能否擺脫困境？夏普電視在中國市場實施多項策略

    近幾年來，夏普在中國彩電市場的銷量不斷下滑，特別是在傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌與新興互聯(lián)網(wǎng)品牌的雙重夾擊下，夏普在中國市場面臨巨大壓力，不但零售量份額不斷減少，為了適應(yīng)中國市場高強(qiáng)度快節(jié)奏的促銷活動，其均價也不斷被拉低，可以說是陷入“賠了夫人又折兵”的困境。

    不過為了挽回在中國彩電市場持續(xù)虧損的困境，夏普實施了多項策略，我們不妨來了解一下，看看這些策略能否擺脫困境？

    贊助《歌手》 實施娛樂營銷

    在長虹聯(lián)手《蒙面歌王》、創(chuàng)維聯(lián)手《跨界歌王》、TCL聯(lián)手《中國好聲音》取得不錯反響之后，夏普在娛樂營銷領(lǐng)域也大展拳腳，成為了2017年湖南衛(wèi)視《歌手》第五季的合作伙伴。對于《歌手》這樣不但重視畫質(zhì)更重視音質(zhì)的節(jié)目來說，真實還原現(xiàn)場至關(guān)重要。夏普與其達(dá)成合作，也從另一個角度說明了夏普電視的還原能力，讓沒有到現(xiàn)場的觀眾也能享受到極致的視聽體驗。

    同時，夏普電視還選擇與阿里巴巴合作，配備阿里YunOS for TV操作系統(tǒng)，搭載優(yōu)酷土豆影視，實現(xiàn)系統(tǒng)和內(nèi)容的雙升級，滿足了用戶對品質(zhì)和內(nèi)容的雙重期待。

    加大優(yōu)惠力度 買大送小

    從2016年下半年起，夏普的買贈活動可謂刷爆了整個電視圈。2016年雙十一，夏普憑借“買70送60”的促銷活動，以13999元得兩臺大屏電視的鉅惠價格，加上32個月優(yōu)酷會員套餐，新店首次參加雙十一成交額便突破億元大關(guān)。在隨后的雙十二中活動繼續(xù)，同時摘下電視產(chǎn)品銷售桂冠以及70和60英寸電視銷量之首。

    進(jìn)入到2017年，促銷非但沒有停止，反而增加了“買60送45”的活動，會員套餐也從優(yōu)酷擴(kuò)展到了愛奇藝、騰訊等，實現(xiàn)內(nèi)容的多樣化。對消費者來說，用以往一臺電視的價格，就可以買到一大一小兩臺電視，同時附贈內(nèi)容套餐，滿足了多重需求。

    控制上游面板 切斷其他品牌供應(yīng)

    夏普SDP面板廠從2017年第一季度開始陸續(xù)停止對鴻海及夏普以外的品牌供應(yīng)面板，受此影響，韓國廠商三星、中國廠商海信等原與夏普有面板合作的企業(yè)不得不調(diào)整策略，轉(zhuǎn)而與LGD、華星光電等面板廠合作，確保上游面板的持續(xù)供應(yīng)。

    SDP主要對外供應(yīng)的尺寸有40、60、70英寸，夏普斷供會直接導(dǎo)致這些受影響的廠商將相應(yīng)需求轉(zhuǎn)移到相鄰尺寸。尤其是在大尺寸60和70英寸，除夏普外其他品牌體量本就不大，如此策略會使得其他品牌將需求轉(zhuǎn)向65和75英寸，從而使得夏普自身在60和70英寸占據(jù)絕對優(yōu)勢，這也是夏普可以持續(xù)地開展“買70送60”活動的原因。

    拓展線下三四級渠道

    相比國產(chǎn)品牌，外資品牌在低線市場中沒有突出優(yōu)勢。海信、創(chuàng)維、TCL等國產(chǎn)品牌在低線市場布局已久，除了蘇寧、國美等家電大連鎖，它們與當(dāng)?shù)匕儇�、地方性連鎖店都有穩(wěn)定的合作關(guān)系，尤其是在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等地區(qū)，有數(shù)千家專賣店打下的品牌和用戶基礎(chǔ)。

    從以上策略來看，夏普在中國彩電市場可謂下了一番功夫。重返市場的夏普向我們展現(xiàn)出的是一個更有活力的夏普，無論是現(xiàn)在的促銷，還是近期與《歌手》合作在傳播資源方面的投入，都反映出夏普重回中國市場的新面貌。