guī)格；配套解決方案選用華為海思V811旗艦芯片，內置安卓及WINDOWS雙系統(tǒng)，集書寫白板、文件管理、無線傳屏、視頻會議四大功能于一體，功能豐富、性能強大、高度集成，解決了普通會議室白板或投影看不清、連不上、寫不便、無遠程的痛點，能夠很好地協(xié)助用戶高效完成會議溝通與決策，并助力政企機構零距離遠程溝通，在關鍵時期還可降低人員集中辦公疾病風險，適用于企業(yè)遠程辦公異地協(xié)同、教育培訓、智慧醫(yī)療、政府機構應急指揮中心等場景。在政府以及企事業(yè)單位等領域需求的帶動下，我國視頻會議市場預計將以較快的速度持續(xù)增長。隨著“5G+8K”時代的到來，超大屏超高清視頻會議系統(tǒng)有望發(fā)展成為一個新的藍海市場，公司抓住機遇切入該細分市場，且核心產品在屏幕技術、系統(tǒng)等方面具備國際有力競爭優(yōu)勢，該業(yè)務有望成為公司未來的發(fā)力點及增長點。

    4、延伸產業(yè)布局，構建LED全系列生態(tài)體系

    作為全球領先的超高清顯示專家、LED全產業(yè)鏈最佳合作伙伴、中國高科技領域標桿企業(yè)和體育綜合運營商，公司圍繞高科技LED產品，緊跟時代潮流，以5G+8K+AI為起點，專注于超高清智慧顯示產業(yè)，以基于COB先進技術的8KMicroLED超高清顯示產品為龍頭，致力打造LED全系列產品和解決方案生態(tài)。

    報告期內，公司出資設立了深圳雷曼創(chuàng)先照明科技有限公司公司（以下簡稱“雷曼創(chuàng)先”），公司持股51%；并出資設立了控股子公司深圳雷曼科技智能有限公司（以下簡稱“雷曼智能”），公司持股68%，與公司現(xiàn)有LED應用業(yè)務交叉協(xié)同，擴大業(yè)務規(guī)模。同時公司依托超高清智慧會議一體機的技術優(yōu)勢，切入高端視頻會議領域，為公司打開了新的成長空間。公司目前已建立了包括基于COB先進技術的Micro LED超高清顯示、5G智慧會議系統(tǒng)、LED全系列解決方案、LED智能照明、美麗城市亮化工程、信息化集成解決方案和體育綜合運營的LED生態(tài)體系。

    5、深化管理改良，組織和流程變革顯現(xiàn)成效

    報告期內，公司持續(xù)推動流程化組織建設和管理改良，建立以客戶為中心，以奮斗者為本，以安全為底線的管理體系，強化組織整體的執(zhí)行力。積極引進復合型高端人才引進及后備力量，構建多元化人才梯隊；依據公司戰(zhàn)略目標與需求進行組織變革，優(yōu)化集成供應鏈制造、技術研發(fā)中心及生態(tài)合作管理架構體系；向各部門貫徹落實戰(zhàn)略解碼執(zhí)行評估，調整各業(yè)務部門激勵制度，激發(fā)全員士氣，鼓勵奮斗精神，以賽馬機制建立業(yè)績標桿；并通過人才自我賦能、領導內部賦能、企業(yè)外部賦能，實現(xiàn)企業(yè)與人才的同步發(fā)展體系。

    同時推動端到端的流程貫通，以流程來分配責任、權力和資源，構建快速高效，導向市場的流程型、生態(tài)型組織。強化業(yè)務和財務的集成，建立全面利潤中心管理，實現(xiàn)公司業(yè)務及財務一體化；加強內外協(xié)同，持續(xù)優(yōu)化供應鏈體系，加強對項目的管理力度，實現(xiàn)和供應商的高效協(xié)同；并加強集團管控力度，尤其是在資金，績效等方面，深化決策支持體系，實現(xiàn)高效的集團化管理。