沖刺年度四億目標(biāo)，TCL電視聯(lián)袂華東大潤發(fā)構(gòu)建立體式營銷矩陣

    6月13日，TCL電視攜手大潤發(fā)、飛牛網(wǎng)在上海隆

    重舉辦2016年戰(zhàn)略合作簽署儀式，并啟動(dòng)戰(zhàn)略合作后的首次營銷戰(zhàn)役，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建線上線下一體化營銷模式，以TCL高科技、高品質(zhì)新品電視為載體，沖擊中高端電視市場格局。與此同時(shí)，三方將投入重磅資源，聯(lián)合在夏季發(fā)起盛大市場攻勢，提振夏季電視市場信心。

    簽署儀式云集了三方陣容強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)，大潤發(fā)營運(yùn)長林澄洲攜華東各區(qū)總，華東大潤發(fā)商品部百貨副總經(jīng)理曾煥博攜其家電采購團(tuán)隊(duì)，飛牛網(wǎng)事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬攜線上采購團(tuán)隊(duì)，TCL多媒體副總裁、中國區(qū)銷售公司總經(jīng)理李璐攜商超、電商銷售中心總經(jīng)理及華東各分總等聯(lián)袂出席。如此規(guī)模強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)來到現(xiàn)場，顯示出三方對此次合作的重視，相信會(huì)使得合作更上一個(gè)臺階。會(huì)上，李璐、林澄洲及袁彬分別闡述了戰(zhàn)略合作規(guī)劃，對營銷首戰(zhàn)進(jìn)行了動(dòng)員，并代表各自企業(yè)簽署了《TCL電視&大潤發(fā)&飛牛網(wǎng)2016戰(zhàn)略合作目標(biāo)簽署暨營銷首戰(zhàn)目標(biāo)責(zé)任書》。

    林澄洲現(xiàn)場接受記者采訪時(shí)表示，大潤發(fā)是國內(nèi)最大、最專業(yè)的會(huì)員制大型連鎖綜合超市，今年的目標(biāo)是突破1000億元，其中家電要突破100億，這就需要更強(qiáng)力的戰(zhàn)略合作伙伴，提供更具競爭力的供應(yīng)鏈支持。而曾煥博指出，TCL電視擁有上游華星光電面板，產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、制造優(yōu)勢及下游與樂視、騰訊等企業(yè)聯(lián)合打造的強(qiáng)大內(nèi)容生態(tài)，是國內(nèi)唯一擁有“屏-芯-智能終端”垂直產(chǎn)業(yè)鏈一體化的企業(yè)，是大潤發(fā)的理想伙伴。今年，華東大潤發(fā)與TCL電視將展開從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、線下終端形象升級、市場營銷策劃、線上線下一體化協(xié)同等全方位戰(zhàn)略合作，挑戰(zhàn)2016年4個(gè)億的目標(biāo)。林澄洲更透露，華東大潤發(fā)將為TCL電視提供政策的傾斜支持，包括場地、檔期、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等傾力支持。

    飛牛網(wǎng)作為最具潛力的生活必需品專業(yè)網(wǎng)站，是商超渠道線上線下一體化的領(lǐng)跑者，也在此次合作中發(fā)揮重要作用。袁彬告訴記者，飛牛網(wǎng)只用了2年時(shí)間就進(jìn)入了綜合電商實(shí)力前十，力爭5年進(jìn)入B2C前三甲。據(jù)了解，在目前網(wǎng)購日漸普及的趨勢中，飛牛網(wǎng)不想做快遞物流式的電商，而是將消費(fèi)者生活擺在首位，采購、銷售都圍繞用戶生活細(xì)節(jié)需求，讓用戶感受商品貼切性和服務(wù)貼心感，正是飛牛網(wǎng)“生活必需上飛�！倍ㄎ坏暮诵脑V求�？梢钥闯觯�飛牛網(wǎng)的發(fā)展理念更貼近普通用戶的實(shí)際需求。

    “我們希望通過此次戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化和提升TCL電視線上線下一體化的立體式渠道布局和綜合競爭力�！崩铊丛诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示。據(jù)了解，在2015年經(jīng)濟(jì)下行的背景下，TCL液晶電視在國內(nèi)取得了銷售871萬臺、增長2.4%的好成績，全球銷量更突破1734萬臺，同比增長4.6%，位列全球第三。李璐指出，TCL電視市場的佳績，離不開大潤發(fā)等渠道伙伴的鼎力支持，尤其在線下，TCL曲面電視、超薄電視等中高端產(chǎn)品取得了全面的突破和爆發(fā)，占比遠(yuǎn)高于線上銷售，有力證明了線下市場對中高端產(chǎn)品銷售的巨大推動(dòng)力。他認(rèn)為，2016年將迎來外資品牌下行，國產(chǎn)一線品牌集中度進(jìn)一步提升的市場格局，也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，提升中高端產(chǎn)品營銷的最佳時(shí)機(jī)。在此變局之年，TCL電視攜手大潤發(fā)、飛牛網(wǎng)達(dá)成2016年戰(zhàn)略合作，目標(biāo)挑戰(zhàn)4億，同比增長67%，對三方均是極大的挑戰(zhàn)，需要三方管理團(tuán)隊(duì)快速推進(jìn)、無縫合作。

    “TCL電視如虎添翼，勢不可擋�！毙袠I(yè)觀察人士認(rèn)為，今年以來，TCL電視一方面在產(chǎn)品上發(fā)力，通過曲面電視、QUHD TV量子點(diǎn)電視等重磅產(chǎn)品建立了產(chǎn)品優(yōu)勢；一方面強(qiáng)化渠道布局，通過深化與大潤發(fā)、飛牛網(wǎng)的合作，渠道優(yōu)勢更加穩(wěn)固。TCL電視的大力出擊，也給當(dāng)下增速放緩的電視市場注入了強(qiáng)心劑，提振了市場信心，有望在接下來的六七月份，帶動(dòng)行業(yè)迎來一個(gè)淡季不淡、量價(jià)齊升的促銷旺季。