渠道變革怎么走？TCL胡學軍說，打通高端通道是關鍵

    伴隨技術發(fā)展和產業(yè)融合，中國家電市場迎來了新一輪發(fā)展浪潮，尤其在互聯網+時代，渠道變革加速，營銷模式更趨多元化，也給傳統企業(yè)帶來了巨大的變量。面對如此復雜多變的態(tài)勢，家電產業(yè)未來如何走？渠道變革的方向在哪里？

    10月27日，由中國家用電器商業(yè)協會主辦，奧維云網等多家單位協辦的2016第四屆中國家電流通年會暨金籌獎頒獎盛典在杭州正式召開。家電流通年會在樹立行業(yè)標桿，促進中國家電新商業(yè)文明的發(fā)展與進程方面有著非常突出的貢獻，此次就為互聯網+時代下行業(yè)的發(fā)展趨勢進行了探討，并取得顯著成效。

    本次年會，吸引了國內諸多頂級家電企業(yè)及業(yè)內精英參與，會上除了對我國家電流通市場中取得突出業(yè)績的品牌、產品進行表彰外，與會人士還圍繞互聯網融合、經濟增長放緩、實業(yè)不振、渠道革新等方面展開了積極討論，為行業(yè)前景指明了道路。

    TCL多媒體中國區(qū)銷售公司副總經理胡學軍作為重要嘉賓也出席了此次年會，分享了互聯網浪潮下彩電業(yè)的轉型經驗。胡學軍表示，回顧2016年，中國家電業(yè)的日子有苦也有甜，市場方面異常熱鬧，營銷熱度全年不降，“促銷大戰(zhàn)”此起彼伏，而制造端則相對冷靜，調結構、促轉型、抓升級，潛心修煉內功。這“一熱一冷”背后，則是如今中國家電制造業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機遇。

    胡學軍認為，目前的市場環(huán)境，呈現出近年來罕見的態(tài)勢：無論是全球還是國內市場，中國品牌已全面崛起，如彩電業(yè)目前中國品牌銷售量占比達到85%，外資品牌僅余一成多份額。其中，高端市場占比提升顯著，高品質產品迎來前所未有的發(fā)展良機，反映了當下消費者的消費傾向，也代表家電業(yè)向高端轉型進入高潮。

    會上，胡學軍與大家分享了一組數字：今年前三季度，TCL電視全球銷售了1450萬臺，同比增長高達16.3%；在國內市場面臨復雜多變的環(huán)境下，同樣取得了673萬臺、增長5.6%的佳績，這證明TCL在結構轉型方面頗為成功。尤其在曲面電視這塊，TCL曲面電視的銷量位居全國第一，每三臺曲面電視當中一定有一臺是TCL�？梢姡�在經濟轉型、消費升級的大環(huán)境下，TCL正確把握住了方向，取得了不俗的成績。

    會上探討的熱門話題，除了企業(yè)轉型及結構調整等問題，同樣重要的還有互聯網的沖擊。目前，中國已步入“互聯網+”時代，如何應對互聯網對品牌、對市場的不利影響，成了每個企業(yè)必須直面的核心課題。尤其彩電行業(yè)作為受互聯網電視入侵的“重災區(qū)”，解決乃至借勢，TCL同樣有自己獨特的應對之法。

    胡學軍用一個非常形象的比喻給出了TCL的答案。他認為這就好比爬山，最終能登上山頂的，必然是那些從一開始就做好了登頂準備的人，而TCL在面對互聯網沖擊的時候，也提前做好了充分的準備工作。TCL在很早以前就開始了整個產業(yè)鏈的布局，現在是國內唯一具備“液晶面板—背光模組—整機制造”產業(yè)鏈垂直一體化整合優(yōu)勢的企業(yè)，可以輕松把控最核心的研發(fā)、生產、銷售等環(huán)節(jié)，整個投產規(guī)模到現在已經接近千億元，全球第一條11代線也即將開工，這都代表了TCL登頂的決心。因此，TCL擁有強大的產品競爭力，這是互聯網企業(yè)難以企及的優(yōu)勢。

    胡學軍介紹，早在國家推出“互聯網+”戰(zhàn)略之前，TCL就已經在2014年提出了“雙+”戰(zhàn)略——“產品+服務”、“智能+互聯網”，走在了整個時代的前列，為TCL持續(xù)走在行業(yè)轉型升級最前沿，打下堅實基礎。例如，在科技實力上，TCL搶先布局代表未來顯示科技的量子點，搶占下一代顯示技術先機；在內容上，與騰訊視頻進行全方位合作，現在已具備了完整形態(tài)，補強了用戶體驗；在品牌上，發(fā)布XESS創(chuàng)逸高端副品牌，并邀請最具正能量人物之一的郎平為XESS電視代言人，這些都證明了TCL已做好了登頂的準備，也是面對互聯網沖擊的決策。

    “要應對行業(yè)趨勢的變遷，企業(yè)必須要有提前準備的洞察力與積極應對的大魄力�！痹诤鷮W軍看來，隨著行業(yè)逐步回歸產品、回歸技術，對TCL等技術儲備豐富的企業(yè)形成重大利好，未來發(fā)展值得期待。

    有家電行業(yè)人士指出，2016年作為“十三五”的開局之年，中國家電業(yè)面臨各項挑戰(zhàn)，但是也迎來了更多的機遇。機會總是留給有準備的人，TCL等家電企業(yè)準確把握了制造業(yè)轉型和消費升級的脈絡與機遇，勢必能在新一輪市場調整中順利攀上最高峰。