三點讀懂樂視“LePar超級合伙人”

    樂視的新策略叫做“LePar超級合伙人”，其核心是“O2O+C2B+眾籌”構(gòu)成的多維一體合作模式。新戰(zhàn)略的關(guān)鍵點落足于“合作”二字。或者說是，樂視要“招兵買馬”了，樂視要大力擴充自己的生態(tài)陣營了。

    其中的O2O很好理解，就是線下線上聯(lián)動的專賣店：首先，這個是專賣店計劃，無論是直營、加盟、還是進入家電賣場，O2O都必須先是專賣店。作為專門店其產(chǎn)品體驗、市場拓展、售前售后服務(wù)的價值就不會缺少。但是，樂視也強調(diào)這些專賣店必須是在O2O模式下，也就是電商和線下合一的專賣店：簡單講就是，樂視的專門店只是做線上不適合做的產(chǎn)業(yè)部分，而不是和線上競爭關(guān)系，最終要構(gòu)建線上線下互補、互通、互助協(xié)同發(fā)展的渠道局面。

    C2B也不是新概念，最早對應(yīng)于此的商業(yè)模式就是“團購”。引入C2B的概念，也就是說樂視專賣店的主要銷售模式會和線上一樣，以預(yù)約團購為主。這樣的模式能最大程度降低庫存押款，提升樂視自身，以及專賣店自己的資金流效率。此外，這種模式還能實現(xiàn)細(xì)分需求的差異化和半定制的電視機產(chǎn)品，提升樂視超級電視的市場競爭力。

    眾籌策略則是一個與“網(wǎng)絡(luò)”關(guān)系不大的領(lǐng)域：樂視期望賴此解決產(chǎn)品的售后問題。在樂視彩電受眾市場下沉的過程中，最核心的問題有三個，包括如何向更多的客戶，尤其是不熟悉網(wǎng)絡(luò)的客戶展示產(chǎn)品——這一點由O2O解決；第二個問題則是如何實現(xiàn)產(chǎn)品更廣闊范圍的配送，這自然需要樂視與物流企業(yè)搞好關(guān)系；第三點則是偶發(fā)問題產(chǎn)品的處理、配送產(chǎn)品裝配問題，解決這一點的渠道是“眾籌”。眾籌的實質(zhì)就是要拉攏傳統(tǒng)彩電企業(yè)的本地售后服務(wù)商，加盟樂視�！�—而且只能是拉攏傳統(tǒng)彩電企業(yè)的本地售后服務(wù)商，加盟樂視。因為售后很多時候是一個“技術(shù)活”，想快速實現(xiàn)這一環(huán)節(jié)的布局，除了挖角，別無他法。

    樂視超級合伙人計劃中，除了C2B外，O2O和眾籌，都帶有挖傳統(tǒng)彩電企業(yè)墻角的特色。線下渠道、線下展示、線下服務(wù)能力，被視為傳統(tǒng)彩電企業(yè)相對于樂視的最大優(yōu)勢。這種渠道優(yōu)勢，也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)在與新興品牌競爭中的“最后堡壘”。

    但是，這個堡壘是否足夠堅固呢？樂視超級電視已經(jīng)改變了一部分市場的競爭規(guī)律、一大批消費者的消費習(xí)慣、形成了一定的市場認(rèn)知和影響力，也就意味著一種新規(guī)律和模式下的“財富機會”。尤其是前面有小米手機成功的案例、也有小米電視緊追樂視超級電視的事實，這樣的行業(yè)“語境”之下，希望加盟樂視“合伙”生態(tài)計劃的企業(yè)主、小老板、地方三四線渠道機構(gòu)，應(yīng)該大有人在。

    樂視利用互聯(lián)網(wǎng)概念的火爆、樂視此前的成績、合伙人的巨大誘惑力，可以策反一批傳統(tǒng)彩電企業(yè)的渠道節(jié)點，也有可能會構(gòu)建一批嶄新的市場渠道節(jié)點。這樣傳統(tǒng)彩電企業(yè)最后的“堡壘”就會面臨“內(nèi)外夾擊”的風(fēng)險。如果打開了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的渠道堡壘，也就打開了傳統(tǒng)彩電企業(yè)市場份額流失的傷口，為樂視彩電的進一步成長提供了必要的空間。