投影機(jī)又來(lái)價(jià)格戰(zhàn)，新時(shí)期老招數(shù)還靈不靈

    正在天貓參加聚劃算的酷樂(lè)視S3微型投影機(jī)促銷價(jià)2899元。這是一個(gè)季度以來(lái)，第二款突破3000元價(jià)位的千流明微投產(chǎn)品。另一款是微鯨F1。亦在這個(gè)季度里，米家推出了9999元的激光電視產(chǎn)品，LG一款2000流明激光投影機(jī)也海外報(bào)價(jià)也不足萬(wàn)元。

    以上提及的產(chǎn)品價(jià)格，都是同類產(chǎn)品的“有史以來(lái)”最低價(jià)。以這些產(chǎn)品為中心，似乎投影產(chǎn)業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙再起。

    為啥要打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)品牌也無(wú)奈

    對(duì)于微投行業(yè)而言，2016年可以吹一下，據(jù)說(shuō)有50-70萬(wàn)的規(guī)模。但是，實(shí)際情況是，沒(méi)有人愿意來(lái)吹這個(gè)銷量。且不說(shuō)這個(gè)銷量數(shù)據(jù)有多大水分，廠商有多大利潤(rùn)，單單是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就已令人頭疼。

    一方面，微投市場(chǎng)的價(jià)格格局是，數(shù)百元、一千多元、兩千多元的產(chǎn)品占據(jù)銷量的大頭。這些產(chǎn)品無(wú)疑“效益不高”，且也不能累積起“品牌粉絲”。原因在于，在這樣的價(jià)位上，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品“體驗(yàn)不佳”、“營(yíng)銷宣傳多有夸張”。

    另一方面，即便微投有數(shù)十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，但是平均到十余家市場(chǎng)參與者，這個(gè)總量依然太�。荷踔琳f(shuō)，銷量再提升一個(gè)數(shù)量級(jí)，都無(wú)法讓現(xiàn)在這么多的行業(yè)參與者都成為有實(shí)力的品牌。

    同時(shí)，從產(chǎn)品自身講，光機(jī)是最核心的技術(shù)。而光機(jī)廠商主要有三大巨頭——即微投的核心技術(shù)、核心性能指標(biāo)、上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘幱诨�本壟斷之下的。下游品牌，能夠在產(chǎn)品“硬實(shí)力”上做的創(chuàng)新，并不多。

    在以上三個(gè)因素的影響下，微投廠商如何競(jìng)爭(zhēng)呢？尤其是堅(jiān)果、極米之外的二線陣營(yíng)，如何體現(xiàn)自己的價(jià)值點(diǎn)呢?——也許這個(gè)問(wèn)題壓根不存在，因?yàn)檫@些二線微投品牌的核心經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是“如何生存”。而不是“長(zhǎng)期戰(zhàn)略”�；蛘哒f(shuō)，搶占最核心的銷量市場(chǎng)，是首要任務(wù)。而最能影響消費(fèi)者決策的因素，就是價(jià)格。

    同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在激光電視身上：過(guò)去三年，品牌首發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格從5萬(wàn)元到9999元。價(jià)格跨度這么大，反應(yīng)的不是“成本變化”規(guī)律。而是市場(chǎng)導(dǎo)向的“品牌銷量”需求。

    對(duì)于高價(jià)位的激光電視產(chǎn)品，價(jià)格上下差幾千元并不能解決銷量問(wèn)題。對(duì)于詢價(jià)區(qū)間到30000+的消費(fèi)者，幾千元并不是一個(gè)“心理上的門(mén)檻數(shù)字”。這是高消費(fèi)區(qū)間的代表規(guī)律。但是，在激光電視市場(chǎng)另一端，20000元以下的產(chǎn)品上，很多消費(fèi)者卻是“經(jīng)濟(jì)性”選購(gòu)主義。價(jià)格上下一兩千，就可能產(chǎn)生品牌選擇方向的轉(zhuǎn)移。

    更為重要的是，激光電視作為一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)全年銷量數(shù)萬(wàn)臺(tái)（2016年2萬(wàn)多臺(tái)，2017年預(yù)計(jì)6萬(wàn)臺(tái)）的產(chǎn)品，總體市場(chǎng)規(guī)模很小、品牌的市場(chǎng)粘性不足、消費(fèi)者選購(gòu)的隨機(jī)性強(qiáng)烈、同時(shí)亦活躍了超過(guò)10家品牌。這種格局導(dǎo)致，如果能夠撬動(dòng)幾千臺(tái)的量，就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變。

    這樣的行業(yè)規(guī)律，使得在低價(jià)格端的激光電視價(jià)格戰(zhàn)，有可能成為影響一個(gè)品牌市場(chǎng)地位的戰(zhàn)略事件。后者的收益，符合品牌“開(kāi)拓新產(chǎn)品線”初期階段的經(jīng)營(yíng)預(yù)設(shè)。而短期內(nèi)，能夠撬動(dòng)激光電視銷量的最好手段，莫過(guò)于價(jià)格戰(zhàn)。

    所以，微投和激光電視的市場(chǎng)邏輯雖然截然不同，但是卻能同時(shí)“跌進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)”漩渦。

    核心產(chǎn)業(yè)矛盾決定，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)并不容易

    價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的傷害性是公認(rèn)的，價(jià)格戰(zhàn)“殺敵一千自損八百”的本質(zhì)在無(wú)數(shù)個(gè)行業(yè)，包括投影機(jī)的產(chǎn)品歷史中，被一再證明。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反面則是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，即以更好的產(chǎn)品、服務(wù)和文化認(rèn)同吸引客戶，創(chuàng)造更高的產(chǎn)品附加值。

    是選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還是選擇價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)呢？從一廂情愿的角度看，各個(gè)品牌都希望自己是“價(jià)值王者”。但是，投影產(chǎn)業(yè)有他獨(dú)特的規(guī)律。

    上文提到，微投市場(chǎng)有十余個(gè)品牌、激光電視市場(chǎng)亦復(fù)如是，此外傳統(tǒng)投影產(chǎn)品圈也有這么多，甚至更多的品牌。尤其是近年來(lái)微投和激光投影的發(fā)展，實(shí)際上讓投影產(chǎn)業(yè)的參與品牌數(shù)量增加超過(guò)1倍。其中，很多激光投影品牌是工程、家用、商教全線運(yùn)作，微投品牌也在進(jìn)入激光電視、商用等更多市場(chǎng)。

    然而，在投影行業(yè)參與者增加的背景下，行業(yè)空間卻成長(zhǎng)乏力。包括微投在內(nèi)近年來(lái)行業(yè)總規(guī)模穩(wěn)定在200萬(wàn)多一點(diǎn)的水平，年度成長(zhǎng)率一般在個(gè)位數(shù)。微投和激光產(chǎn)品的增量，反應(yīng)的是對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)投影和汞燈投影市場(chǎng)的替代——投影產(chǎn)品實(shí)際上并未開(kāi)拓出“新的成長(zhǎng)空間”。

    對(duì)于激光電視這個(gè)形態(tài)和應(yīng)用理念創(chuàng)新化的產(chǎn)品，投影行業(yè)是寄予厚望的。甚至有研究認(rèn)為，未來(lái)家用大尺寸電視的普及度會(huì)達(dá)到整個(gè)彩電市場(chǎng)的2成，即每年近千萬(wàn)臺(tái)的銷量。如果其中三分之一選擇激光電視，那么激光電視的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)超過(guò)現(xiàn)在整個(gè)投影市場(chǎng)的總量——但是，這種判斷還只是一種預(yù)測(cè)，并未成為現(xiàn)實(shí)。事實(shí)是，2017年上半年激光電視銷量增張了230%，但是總量是多少呢？沒(méi)有品牌愿意講。——激光電視的規(guī)模，其實(shí)還未超過(guò)傳統(tǒng)家用投影機(jī)的銷量。

    所以，投影產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是，一方面是參與者眾多，另一方面總市場(chǎng)規(guī)模有限。二者構(gòu)成了很多品牌的“生存空間”擠壓。雖然，其中很多品牌采用了價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的策略，但是無(wú)奈整個(gè)市場(chǎng)的參與者太多，能夠提供價(jià)值創(chuàng)新的空間有限，總會(huì)有一些品牌無(wú)法在價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)中獲勝——等待這些品牌的就只剩下以價(jià)格戰(zhàn)博生存空間這條路。而價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)多米諾骨牌，具有顯著的群體效應(yīng)。

    一個(gè)過(guò)渡擁擠的投影市場(chǎng)，發(fā)生價(jià)格踩踏難以避免。這就是投影市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的基本規(guī)律。以至于在工程市場(chǎng)，當(dāng)產(chǎn)品和品牌數(shù)量激增之后，價(jià)格戰(zhàn)都會(huì)不期而至：5000流明的產(chǎn)品已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)帶到了“幾乎白菜化”的階段。

    價(jià)格戰(zhàn)下，品牌分化必將發(fā)生

    在2017年中這段時(shí)間，投影圈價(jià)格戰(zhàn)再燃烽煙的本質(zhì)是什么呢？

    首先，品牌的過(guò)渡擁擠，讓價(jià)格踩踏具有了必然性。但是，這不是說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)在最初的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)生。反而，價(jià)格戰(zhàn)的選擇是在品牌失去更有效競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候才會(huì)發(fā)生——后者意味著行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、激烈化。這是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面的基本判斷。

    其次，在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)化的市場(chǎng)里，無(wú)論是微投、激光，還是傳統(tǒng)汞燈，甚至高端工程，都已經(jīng)基本向新的加盟者關(guān)閉了入口。在既有品牌都在為生存而戰(zhàn)的時(shí)候，全新的玩家，恐怕很難立住腳跟了。

    第三，價(jià)格戰(zhàn)本身反映的是空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)則是“供給過(guò)�！�。自由市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，會(huì)導(dǎo)致“過(guò)剩的出清”。即價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)和加劇，意味著投影圈進(jìn)入新一輪品牌淘汰階段。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的不同參與方式和力度，也是品牌分化的基本標(biāo)志。

    事實(shí)上，投影行業(yè)無(wú)論新舊品牌，均已經(jīng)形成了在微投、激光等新技術(shù)引領(lǐng)下的“價(jià)值-銷量-價(jià)格”三維為核心的“戰(zhàn)略地位重新定義”格局。這個(gè)格局的起點(diǎn)是新技術(shù)，終點(diǎn)是價(jià)格，重心則是銷量。品牌價(jià)值的重塑則是其結(jié)果。用一句話總結(jié)即是，無(wú)論手段來(lái)自技術(shù)還是價(jià)格，沒(méi)有銷量就沒(méi)有生存的根基，實(shí)現(xiàn)了生存的品牌才有價(jià)值。

    即是說(shuō)，近一段時(shí)間以來(lái)，投影市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，絕不是一點(diǎn)點(diǎn)簡(jiǎn)單的行情變化，而是產(chǎn)業(yè)中品牌地位分化的關(guān)鍵一步，是很多品牌的生存之戰(zhàn)。