海信牽手國(guó)美共建家電零售生態(tài)體系

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2015-03-04 作者:pjtime資訊組

    近日,國(guó)美與海信簽訂了2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方明確了供應(yīng)鏈協(xié)同、數(shù)據(jù)共享、新品推廣、精準(zhǔn)營(yíng)銷、渠道下沉、智能化零售等多個(gè)方面的戰(zhàn)略舉措。

    根據(jù)雙方簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議,2015年,海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、冷柜、手機(jī)等產(chǎn)品,將在國(guó)美全渠道至少銷售100億元。同時(shí),國(guó)美還將大幅提升海信的包銷定制規(guī)模,并與海信達(dá)成了彩電45萬(wàn)臺(tái),冰洗30萬(wàn)臺(tái),空調(diào)32萬(wàn)套的包銷協(xié)議。為此,雙方還制定了各品類、各年度、各地區(qū)的細(xì)化銷售策略與目標(biāo)。

    海信副總裁劉洪新,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代背景下,國(guó)美是海信最優(yōu)質(zhì)的零售渠道和最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴,海信將全力支持國(guó)美O2M全渠道發(fā)展模式,為國(guó)美線上線下提供更多高性價(jià)比的商品,爭(zhēng)取在2015年實(shí)現(xiàn)更大幅度的銷售增長(zhǎng)。

    國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤表示,2015年,國(guó)美將深化落實(shí)“O2M全渠道零售”戰(zhàn)略,并在智能化零售、二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓、供應(yīng)鏈協(xié)同等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局。此次與海信達(dá)成戰(zhàn)略合作,將可以更好地實(shí)現(xiàn)雙方資源的深度整合,共同建設(shè)家電零售生態(tài)體系,為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。

    在創(chuàng)新采購(gòu)模式層面,國(guó)美李俊濤特別指出,在O2M全渠道零售模式的推動(dòng)下,國(guó)美采購(gòu)方式已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從返利模式到OEM、ODM、一步到位價(jià)、包銷買斷、反向定制等模式的轉(zhuǎn)變。這些差異化定制模式在滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí),也進(jìn)一步提升了商品的綜合毛利率水平。據(jù)了解,目前海信差異化商品在國(guó)美全渠道銷售占比已提升至30%。

    渠道合作方面,雙方在鞏固和提升線下實(shí)體平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上,還將著重加強(qiáng)線上渠道合作。據(jù)悉,目前國(guó)美在線已擁有1億的活躍用戶,是中國(guó)前五位的電子商務(wù)平臺(tái)之一。雙方此次合作,將進(jìn)一步加強(qiáng)“國(guó)美在線-海信旗艦店”建設(shè),通過(guò)優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升線上銷售規(guī)模。,

    相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示,海信堅(jiān)持的智能化戰(zhàn)略與國(guó)美“家電零售生態(tài)圈”戰(zhàn)略布局十分吻合,都是圍繞消費(fèi)者新需求,充分應(yīng)用新技術(shù)提升服務(wù)能力,為消費(fèi)者提供更加智能的產(chǎn)品和解決方案。兩者的戰(zhàn)略結(jié)合將有助于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。

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