打造OTT營(yíng)銷閉環(huán)體系  酷開網(wǎng)絡(luò)玩轉(zhuǎn)大屏運(yùn)營(yíng)

    有人認(rèn)為，只要具備系統(tǒng)流量，就可以進(jìn)行OTT大屏運(yùn)營(yíng)。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知。首先要承認(rèn)系統(tǒng)流量很重要，是進(jìn)行電視大屏運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，但只有把流量激活，讓用戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)電視上獲取信息和服務(wù)，才能讓系統(tǒng)流量轉(zhuǎn)化為OTT運(yùn)營(yíng)所需要的流量。

    走在OTT行業(yè)前沿的酷開網(wǎng)絡(luò)，之所以能夠成為行業(yè)標(biāo)桿，不僅僅是因?yàn)樗鼡碛邢到y(tǒng)終端覆蓋優(yōu)勢(shì)，更重要的是酷開通過分人群運(yùn)營(yíng)策略和客廳狂歡節(jié)等模式創(chuàng)新，給用戶帶來了更好的體驗(yàn)，盤活了流量，得到廣告主的認(rèn)可，在商業(yè)變現(xiàn)上有了很大進(jìn)展，最終才形成行業(yè)領(lǐng)跑之勢(shì)。

    內(nèi)容版塊化建設(shè)，激活系統(tǒng)用戶流量

    與傳統(tǒng)電視相比，互聯(lián)網(wǎng)電視的內(nèi)容更加多樣化，不僅擁有豐富的影視娛樂內(nèi)容，還有教育、購(gòu)物等生活服務(wù)類內(nèi)容資源，很多PC端的內(nèi)容都可以在互聯(lián)網(wǎng)電視上呈現(xiàn)，幾乎滲透到各種生活場(chǎng)景，可以滿足用戶的多種需求。而且，互聯(lián)網(wǎng)還具備大屏、高清的優(yōu)勢(shì)，可以帶來更好的體驗(yàn)。不過，互聯(lián)網(wǎng)電視作為一種新興產(chǎn)品，有的用戶不習(xí)慣這種信息交互形式。因此，企業(yè)要去引導(dǎo)，讓用戶習(xí)慣享受互聯(lián)網(wǎng)電視提供的服務(wù)。

    酷開網(wǎng)絡(luò)的做法是實(shí)施分人群運(yùn)營(yíng)策略，把內(nèi)容分為影視、教育等多個(gè)內(nèi)容版塊，把海量信息以有序化的方式呈現(xiàn)給用戶，用戶有需求時(shí)可以直達(dá)所需，避免淹沒在信息海洋中。信息呈現(xiàn)方式從無序到有序是很大的進(jìn)步，這樣可以讓用戶更方便地找到想要的信息，提升用戶的使用體驗(yàn)。酷開網(wǎng)絡(luò)通過這種方式培養(yǎng)了用戶的習(xí)慣，激活了用戶流量，為大屏商業(yè)化運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

    目前，酷開系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)終端高達(dá)3300萬，自有終端2937萬，月活終端超過1700萬，幾項(xiàng)數(shù)據(jù)都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。這樣的流量基礎(chǔ)，讓酷開網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化進(jìn)程開始加快。

    客廳狂歡活動(dòng)，為OTT大屏營(yíng)銷賦能

    有了巨大的系統(tǒng)流量?jī)?yōu)勢(shì)，影視、教育等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容供應(yīng)商紛紛與酷開建立合作關(guān)系，讓自己的電視客戶端進(jìn)駐酷開系統(tǒng)，分享電視大屏的流量紅利，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值增值。隨著內(nèi)容版塊建設(shè)不斷成熟，以及各種電視應(yīng)用APP數(shù)量的增多，酷開又開發(fā)出頻道入口廣告、應(yīng)用入口廣告等13種廣告形式，給廣告主提供服務(wù)，OTT營(yíng)銷方式越來越多樣化。至此，酷開的大屏運(yùn)營(yíng)開始進(jìn)入收獲季。

    為了打造OTT營(yíng)銷閉環(huán)體系，酷開網(wǎng)絡(luò)首創(chuàng)客廳狂歡活動(dòng)，結(jié)合熱點(diǎn)以及伙伴需求策劃大屏活動(dòng)，以更娛樂化的方式聚焦用戶注意力，為廣告主等合作伙伴帶來更多曝光機(jī)會(huì)。春節(jié)時(shí)，酷開推出春節(jié)紅包活動(dòng)，1000萬的資源投入卷入1019萬家庭參與，實(shí)現(xiàn)3.08億次曝光。在創(chuàng)維30周年運(yùn)營(yíng)活動(dòng)期間，酷開網(wǎng)絡(luò)又投入1500萬資源，吸引2572萬家庭參與，帶來2.6億次曝光。大流量和高曝光為廣告主帶來良好的傳播效果，而且實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、卡券等互動(dòng)手段還形成了引流作用，甚至可以讓用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，從而形成了一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)，受到活動(dòng)合作伙伴的普遍贊同。

    OTT行業(yè)的空間很大，但是需要一個(gè)突破口，這是考驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)�？衢_網(wǎng)絡(luò)的成功之處在于，它沒有急于大屏商業(yè)變現(xiàn)，而是以內(nèi)容版塊化建設(shè)和分人群運(yùn)營(yíng)策略為著力點(diǎn)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，最大限度激活系統(tǒng)流量，先打好地基，然后再利用客廳狂歡等方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，這是酷開網(wǎng)絡(luò)為OTT行業(yè)發(fā)展摸索出的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。