改革供給啟視界  全新“筆法”繪“國畫

改革供給啟視界  全新“筆法”繪“國畫”
——中航工業(yè)上電全面布局激光投影產業(yè)

    “寓軍于民是我國國防和軍隊建設長期堅持的戰(zhàn)略方向。近年來，國家推進軍民融合的力度可謂史無前例。上電利用航空照明衍生技術培育的激光投影產業(yè)已完成技術迭代，開始批量生產，這將成為‘十三五’公司戰(zhàn)略增長的核心業(yè)務�！辈稍L中，中航工業(yè)上海航空電器有限公司董事長蒲毅告訴記者。

    從2014年業(yè)務梳理，到2016年3月發(fā)布公司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，中航工業(yè)上電，這個擁有60多年歷史的軍工老廠，在做好做實軍品業(yè)務的同時，始終將非航民品作為公司倍增發(fā)展的裂變之源，不斷拓展企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成長空間，而與公司核心業(yè)務技術同根同源的激光投影產業(yè)，成為其中的一個全新發(fā)力點，承擔著公司推進軍民融合、實現跨越式發(fā)展的重任。

    軍民融合，助力企業(yè)裂變式發(fā)展

    “寓軍于民”一直是我國國防和軍隊建設長期堅持的戰(zhàn)略方向，實現軍民一體化也是當前國家軍工體制改革的目標。而在中航工業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，軍民融合也被提高到戰(zhàn)略高度，集團公司在不斷提高航空工業(yè)的核心競爭力的同時，也致力于通過與航空主業(yè)同源的技術發(fā)展非航空高技術產品，實現軍民深度融合和航空與非航空共享資源，從而來反哺航空主業(yè)的持續(xù)科技創(chuàng)新，進入可持續(xù)的良性循環(huán)發(fā)展。

    國家和集團公司在軍民融合發(fā)展方向上的重要決策和戰(zhàn)略指向，為上電的探索發(fā)展提供了足夠的動力和信心。作為一家集高端電子、電器裝備研制為一體的現代化高科技企業(yè)，上電在軍民融合新路徑的摸索中可謂是下足了功夫，非航民品業(yè)務的大力拓展更是成為上電軍民融合的重要抓手之一。

    在“十二五”期間，上電就堅持“同根同源”衍生發(fā)展及“六新”（新行業(yè)、新領域、新市場、新技術、新產品、新管理）拓展的思路，四大業(yè)務板塊呈現多元化競相發(fā)展的局面，非航業(yè)務的“同根同源”拓展取得了顯著的成效。但民品業(yè)務、特別是非航民品缺乏品牌優(yōu)勢和有效市場開發(fā)模式等瓶頸，在一定程度上制約了上電的快速發(fā)展。面向未來的壓力挑戰(zhàn)和“裂變式增長，再造一個上電”的目標，上電明確，必須以全面的戰(zhàn)略謀劃，系統(tǒng)推進變革，實現發(fā)展方式的根本轉變，才能更好地借力軍民融合、技術轉接實現再造目標。

    2014年6月，上電全面啟動了公司戰(zhàn)略的系統(tǒng)研究工作，積極探索軍民融合新路徑，大力尋求拓展非航民品的突破點。2016年3月，上電“十三五”規(guī)劃全新出爐，形成了“五四三二一”的戰(zhàn)略架構：夯實五大基礎，打造四大能力，完成三大跨越，實現兩個轉型，成就一個夢想。其中，軍民融合戰(zhàn)略是重要部分。上電將非航民品業(yè)務板塊戰(zhàn)略定位為軍民融合、品牌溢出、價值變現、快速做大，其中非航民品產業(yè)要實現產業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展，年平均增長超過50%，非航民品力爭至2020年跨越20億元規(guī)模。

    “從市場潛力看，非航民品業(yè)務可能達到的市場體量遠超軍用航空、民用航空和飛航防務三大板塊的總和�！逼岩愀嬖V記者，“拓展非航民品是公司軍民融合的重要抓手，一方面，非航民品業(yè)務可以讓公司在軍用航空領域積累的優(yōu)勢技術獲得拓展應用，一方面，公司在民品市場獲得的業(yè)務收入可以反哺軍工業(yè)務的良性發(fā)展，在民品市場開展的體制機制創(chuàng)新也可以促進軍工業(yè)務的經營模式變革�！�

    進入“十三五”以來，在“成為最受尊重的聲光電領域創(chuàng)新型高科技企業(yè)”的企業(yè)愿景引領下，上電立足價值鏈關鍵環(huán)節(jié)，著力協(xié)同內外部資源，強調內生發(fā)展和外延發(fā)展并重，更加注重非航民品產業(yè)技術領先與商業(yè)成功的結合，基于同根同源技術，大力尋找新的產品應用領域，拓展新市場。而激光投影機，就是上電找到的大力發(fā)展非航民品的新突破口：用中航工業(yè)的品牌影響力，帶動國內第四代顯示技術的發(fā)展，將上電的激光投影機業(yè)務打造成為提供系統(tǒng)解決方案的供應商。

    從照明到投影，   占盡“天時、地利、人和”

    選擇激光投影產業(yè)，上電是經過深入調研和周密論證的。

    公司組織專門人員，從激光投影機的國內外產業(yè)現狀、市場布局、未來市場需求以及公司能力狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略等全方位進行了深入的調研分析。

    調研分析發(fā)現，上電介入激光投影市場，占盡“天時、地利、人和”。

    所謂“天時”，是指激光投影產業(yè)技術趨于成熟，市場漸入佳境。

    發(fā)軔于上世紀60年代的激光器產業(yè)，從氣態(tài)到固態(tài)，到2010年前后，產業(yè)鏈逐漸趨于成熟，國際上已經形成了以美國、亞洲、歐洲為主導的三足鼎立的產業(yè)格局。雖然目前全球激光投影產業(yè)以美國和日本為龍頭，但在產業(yè)化方面，中國處于全球領先位置，中國激光顯示技術基礎堅實，產業(yè)鏈完備，參與者豐富。未來3~5年將是全球激光顯示技術產業(yè)化發(fā)展的關鍵時期，也是優(yōu)秀的后來者介入的最佳時期。

    所謂“地利”，就是指中國在激光投影產業(yè)方面，發(fā)展環(huán)境好，市場需求大。

    2011年12月，國務院發(fā)布《工業(yè)轉型升級規(guī)劃 （2011~2015年）》。提出要加快大尺寸有機電致發(fā)光顯示器件（OLED）、電子紙、三維（3D）顯示、激光顯示等新型顯示技術的研發(fā)和產業(yè)化。2012年9月，科技部發(fā)布《新型顯示科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》，提出到2015年，實現顯示產業(yè)鏈新增產值超過5000億元。2014年10月，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合制定《2014~2016年新型顯示產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃》，提出強化產業(yè)有序布局，推動新型顯示成為新一代信息技術產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要支撐。布局全息、激光等顯示技術以及碳基、量子點等新型顯示材料領域……“十二五”期間，國務院、科技部、工信部、發(fā)改委等相繼出臺的一系列促進激光顯示產業(yè)發(fā)展的政策，對于促進和推動我國激光顯示產業(yè)的發(fā)展奠定了堅實基礎。而隨著我國城鎮(zhèn)化步伐的加快和人民生活水平的提高，激光投影機在人們的信息溝通、資源共享、教育教學、生活娛樂等領域，發(fā)揮著越來越重要的作用。有研究表明，預計在2019年，全球激光投影機市場銷售規(guī)模可超過370萬臺、1000億元，銷量銷額復合增長率分別為68.1%、42.8%，其中，中國占據高達24.4%的市場份額。

    所謂“人和”，就是指上電前瞻的戰(zhàn)略眼光和深厚的技術積累。

    上電以航空照明技術起家，隨著科技發(fā)展，航空照明產業(yè)已步入激光時代，而同是基于光源技術的激光投影機產業(yè)發(fā)展方興未艾。技術同源，是上電選擇激光投影產業(yè)的先決條件。

    由于激光投影產品用的光機具有一定的行業(yè)壁壘，目前能提供光機的廠商并不多，這就為上電進入激光投影市場提供了一個難得的切入點。

    同時，中國是全球激光投影市場的主要生產基地和需求市場，且光機研發(fā)制造在全球處于領先地位，其技術儲備、人才儲備以及市場需求，為上電進入該領域提供了一定的必要條件。

    從2015年年初開始設計，到2016年年初出產品，并獲得相關認證，上電克服了人才、技術等多方面的困難，2016年3月進入批產階段，自主研發(fā)部件量占比70%，完全具備成本控制能力和技術迭代能力。

    而60多年的航空科技和軍工品質，是上電最好的“背書”。上電的激光投影產業(yè)，可以充分發(fā)揮“中航工業(yè)”品牌溢出效應。這是上電得天獨厚的先天優(yōu)質基因。

    多管齊下，打造激光投影系統(tǒng)解決方案

    蒲毅說：“我們不是僅僅生產激光投影機，我們是要用自主創(chuàng)新的技術和獨立的研發(fā)能力，以光機的自主研發(fā)為核心，形成激光投影機整機的規(guī)模化生產與銷售，著力打造系統(tǒng)級解決方案提供能力�！�

    上電激光投影機取名為“國畫”，某種意義上可以說是對傳統(tǒng)投影機的一次革命。之所以取名為“國畫”，是有一種情懷在的。目前國內投影機市場前10大品牌，歐、美、日占7個，臺灣地區(qū)占3個，至今沒有中國大陸品牌，上電想實現一個突破。對于激光投影項目，上電從整體戰(zhàn)略發(fā)展來思考和定位，即利用政策優(yōu)勢，整合產業(yè)鏈資源，打造極具中國軍工品質自主知識產權激光投影機領導品牌。

    “我們將實施‘短中長’相結合的發(fā)展策略，兩年打基礎，四年上規(guī)模，七年進入第一梯隊。我們的短期目標是要打造‘專業(yè)服務團隊+卓越品質’，樹立激光投影顯示領導品牌；中期目標是發(fā)展成長，實現產品多元化，形成自有品牌的產品譜系；長期目標是要用5~10年時間，品牌、產品獲得業(yè)內及市場認可，成為國內激光投影領導品牌，進入國際激光投影第一梯隊�！逼岩愫退�的伙伴們，對這一項目充滿信心。

    進入一個新行業(yè)，需要做的工作太多。細分產品市場、逐步推進實施，就是一個很重要的基礎工作。

    上電將激光投影市場細分為三個：軍工市場、商業(yè)市場和家用市場。

    對于不同的市場，上電都制定了周密的、各不相同的市場進入策略。

    軍用市場的范圍很廣，可以提供以激光投影機為核心的大屏幕顯示系統(tǒng)解決方案，包括軍用電子互動沙盤，飛機、坦克、艦船等訓練模擬器，無人機、空管、航母等指控、文化娛樂系統(tǒng)等。軍用產品對企業(yè)的資質、保密性等都有特殊要求。在這個領域，上電作為老軍工企業(yè)，具有得天獨厚的優(yōu)勢�！霸谶@方面，我們已經擁有從2000 ~8000流明不同規(guī)格的貨架產品�！鄙想娂す馔队绊椖康囊晃回撠熑私榻B道，“在軍用產品市場，我們著力于樹立本土專業(yè)品牌形象�！�

    商用市場同樣用途廣闊，上電可為不同客戶提供的產品包括商用激光投影機、行業(yè)監(jiān)控類綜合解決方案、展覽展示類綜合解決方案、廣告工程綜合解決方案等。商用市場具有容量大、空間大、競爭激烈等特點。軍工市場的品牌影響力對商用市場的輻射效應會給企業(yè)帶來意想不到的收獲。在這個領域，上電將采用“方案設計+項目”的方式分步進入。

    在家用市場領域，上電要打造的是以激光投影機為核心的新一代客廳解決方案。

    蒲毅說：“進軍家用市場，不僅僅是出于整體戰(zhàn)略考量和對未來消費格局的分析。上電家用系統(tǒng)激光投影機更加注重產品的智能化，更加關注用戶體驗和消費需求，致力于為消費者打造高品質的生活�！闭�如《新消費升級》一書對未來全球的消費格局的分析一樣，新一場全球消費革命正在醞釀、形成，更大的消費巨潮正在席卷而來，要打好大眾消費這副牌，上電所要做的正是抓住當前發(fā)展時機，不按傳統(tǒng)套路出牌。蒲毅曾寫過一篇為“國畫”造勢的文章——“我們更懂您的客廳”，被“中國投影網”轉載。文中他寫道：“改革開放30年，如果說最大的貢獻是中國大約有了2000萬中產階級，相對于改革開放前，無疑是一個巨大的社會進步。今天，在消費品領域，誰能贏得這2000萬群體的信任，誰就更有希望獲得商業(yè)成功。蘋果、華為、三星無疑不是這個路數。這也是今天供給側改革的題中之意�！鄙想娡瞥觥皣�畫”，同時也是為“供給側改革”盡一份力。

    “國畫”客廳解決方案，借鑒小米模式，采取線上、線下聯(lián)動方式。線上造勢，宣傳品牌理念，培養(yǎng)和聚集粉絲；線下自營店和分銷渠道兩條腿走路，搭建銷售渠道。其中，上電重磅打造的“上電商城”將傾力推出“國畫”家用系列激光投影機，高品質的產品、極優(yōu)質的服務以及大力度的優(yōu)惠活動，必將為消費者帶來不一樣的感受和體驗。全新的家電市場，是一套全新的規(guī)則和套路，上電面臨的挑戰(zhàn)還很艱巨，卻也極具吸引力。

    事實上，激光投影機系統(tǒng)解決方案，只是上電軍民融合戰(zhàn)略發(fā)展的一部分，上電在基礎園林工具、汽車發(fā)動機零部件、汽車電子等領域都已經占據一定市場地位。上電的軍民融合戰(zhàn)略將遵循產業(yè)化、規(guī)�；�發(fā)展道路，至2020年實現“軍民大體相當”。

    “國畫”即將登場，仿佛帶著濃濃的墨香，撲面而來。激光投影市場的大門業(yè)已向上電敞開，躊躇滿志的上電已經摩拳擦掌準備就緒。我們有理由相信，上電在非航民品產業(yè)發(fā)展中不斷積累的對市場規(guī)則的深刻體悟以及由此而來的各種改變，對于處于戰(zhàn)略轉型發(fā)展中的企業(yè)來說，必將是一筆寶貴的財富。